建筑施工企业投标管理现状及对策

摘 要：随着市场经济的不断深化，建筑施工企业步入了转型升级的新发展阶段。在这个充满机遇与挑战的环境中，投标管理已成为企业经济效益和持续发展的核心要素。然而，当前不少企业对于投标工作的重视程度尚显不足，缺乏对投标问题的深入剖析，这不仅会影响企业的经济效益，更会导致企业失信，对企业长远发展构成潜在威胁。因此，企业亟须加强投标管理，深入挖掘投标过程中存在的问题，并针对性地优化投标策略，以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现稳健、持续的发展。

关键词：建筑施工企业;投标管理;现状;对策

一、建筑施工企业投标管理的重要性

（一）促进公平竞争

投标管理作为建筑施工企业参与市场竞争的重要环节，在促进行业公平竞争中发挥着关键作用。规范的投标管理有助于企业在遵循法律法规和行业标准的基础上，展现自身实力和优势。通过科学、合理的投标策略，企业能够在价格、技术、管理等方面进行良性竞争，从而推动整个行业的进步。同时，完善的投标管理体系能够有效防范串标、围标等不正当竞争行为，维护市场秩序，为中小企业创造公平的竞争环境。此外，透明、公正的投标过程还能够增强招标方的信任，提高企业的信誉度，为长期合作奠定基础。因此，加强投标管理不仅是企业自身发展的需要，更是维护行业健康发展的重要保障。

（二）优化资源配置

高效的投标管理对于建筑施工企业优化资源配置具有重要意义。通过系统化的投标管理，企业能够更准确地评估项目风险和收益，从而做出更加理性的投标决策。这有助于企业将有限的人力、物力、财力等资源集中投到最具潜力和价值的项目中，避免资源浪费。同时，在投标过程中，企业需要对自身的技术能力、管理水平、施工经验等进行全面梳理和评估，这为企业发现自身优势和不足提供了契机，有利于企业进行针对性的资源优化和能力提升。此外，通过对不同地区、不同类型项目的投标数据进行分析，企业可以更好地把握市场趋势和客户需求，从而优化资源配置策略，提高资源利用效率[1]。

（三）提升企业形象与经济效益

投标管理水平直接影响着建筑施工企业的形象和经济效益。高质量的投标文件不仅能够展现企业的综合实力，还能反映出企业的专业素养和服务态度，从而树立良好的企业形象。通过精心准备的投标方案，企业可以向客户传递自身的价值主张和独特优势，增强客户的信任和认可。这种良好的企业形象有助于提高中标率，扩大市场份额，为企业带来更多的经济效益。此外，规范的投标管理还能够帮助企业降低投标成本，提高投标效率。通过建立完善的资料库和标准化的投标流程，企业可以减少重复工作，缩短投标周期，从而节约人力和时间成本。同时，科学的投标定价策略能够帮助企业在保证利润的前提下提高中标概率，实现经济效益的最大化。

二、建筑施工企业投标管理现状

（一）缺少系统性的资料整理

在目前的市场环境中，招投标制度已成为建筑行业的标准做法，招标人愈发注重建筑施工企业的综合实力。因此，投标工作涉及大量资料的搜集与整理，涵盖企业资质、业绩、荣誉、财务状况、施工技术、设备配备以及项目经理履约能力等方面。然而，目前许多建筑施工企业在日常运营中缺乏对这些数据的系统性收集与整理，导致在编写投标文件时难以提供全面而准确的支撑信息。投标文件是企业综合实力的展示窗口，缺乏数据的支持将使文件缺乏针对性，极大地影响中标概率。此外，由于投标工作量大、任务重，许多投标人员常常面临巨大的工作压力，甚至需要频繁加班。这种高强度的工作状态加上缺乏足够的关注和支持，往往导致投标人员流动性增大，对企业的投标工作造成负面影响。因此，建筑施工企业应加强对投标工作的重视，完善日常数据收集与整理机制，同时关注投标人员的身心健康，以确保投标工作的顺利进行。

（二）缺少工程施工技术经验创新与应用

尽管一些企业在招投标初期尝试创新工程建设技术以提升投标管理水平，但当前仍普遍存在对技术革新与应用不够重视的问题，这影响了投标管理的成效。获得建设项目后，科学、创新和合理的施工组织设计是确保工程顺利推进的关键。然而，由于缺乏对工程建设技术的革新和应用，施工组织设计文件往往缺乏创新元素，导致在实际施工过程中遇到诸多问题，如进度延误、成本超支等，这些都极大地制约了工程的顺利发展。

在建筑施工企业的实际招投标过程中，确实存在对新建造技术学习和运用不足的问题。技术部门在推动技术创新和引领方面尚未充分发挥作用，往往简单沿用旧有施工方法，导致施工效果不佳。随着国家经济的快速发展，先进技术被广泛应用，建筑行业也面临着更多机遇与挑战。公众对建筑工程质量的要求日益提高，市场竞争日趋激烈，投标条件更为严格，参与投标的企业数量增加。面对这些变化，建筑施工企业必须深入分析自身发展状况，结合实际情况，积极提升技术创新和应用能力。这不仅有助于提高工作效率，还能增强企业竞争力，确保在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，最终实现企业可持续发展。

（三）对全国各地区报价水平不熟悉

在实际的投标管理过程中，建筑施工企业对国内各区域报价水平的充分了解是投标成功的关键。然而，现实中由于国内报价水平差异大，且企业缺乏专人及时追踪报价和施工资源信息，导致投标工作整体效率不高。造成这一现象的主要原因是建设项目覆盖地域广泛，各地报价水平差异显著。若建筑施工企业在投标管理中无法全面把握各地报价水平，势必影响投标管理工作的效率[2]。此外，新涉足的建设地区需要额外投入时间调研项目所在地的定额水平和建设资源，计算费用，这进一步压缩了投标文件的编制时间。这种时间紧迫的情况不仅增加了投标工作的难度，还可能影响投标文件的准确性和质量。因此，建筑施工企业要采取有效措施加强区域报价信息的收集和整理，提高投标管理效率，确保在有限的时间内提交高质量的投标文件。

（四）人才短缺与培训不足

当前，许多企业面临着专业投标人才匮乏的困境。一方面，随着建筑市场的快速发展和项目复杂度的提高，对投标人员的综合素质要求不断提升。他们不仅需要具备扎实的专业知识，还要熟悉法律法规、了解市场动态、掌握先进技术。然而，具备这些能力的人才相对稀缺。另一方面，投标工作的高强度和高压力性质导致人才流失率较高，进一步加剧了人才短缺的问题。与此同时，企业对投标人员的培训力度不足。许多企业出于成本考虑或认识不足，未能建立系统化、持续性的培训机制。这导致投标人员难以及时更新知识结构，跟上行业发展步伐。尤其是在新技术、新材料、新工艺不断涌现的背景下，缺乏培训的投标人员往往难以在投标文件中充分展现企业的技术优势和创新能力。这种人才短缺与培训不足的现状不仅影响了投标文件的质量和针对性，还可能导致企业错失重要的市场机会，甚至因为投标失误而承担法律风险。

三、建筑施工企业投标管理对策

（一）企业资料应定期整理、分类及更新

目前，建筑项目投标中存在的问题严重阻碍了项目的可持续发展。为应对这一挑战，建筑施工企业必须立足现实，深入分析投标管理现状，并采取有效对策。投标单位应强化企业档案的定期整理与分类，确保投标管理规范化运作。制定投标管理工作规范，创新投标方式，是企业紧跟时代步伐、实现持续高质量发展的关键。只有这样，建筑施工企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

在实际的投标管理过程中，及时更新企业数据库至关重要。投标人应定期从相关业务部门搜集财务状况、企业获奖情况等年度数据，以确保投标文件的准确性。对于企业级人员业绩、项目竣工验收情况、履约信用评价情况等长期积累的数据，投标人员应分门别类整理，参考过去投标文件的经验，以提高工作效率。同时，特别要注意营业执照、资质证书、人员证件等具有有效期限的材料要及时更新，避免材料过期影响投标工作。除了数据更新，投标人的综合素质也是投标成功的关键。他们需深入理解招标文件的特性，准确把握招标文件各项条款，这有助于企业在投标过程中降低风险。建筑施工企业应重视投标人员的工作质量，定期培训考核，确保他们的工作准确无误。通过这样的方式，不仅能提升投标管理水平，还能为企业带来更多的发展机会。

（二）施工技术创新为投标赋能

为实现企业规模化和产业化目标，企业必须注重技术创新。技术创新能提升企业服务水平和客户满足感，能进一步增强企业竞争力，为建筑施工企业的可持续发展提供坚实保障。随着技术革新的推进，建筑施工企业将在市场上赢得更多份额，实现更高的经济效益和社会效益并持续为行业的进步贡献力量。在技术标编制方面，企业必须充分认识到其在项目竞争中日益加剧的地位。在编制技术标时，应注重结合项目的实际情况和特点，深入挖掘和展现企业的技术优势和创新能力。同时，注意关注市场动态和竞争对手的技术动向，及时进行调整和优化。此外，还应注重技术标的可读性和可视化程度，例如结合BIM建模阐述项目实施方案，动态模拟项目建设，使评审专家能够更直观地了解企业的技术实力和服务水平。

（三）进行属地化管理

建筑施工企业在面对日益复杂多变的市场环境时，需要根据当地建筑市场的特点以及企业自身的实际情况，制定相应的发展策略。建立区域运营公司，并强化当地的管理，是解决市场扩张难题的有效途径kGbhj73RBHdQQSfedVYq+w==。在投标管理方面，深入分析本地施工市场至关重要。这要求企业不仅要熟知本地的招投标法规，还需掌握当地的施工资源状况、报价水平以及竞争者的投标策略。只有全面把握这些信息，企业才能制定出更为精准和有竞争力的投标方案。为进一步提高投标管理水平，建筑施工企业应积极探索新的管理方法。比如积极开展投标人员的属地管理工作，培养熟悉当地建设项目招投标规则的投标人员和标书审核人员。这些人员不仅能够更好地理解本地市场的特点和需求，还能有效地利用当地资源，提高中标概率。同时，对建筑施工企业的建设资源和综合实力进行归纳和总结也是必要的，这有助于企业更好地评估自身在市场中的位置，明确自身的优势和不足，为未来的投标工作提供有力支持。针对投标管理中存在的问题，企业应充分利用属地投标人的角色，属地投标人通常对当地市场有着更深入的了解和认识，能够更好地把握投标过程中的各种风险和挑战。通过他们的帮助，企业可以减少废标现象的发生，提高投标管理水平。为了实现这一目标，建筑施工企业应主动将本地的投标管理人员引入自己的投标管理体系中，这不仅能够加强企业与本地市场的联系，还能够为企业带来更多的市场机会和发展空间。通过共同的努力和协作，企业将能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

（四）加强人才培养与团队建设

为应对人才短缺与培训不足的现状，企业需要系统性地加强人才培养与团队建设。首先，企业应建立健全的人才招聘和选拔机制。通过多渠道引进具备专业知识、市场洞察力和创新思维的高素质人才，为投标团队注入新鲜血液。其次，企业应构建系统化、多层次的培训体系。针对不同层级和岗位的投标人员，制定差异化的培训计划。培训内容应涵盖专业知识更新、法律法规解读、市场动态分析、新技术应用等方面。通过定期举办内部培训、外聘专家授课、参与行业研讨会等多种形式，不断提升投标人员的综合素质和专业能力。

此外，企业应建立有效的激励机制和晋升通道，提升投标人员的工作积极性和归属感。可以通过绩效考核、竞争上岗、项目奖励等方式激发员工潜能，留住核心人才。同时，鼓励经验丰富的投标人员担任内部导师，实施“传帮带”制度，促进知识经验的传承与共享。在团队建设方面，企业应注重培养协作精神和团队凝聚力。可以通过组织团建活动、设立跨部门项目小组等方式，增强团队成员之间的沟通与信任。鼓励不同专业背景的成员进行知识交流和思想碰撞，培养团队的创新能力和问题解决能力。最后，企业应重视建立学习型组织文化。鼓励员工持续学习，营造开放、包容的工作氛围[3]。可以设立内部知识库或经验分享平台，促进优秀实践的总结和推广。通过这些系统性的人才培养与团队建设措施，建筑施工企业可以不断提升投标管理水平并在激烈的市场竞争中占据优势地位，实现可持续发展。

结语

总之，建筑施工企业的投标管理工作内容复杂且专业性强，面对当前建筑市场日趋激烈的竞争态势，企业必须给予投标管理以高度重视。深入剖析投标过程中存在的问题，并以此为契机不断提升投标管理的专业性和实效性。投标不仅是企业获取项目的关键途径，更是推动建筑施工企业实现高质量发展的重要手段。企业只有不断优化投标管理，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]曹君.建筑施工企业完善投标管理工作的研究[J].建筑施工，2024，46（04）：608-610.

[2]郝昕.建筑施工企业经营投标管理问题与措施[J].现代企业，2023（12）：15-16，33.

[3]苏玉明.建筑施工企业投标管理中提高中标率的措施[J].中国建筑金属结构，2023，22（05）：160-162.