巾帼“新农人”圆梦田野

青岛市高素质农民学员、莱西市金丰公社总经理张荷，是位“70后”女企业家。因生于农村，长于农村，对脚下的黄土地，有着难以割舍的情感。20多年来，她扎根农村、创新创业，带动一方百姓增收致富，用辛勤的汗水谱写着温暖动人的乐章。2017年，张荷被推选为莱西市人大代表，2022年推选为青岛市人大代表。

农机当成突破口

农村穷、农民累、农业发展难是张荷对农村生活的最初印象，难以割舍的乡土情怀激发了她迫切想要改变农村现状的决心。改变农业发展现状根本出路在于机械化，2003年，她说服家人，在原来农机维修点的基础上试销小型农机具。可是由于没有农业生产经验，加之对农业机械的性能、用途不熟悉，很多农机试销并不对路；同时，随着农业机械不断升级换代，一些小型的农机企业又相继倒闭转产，农机的售后维修也没了保障，使得她的农机销售之路几乎走到了绝境。

残酷的现实使她清醒地意识到，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了有合理的价格，更要有稳定、可靠的产品质量以及值得信赖和依附的售后服务。2007年张荷抵押了房子，与五征集团正式合作，购进10台24马力的拖拉机，并将原来客户手中的小拖拉机全部折换成新购进的车。

经营中，张荷发现玉米播种机存在一定的缺陷，改造升级后会更加符合实际生产，但生产企业不会随意更改设计。为了说服生产企业，张荷坐了二十几个小时的火车到达河北省任丘的一家玉米播种机生产企业。从玉米播种机的性能、构造，播种过程中可能出现的问题，应该如何避免，到农业机械的发展前景、未来农业的发展方向等问题，同企业老板进行了交流沟通。负责人被张荷专业的眼光、独到的分析所折服，当场同意按照她们的要求改造自己的机械，并同时签订了长期合作协议。当年，张荷仅在莱西当地，就销售了300多台玉米播种机，让她在农机市场站稳了脚跟。

开辟社会化服务新阵地

2010年，张荷多方筹集资金，投资3000多万元注册成立了昌盛兴农机服务公司，重点推出国家补贴的农机具产品和全国知名的农机大品牌，同时，优化农机服务保障，让农民买得更放心、用得更省心，当年销售总额就突破了5000万元，推动莱西市农机销售、服务步入了高速、规范的发展轨道。

随着村庄“空心化”、种地农民老龄化现象日益突出，为了帮助农民减小劳动强度、提高生产效率、增加收入，2017年，昌盛兴农机服务公司与莱西市人民政府、金丰公社共同出资，注册成立了莱西市金丰公社，流转刘家疃村400亩土地，本着“做给农民看，领着农民干”的想法，充分发挥核心作用，开启了“党组织+合作社+基地”的土地托管服务新模式。在参与农业服务过程中，根据农民的差异化需求，推出了三种托管模式：全程托管、“土地入股+保底分红托管”、多环节托管等多种模式。

如今，莱西金丰公社年生产托管服务面积达100余万亩，玉米小麦统防统治40余万亩，通过为农民提供优惠价格的种子、肥料、农药、农机服务等农资产品打包服务，有效降低农业生产的物化成本，每亩节约成本120元。同时通过提供规模化、表转化、专业化生产管理，有效提高了土地利用率，提高粮食品质和产量，每亩产量增加10%以上，每亩收入增加100元左右。农户综合收益提高了 30% 以上，实现了为农民种地、帮助农民增收的目的。

农技推广示范先行

为了深入落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，实现粮食作物大面积均衡增产和效益提升、夯实粮食安全基础、全面推进乡村振兴的目标，金丰公社在夏格庄镇大宅科村东，打造了面积4000余亩的绿色增粮示范基地。基地积极开展新品种、新技术和新模式的试验示范推广，引进了水肥一体灌溉、玉米宽窄行、玉米大豆间作、一喷三防等技术。示范区内农机使用效率达 95% 以上，无人农机使用效率可达到 97%，水肥利用率提高 20%，产量增加 10% 左右，经济收入提升 30%。这些示范田成为农业技术推广的阵地和农民学习交流的平台，通过示范引领，推动更多农田实现增产增收。公司积极引进粮食烘干、初加工机械，建成粮油农业产业园及万吨标准粮仓，日烘干600吨烘干塔，为广大农户们提供粮食烘干、仓储服务，打造莱西社会化服务全产业链“金丰模式”。为了帮助更多农民了解农机的使用，金丰公社还成立了一家市级培训运营中心，不定期聘请青岛农业大学专家及市级以上农技、农艺专家，对青岛市种养大户、高素质农机手、农机推广技术骨干开展观摩会、演示会、培训会议，近三年来，培训2000余人次。

引技赋农打造智慧农业

莱西市金丰公社按照“绿色发展、数字赋能、为耕者谋利，为食者谋安”的发展思路，与中科院南土所、山东农大、青岛农大等科研部门合作，引入“慧种田”农业数据平台，配置自动气象站、土壤墒情传感器等设备，打造1500亩的无人农场，通过数字技术及智慧应用与农业农村的深度融合，实现生产过程的全程数字化管理及可追溯。配置无人驾驶拖拉机、无人驾驶小麦收割机、无人驾驶运粮车等无人操作农机设备、植保无人机及智能水肥一体化等设备，建立农事活动自动化、智能化作业体系，将基地的管理细节信息在App中向所有种植管理者开放，实现 24 小时在线示范田，赋能全县农业产业从业者，增强其数字科技能力，带动智能农业产业带发展，实现农田耕种管收运的“无人化”操作，提升农业信息化、智慧化水平。“我要将农业做大，让更多人重新认识农村工作者，吸引更多人投身乡村建设。项目建成后，能够为全市范围内的农业从业人员提供农业‘产前、产中、产后’的全方位服务，实现‘手机成为新农具、数据成为新农资’的发展梦想，推动农业产业的数字化、智能化转型升级，提升种植户生产生活信息化、智慧化水平。”张荷说。

莱西金丰公社将以确保国家粮食安全为己任，深入推进粮食绿色高产高效创建行动，打造乡村振兴“莱西金丰模式”，让农业成为最有奔头的产业，为乡村产业振兴作出新的更大贡献。张荷表示，自己作为莱西市乡村振兴红色合伙人中的一员，要将农业作为毕生奋斗的事业，为了农业更强、农村更美、农民更富，踔厉奋发，永不懈怠！

（作者单位：1.莱西市农广校；2.青岛市农广校）