“四轮驱动”助力上华庄村跑出增收加速度

摘 要：全面实现乡村振兴战略的立足点和归宿点在农村，如何挖掘并高效利用农村中的闲置资源，探索将自然生态优势转化为经济发展动力的有效途径，以及构建畅通无阻的农村资源上行通道，以此促进城乡间的深度融合与协调发展，从而全面推动乡村的繁荣振兴。本文通过介绍沂水县诸葛镇上华庄村“合作社+企业+农户”“合作社+行业协会+农户”“合作社+超市+农户”“合作社+电商+农户”四种合伙模式的典型案例，展现了创新思维在乡村振兴中的重要作用，更为全省乃至更广泛地区的农村发展提供了可借鉴、可复制、可推广的经验做法。

关键词：集体经济；产业链；合作社经营；增收致富

沂水县诸葛镇上华庄村是一个户籍人口不足700人，常住人口仅280人的偏远山村。多年来上华庄村村内闲置资源无法有效盘活，村集体和农户收入来源单一，增收渠道匮乏，成为制约村庄发展的“瓶颈”。为践行“绿水青山就是金山银山”发展理念，该村在党委政府的大力支持下，着力念好“山海经”、践行“两山论”、做好“土特产”文章，充分依托和挖掘本村资源，因地制宜，找准花椒等农产品品质高的特色，探索“四轮驱动”合伙模式，依托“合作社+企业+农户”“合作社+超市+农户”“合作社+行业协会+农户”以及“合作社+电商+农户”四种合伙模式延长产业链、价值链，打通农产品流通堵点，拓宽农民增收致富渠道，跑出村集体和农户增收加速度。

1 “合作社+企业+农户”对接产业链

1.1 拓宽合作社经营范围，实现多元化发展

为进一步提升支部领办合作社的综合竞争力和服务能力，上华庄村积极对合作社的经营范围进行了全面升级与拓展，从原有的4项经营范围大幅增加到76项，实现了“一社多用”的多元化格局，并推行项目化运营模式以提高效率。在新增的经营项目中，设立了花椒产销、果树认养、国家地理标志产品红香椿产销、伏羊文化周、手工加工、电商等多个产业板块，这些项目不仅丰富了合作社的业务范畴，还促进了当地特色资源的深度开发与利用。通过集约化管理，实现了多元化运营的目标。

此外，上华庄村不断挖掘并拓展新的产业领域，充分利用山区丰富的草药、野菜等自然资源优势，引导具有炒茶经验的3名妇女，创新性地炒制了蒲公英、野艾芽、酸枣芽、苦菜根等10余种保健茶产品。这一举措不仅丰富了市场供给，满足了消费者对健康产品的需求，还成功带动了40余名留守妇女的就业与增收，为当地妇女群体提供了宝贵的创业与就业机会。

1.2 深化企业合作，共筑发展桥梁

在“第一书记”派出单位的鼎力支持下，积极搭建桥梁，与临沂市鲁蒙食品有限公司、山东鸿飞供应链有限公司、临沂宁宇餐饮有限公司等多家知名企业进行了深入的合作洽谈。成功将派驻村纳入这些企业的原材料供应体系，使之成为产业链中不可或缺的一环，极大地拓宽了村集体及农户的销售渠道。截至目前，由党支部领办的合作社已顺利向合作企业供应了四批农产品原料，这一举措不仅为村集体带来了显著的经济效益，实现了3万元的增收，更为农户带来了实实在在的收益，累计增收达到23万元，极大地提升了村民的生活水平。

1.3 争取上级资金支持，共促金鱼养殖项目

上华庄村积极向镇政府提交详尽的发展规划，与苗氏金鱼养殖企业携手合作，共同推进金鱼养殖产业。争取到片区发展资金共计20万元，以及专项衔接资金15万元，为项目顺利实施奠定了坚实的资金基础。为高效利用村内长期闲置的学校院落资源，上华庄村精心规划，将其改造为现代化的金鱼养殖基地，建设了34个标准化养鱼池。苗氏金鱼养殖企业全程参与项目的技术指导，派遣经验丰富的专业人员入驻，确保养殖技术先进、管理科学。同时，村内也安排了责任心强的专人负责日常看管工作，确保养殖环境的安全与稳定。经过约3个月的养殖，达到了企业回收的标准，年可实现村集体收入15万元。为村庄的经济发展注入了新的活力，也为村民带来了实实在在的收益。

2 “合作社+行业协会+农户”提升知名度

2.1 深化行业协会合作，提升特色农产品影响力

为进一步推动村内特色农产品的市场化进程，上华庄村持续加强与临沂市各行业协会的紧密联系，积极搭建合作桥梁，共同探索农产品推广的新路径。目前，已成功与临沂市餐饮协会、炒鸡协会以及沂水县餐饮协会等关键行业协会建立了深度合作关系。通过这些合作平台，将国家地理标志产品——红香椿以及上华庄野生山花椒作为专用佐料产品进行了重点推介。这些特色农产品凭借其卓越的品质和独特的风味，赢得了行业协会成员的高度认可与青睐。特别是沂水县餐饮协会，更是将上华庄村正式认定为沂水县餐饮企业优质花椒的采购基地，这一举措不仅稳固了其市场地位，更为特色农产品在餐饮行业的广泛应用奠定了坚实基础。

2.2 赛事助力，特色农产品声名远扬

在临沭县举办的临沂炒鸡大赛上，上华庄村准备的佐料花椒大放异彩，赢得了协会专家与参赛选手的一致好评。同时，上华庄村积极鼓励并扶持村民利用庭院与山林资源，散养公鸡，将这些鸡销售给市、县餐饮协会推介的饭店，进一步拓宽村民增收渠道。截至目前，已累计销售散养公鸡超过500只，为村民带来直接经济收益10万元。下一步，上华庄村将积极争取更多市、县行业协会的活动，将野生山花椒、跑山鸡、泉水羊等特色农产品与“临沂炒鸡”“沂蒙全羊汤”等地域文化品牌紧密融合，共同打造独具特色的农产品品牌体系。

2.3 采摘经济，农旅融合促增收

依托行业协会的广泛影响力，上华庄村将高品质农产品转化为旅游资源，动员农户大力发展采摘园项目。吸引游客体验采摘苹果、樱桃、桃、花椒、香椿等优质农产品。目前，上华庄村已拥有采摘园40个，年接待游客量超过5万人次，实现年收入30余万元，为农户带来了稳定且可观的收益。

3 构建“合作社+超市+农户”模式，提升农产品附加值

3.1 线下渠道拓展，携手共赢市场

上华庄村积极探索线下销售渠道的多元化发展，与供销宜万家超市及沂水在线媒体平台强强联合，共同打造沂水县特色农产品的专属销售舞台。在供销宜万家超市振兴店内设立“第一书记”产品专柜，精选地标性优质农产品如野生山花椒、红香椿、苹果等十余种特色产品，直接面向消费者。此外，沂水在线新闻媒体还特设电商直播环节，在超市专柜现场带货，通过直播形式为农产品质量背书，有效提升了产品的附加值与市场认可度。目前，上华庄村的特色农产品已在超市内热销，深受消费者喜爱。

3.2 品牌塑造，赋能农产品价值

依托村庄丰富的自然资源和得天独厚的地理位置，上华庄村打造“红韵暖阳”“北纬36度”两大系列特色农产品品牌。这些品牌不仅彰显了产品的独特性与高品质，还大大提升了产品的辨识度与品牌价值，为农产品迈向产业化、品牌化发展奠定了坚实基础。

3.3 数字平台搭建，畅通农产品上行通道

为进一步优化农产品流通体系，上华庄村携手沂水县供销宜万家超市及沂水在线新闻媒体，共同构建了农产品供销数字平台。该平台由供销宜万家超市牵头，上华庄村驻村第一书记鼎力支持，沂水在线则提供强大的网络技术支持。依托供销宜万家超市完善的网点布局与物流体系，结合沂水在线的私域商城资源，上华庄村成立了供销数字平台服务社，辐射周边多个行政村，形成区域联动效应。通过培训网点负责人掌握农产品信息发布、上架、下单等技能，并利用微信群等社交媒介分享产品信息，实现了超市商品下行与农户零散产品上行的无缝对接，使农产品出村进城又添一新通道。

4 “合作社+电商+农户”模式拓宽销售边界

4.1 电商直播教育普及，赋能乡村发展

依托党支部领办合作社，成立集体企业红韵暖阳电子商务有限责任公司，与临沂市华强电商直播基地合作，在村内组织电商培训班，动员年轻村民积极学习电商直播知识。

4.2 直播人才孵化，点亮农产品销售新篇章

为进一步强化农产品的线上推广能力，上华庄村利用村委资源，将一间办公室改造为现代化直播间。在此平台上，成功培育出两名年轻且充满活力的电商直播领军人物（其中包括一位自强不息的残疾脱贫户），他们不仅掌握了直播技巧，还通过运营短视频平台账号，持续发布本地特点农产品。这一举措不仅有效拓宽了农产品的线上销售渠道，更让村内优质农产品跨越地域限制，实现了从田间地头到消费者餐桌的直连，为乡村振兴增添了亮丽的一笔。

作者简介：耿正增，高级工程师，主要从事农业技术推广和乡村振兴工作。

沙泳君，农艺师，主要从事农业技术推广工作。

牛纪芹，高级经济师，主要从事农业技术推广工作。