“再有一两年，这里会更好”

NO.118跟松狗差不多时间来到吉庆街。先是把自己的女装业务和童装业务整合到一家店里，一年后，又开设了男装店，店名就是门牌号NO.118。随着周围很多店慢慢开起来，他相信，再有个一两年，生意会更好。

JoY2020年前做女装，在产业园干了四五年，他自言，没过多受到疫情影响。“当时就做社交平台宣发，大家刷到了，店铺流量一下子爆了，吸引了很多客户。”服装人人都要穿，不可能只一件衣服穿三五年，当季潮流款大家还是会去选一些，不断更新自己的衣柜。

产业园里的生意，一部分靠咖啡店之类引流，一部分靠自己推广。有了一定的客户基础，JoY想换到街边店，转了很久，发现吉庆街蛮安逸，租金也还可以，就这么定下来了。

虽然在社交平台上做推广运营，但JoY主要做线下交易。开设男装实体店，更希望大家能够去试衣服，摸到衣服的质感，再买单。“网购10件退八九件的很多，包括像我这样微胖一点的，很难买衣服，所以说，还是得来线下试。”

JoY认为，苏州线下综合性价比好的男装店，并不多。他的男装店跟女装店定位相似，客群相对年轻，不过主要看风格，尤其是男装，照样有60多岁的客人。

他依照自己的品位，挑选样式简洁，穿着舒适的基础款进行平价销售，比一般普通网购服装稍微贵一点，但比商场里便宜很多。“男装我定价很低，相比女装，男装进货成本更高，必须一手一拿。但我把定价定得相对更大众，更平民，走量会更好。”

聊天时，男装店正式营业两周。第三周他就要准备全线上新冬装。服装店每1至2周更新一波，速度挺快。现实中的经营状况比他想象好很多，首轮进货基本上卖得差不多了。

究其原因，JoY觉得是自己女装店做久了，有一定的客群可以进行一些转化。路过的生意倒也有，简洁的店面装帧及橱窗陈设吸引了路人。店里的消费时段很平均，平时、周末都有。

店里客人不多的时候，他处理客户预定的衣服，订购一些新款，新到的衣服开包、整理、挂牌，穿搭摆拍，摄制一些素材，基本没有空闲。下班回家再做剪辑和发布。开店时间自由，有时从10点到17点，但后续会固定在10点到20点。“我这个人不想卷，无论自己或是客人，随意轻松些好。”然而实际工作时间并不短。

他做过上班族，在一家知名生活服务类电商平台做TC、TB销售。可以这么理解，他有着较丰富的销售经验。做企业销售时，每天、每月都有指标考核。他是一名小管，考核都能完成，也没有过大压力，但还是自己做开心，虽然更累，却是为自己工作。

早在做TC销售甚至更往前的大学时，JoY就想创业。如今也是经历了一段社会磨练后，开始了此时的一段新征程。