英雄：何以归来
2024-11-19 00:00郭晴
中国品牌 2024年10期
“英雄”，一个历经近百年洗礼的国货品牌，如今正在埋头创新。在今年的中国文化用品商品交易会上，其推出的一款新品在展会期间就收获了30多万的订单。
2023年，英雄钢笔B端（经销商）年销售额达2.5亿元，创下“双11”天猫商城单品类销量排行第一名，还曾和施华洛世奇等知名品牌跨界推出联名款产品，一举跃升中高端路线。一个历经近百年洗礼的国货品牌，“英雄”何以再归来？
在笔尖上“绣花”
“样子变了，更好看了，但还是和小时候一样地好写！听到笔尖划过纸面的沙沙声，小时端坐练字的记忆回来了。”一位网友在英雄钢笔的网购评价页面留言。
要守住国人心中的童年“英雄”并不容易——样子新潮了，但英雄钢笔的制笔匠心不能变。
笔尖是一支钢笔的核心，再加上内舌、内项两个部件，就构成了钢笔的心脏。其中，笔尖是“关键中的关键”，书写体验感取决于笔尖的滑度，而笔尖的滑度如何取决于笔尖的铱头造型。
小小的铱头用什么造型？正圆的还是略有棱角的？用什么工艺来开缝、电解、拼缝、抛光，可以保障出水流畅的同时保有汉字书写的笔锋棱角？看似小小的笔尖，却需要精细复杂的工艺。
1997年，上海普陀区区管企业英雄集团下属英雄金笔厂接到了制作香港回归中、英两国领导人签字金笔和庆祝香港回归18K限量版纪念金笔的任务，因首次采用大笔尖制作法，且设计图标占了笔尖三分之二的位置，厂里的自动化设备根本用不上，也没有现成的模具设备。
不具备条件，那就只能采取传统的手工艺制造。工厂开始了高难度“绣花”。无论是点铱、打磨又或是开中缝，这种在笔尖上“绣花”的难度，是难以想象的。
最终经过数月努力，英雄金笔厂按时完成了这一光荣生产任务。当这批特色鲜明，做工精美的香港回归18K限量版金笔送到相关单位时，验收方和接受方有关专家和领导个个拍案叫绝。
在笔尖上“绣花”，英雄钢笔“绣”出了中国民族工业的自信，让中国制造的“笔尖”走出了国门，走出了中华民族自信。
中国人自己的“金笔”
“笔落惊风雨，诗成泣鬼神。”笔下描摹出的不仅是世间万物，更有隐藏在国人胸中的大爱情怀，自强不息的民族品格。
“笔杆子”某种程度上也成了中国人的“腰杆子”。这样的文化内涵，在英雄金笔厂的代际发展中也可窥见一斑。
20世纪50年代，新中国刚刚成立，百废待兴，各类制造业争相发展。美国“派克笔”彼时风靡全球。中国人能不能有一支值得自己骄傲的笔？
在经历了80余次的失败后，1958年10月，100型“英雄”牌金笔正式投入生产。以“英雄100”命名，就是表示要100%地达到“派克”金笔的水平；100%地达到国家标准。原轻工业部在上海组成专门小组，对100型“英雄”牌金笔进行技术鉴定，最后得出结论：根据轻工业部部颁标准，在10项指标中，有4项即笔尖圆滑、漏水温差、吸水量、铱粒耐磨，超过51型“派克”牌金笔，3项持平，2项没有可比性，1项即塑料性能差于派克。鉴定结果令100型英雄金笔名声大振，产量也连创新高。
中国人自己的“金笔”，誉满中华大地。让中国制造的“笔杆子”在世界面前挺直了“腰杆子 ”。
这样的匠心始终传承着。目前，英雄金笔厂拥有各类技术专利76件，新产品开发187个，组织或参与修订国家标准8项，行业标准7项，制定团体标准2项，“英雄”品牌凝聚着几代人的自主创新和匠心积淀。
进军中高端市场
英雄集团海外走访调研时发现，英雄的制笔工艺在国际上也排得上号，“但在国外，钢笔已不局限于书写工具，其礼品属性日渐增强。”
这给数字化时代的“老字号”转型指引了方向和思路。
既然制笔的工艺已经达到一流的水准，进军中高端的礼品、文化创意市场，似乎也水到渠成。
近年来，英雄推出了钢笔系列多个文化礼盒，将钢笔与相关的文化产品等组成中高端礼盒，打造完整的文化体验。例如结合龙年新春推出的2024新春龙年金笔文化礼盒，上架后迅速销售一空，成了天猫“双11”单品类产品销量的榜首。
2019年，为庆祝新中国成立70周年，人民日报社人民文创联合英雄钢笔打造了一款限量发行的《英雄1949》纪念版钢笔。
该套盒中除了钢笔，还附赠一份复刻版1949年10月1日建国当日的《人民日报》和一套建国至今历届天安门阅兵主题明信片。该款钢笔套装总体销量达30余万套，全国各界礼赠市场销售额破亿元。
进军中高端产品礼盒的试水成功了。数据显示，在B端（经销商）2.5亿元的2023年销售额中，中高端产品线的销售占比已接近30%至40%。
从2018年开始的每一届中国国际进口博览会，英雄都作为礼品供应商之一参与其中。为进博会提供了VIP用笔、总裁用笔、虹桥国际经贸论坛用笔、记者用笔等，用高品质向世界展示中国制造、上海制造的国民风采。
实力“圈粉”年轻人
除了在市场定位上进军中高端市场，英雄品牌的焕新思路里还可以嗅到更多的“时代气息”。
“要让更多年轻人的眼光看向‘英雄’。这是品牌适应时代发展的必须。”英雄集团总经理夏军保介绍，在产品创新上，围绕“经典+时尚”的定位，持续研发新品，构建多人群需求的产品生态圈。重点研发让“Z世代”人群喜爱的创新性产品，使“英雄”产品进入年轻人的圈层文化。
“英雄”先后与施华洛世奇、锐澳酒业、卡地亚珠宝首席设计师等年轻人青睐品牌跨界合作，联手热播电影《流浪地球》《我和我的祖国》IP打造合作联名钢笔，投年轻人“所好”。
如今，电子产品更新换代速度加快，多样书写工具并存，用笔在书面写字的人在减少，英雄金笔另辟蹊径，从文化传承的视角出发再一次创新重塑中国文化的“腰杆子”。
近几年，英雄金笔厂与国风文创联合合作，将传统钢笔品牌和中华文化元素相结合，推出有文化内涵的特色钢笔产品。
在设计元素上，将钢笔的外观设计融入中华文化元素，如中国传统龙凤、牡丹、梅花纹饰等，或者借鉴中国古代的书法、绘画、花丝镶嵌、苏绣等艺术风格；在材质选择上，采用在中国文化中具有特殊象征意义的材质，如竹子、檀木、玉石等；在故事传承上，以中华传统历史、传说、典故为背景。
多管齐下，如今的一支“小钢笔”，承载的是中华文化的“大自信”——“国潮”的故事讲不完、“国风”的魅力很多元。
老字号何愁不新？
老字号活力“焕新”背后，也要靠品牌内部人才的“焕新”。夏军保坦言，“不论是老技术工人的观念革新，还是引进新鲜的年轻力量，内部人才队伍的活力不断，才有品牌显示度的不断擦亮。”
关博文是海归留学生，学习财务专业的他回国后就来到了老字号英雄金笔厂工作。但在关博文看来，进入传统老字号品牌里工作，也有不一样的职业体验。
“年轻人进来老字号也有发展空间。”董文斌回忆，小关自打进厂，他亲自带教，从财务到车间技术部门、再到集团各个业务板块的基层挂职锻炼，如今小关已经成为厂里最年轻的副总经理。
还要吸引更多的年轻人进驻“老字号”。英雄金笔厂和上海市商贸旅游学校艺术设计与制作学院探索校企合作新模式。
组织专业学生参观金笔厂、了解品牌历史、体验金笔设计、组装过程，让潜在的专业技术人才在校园里就提前了解市场、洞悉行业。
“品牌联名、文创开发、非遗融入都是现下很火的议题，参观完金笔厂我和同学们都脑洞大开了。”学生们讨论得火热：是否能将红木、竹子，甚至紫砂用在钢笔上？是不是能做一款女性专属的设计感钢笔品类……
当年轻的目光纷纷投向了老字号，又何愁不新？
中国品牌2024年10期