万志新：只手缔造摩托车王国

他创办的自主品牌“万新”牌摩托车不但在中国国内同行业中是响当当的知名品牌，而且在南美洲多个国家同样也是首屈一指，同时万新集团还是秘鲁乃至南美洲最大的摩托车销售商之一。他就是被人称之为摩托车大王的江西万新集团、秘鲁万新集团的掌门人万志新

上世纪八十年代末，具有商业天赋的万志新在改革开放的大潮中抓住机遇，以仅有的75元人民币作为资本白手起家，在布满荆棘的创业路上摸爬滚打20余年后，成功地打造出一家坐拥数十亿资产的大型跨国集团——万新集团。

万新的发展规模可谓是有目共睹，曾经连续5年占踞江西省第一纳税大户。如今，万新的销售网络已遍布中国国内多个省市以及南美洲的秘鲁、古巴、波利维亚、智利、哥伦比亚、巴西、阿根廷、乌拉圭等国，它的高速成长已然成为中国民营企业在海外快速崛起的典范。

白手起家 创造传奇

做过木匠，经历过创业失败后，一次偶然的机会使万志新与摩托车结下了不解之缘。1982年夏，当时一位朋友的摩托车坏了，似一团废铁扔在角落里，天性好动的万志新一有时间就去拨弄，碰巧让他给修好了。于是他萌发了学修理摩托车的念头，一边自学一边免费帮人修车。当年秋天，万志新就靠身上仅有的75元钱起家，在丰城办起了一家摩托车修理店，有时为修理一辆摩托车他三天三夜不合眼，拆下装上，装好又拆，最后获取的仅仅是5元钱的修理费。

1985年6月，二十出头的万志新凭借一身过硬的技术辗转来到了赣州开辟摩托车市场，他在八一四大道开办了一家维修部，很快就打开了局面。久而久之，他由维修—批发零件—卖整车，形成了一条龙的服务体系。时至1989年，经过几年的拼搏后万志新已经拥有了近10家摩托车销售部和维修部。

万志新为了继续扩大他的事业版图，于1994年斥资1600万元创办了赣南第一家摩托车制造公司，紧接着又于1996年在京九铁路贯通赣南老区的历史机遇下，斥资6600万元开发建设了中国南方颇具规模的首家专业市场——赣南摩托车大市场。截止目前，赣南摩托车大市场仍是京九线上唯一的大型摩托车集散地。同年，万志新还荣幸地当选为赣州市工商联副会长、江西省工商联常委，并担任江西省摩托车协会会长、江西省企业家协会副会长。

1996年，万志新又开办了万新技术学校，万新摩托车厂也顺利投产，省内外又相继拓展了数十家分公司，这一年，万新集团上缴国家的税收比上一年增长了5倍，成为本地民营企业中最大的纳税户。同年，万志新当选为赣州市政协委员。

在成绩和荣誉面前万志新没有停步，他又投资并引进5000美元在赣州黄金经济开发区的1500亩土地上开发建设，创建全国最具规模、集科工贸为一体的内外结合的现代化大型摩托车工业基地。同时，他还把韩国的摩托车资金和技术引进开发区，为促进老区的经济建设腾飞再做新的贡献……

高瞻远瞩 再展宏图

作为一个成功企业家，万志新具有敏锐的商业嗅觉。在国家“走出去”的方针政策下，他觉得应该利用这个机遇向国外推广“万新”品牌。在海外市场开发初期，“万新”品牌仅开拓了南非和越南两个国家的市场。但为了更好地推广“万新”品牌，让全世界了解中国自主品牌的摩托车，万志新远渡重洋来到了南美洲开拓他的事业版图。

1997年，万志新来到古巴开始考察市场。为了更多的了解古巴文化他开始去求学，一边读书一边打工，与普通的新侨没有什么区别。后来，他的一位在使馆做参赞的好朋友告诉他说，南美洲秘鲁的经济发展很快，该是一个创业或是发展不错的地方，于是他在2003年又辗转来到秘鲁“从零开始”。

在秘鲁创业之初，他走遍了首都利马所有摩托车生意的店铺和维修站，跑遍了利马以外的大城小市、穷乡僻壤。从南到北，所有用得着摩托车的地方他都跑了个遍，甚至土著的部落。

当万志新彻底地了解了秘鲁摩托车市场的需求和行情后，他开始了异国的艰苦创业。

经过多年的发展，万志新的秘鲁公司从成立之初的6名员工已发展至如今拥有数百人的大型跨国集团企业，同时还拥有了自己独立的办公大楼和数家分公司。“万新”摩托一跃成为秘鲁和哥伦比亚当地家喻户晓的中国摩托车品牌。万新集团曾经多次荣获秘鲁当地奖项，如：秘鲁民意奖、最佳卓越杂志奖、最佳销售奖和产品质量奖等。除秘鲁市场外，“万新”还在古巴、智利、哥伦比亚和玻利维亚设有分公司。近期，“万新”在厄瓜多尔、委内瑞拉和哥斯达黎加也将相继成立分部。

融入主流 传扬文化

在秘鲁发展事业期间，万志新不但积极参与当地侨社的活动，而且还不遗余力地发展文化事业。他说：“海外的中国人来自全国各地，地域不同、年龄不同、谋生的方法不同，但我们的文化却是相同的，我们都使用方块字，文化是团结海外华人的重要纽带！”

海外华文传媒与华文学校、华人社团被称为华人社会的“三宝”，其中，传媒被排在首位。近年，随着中国经济的不断发展，秘鲁的华人社会结构也在不断随之变化，高素质人群对信息的需求、对文化及精神生活的要求也不断提高。

面对这种形势，万志新投资成立“中国文化”报社并在秘鲁发行一套内容丰富的华文报纸，旨在更好地满足各背景华人日益提高的信息及文化需求，服务华人社会和及时传递国内信息，将中国政府的声音传递到秘鲁并弘扬中国文化。报社在成为《人民日报》海外版在秘鲁的发行代理以来，迅速受到当地华侨的欢迎，并得到了中国驻秘使馆和中资企业协会的大力支持……

由于在当地商界和侨界的影响，万志新先后受邀当选为秘鲁中资企业协会副会长和秘鲁最大的华侨华人组织中华通惠总局的荣誉顾问，以及秘鲁中国和平统一促进会副会长、秘鲁福建同乡会荣誉会长。

反哺家乡 热心公益

虽然身家数十亿，但他生活却十分简朴，烟酒不沾，盒饭是经常摆在他案头的工作餐。就是这样一位近于“吝啬”的普通人，在国内发展事业期间，在家乡他曾捐款建桥、在丰城他曾慷慨解囊修路、在赣州他曾主动资助办学，由他单独出资在江西省贫困地区建立的8所“万新希望小学”仍然保留至今。同时他还曾资助了大量的敬老院，每年向江西省当地的捐赠超过100万人民币。1996年，万志新曾受到“中华慈善总会”会长崔乃夫的亲自接见，并亲笔题词“万新集团，慈心永存”。

2008年，在汶川大地震发生时，万志新正在国内出差，闻知此事后他立即把随身的20几万元通过江西省赣州市慈善会全部捐给了灾区，回到秘鲁后，他再次通过当地使馆及华人社团向灾区捐助了数十万美元。

作为第二故乡的秘鲁，每次发生地震或寒流等自然灾害时万志新也总是慷慨解囊。此外，向当地学校、教会和警察无偿捐赠，也是他乐此不疲的事情。

2017 年3月，秘鲁多地发生洪满灾害，导致很多人失去家园，居无定所，万新集团亦是第一时间奔赴灾区，为他们送去了生活必需品并慰问了当地受灾家庭。

2023年年初，“亚库”飓风席卷秘鲁，造成该国北部沿海地区和首都利马遭受严重洪灾。当时，万志新正在国内参加会议，然而一听说秘鲁的灾情后，他立即在秘鲁的华人圈中提出了捐赠倡议，并且自己首当其冲捐款1万美元。同时，他还再三嘱托在秘鲁的好友密切关注当地灾情的发展，以便在需要时能够再度及时伸出援手。由于万志新的积极呼吁，最终募集到近10万索尔（约合20万元人民币）的善款，后多次以物资的形式捐赠给了秘鲁卫生部以及当时受灾最严重的地区……

“我要让秘鲁人知道，中国人不只是勤劳，更懂得助人为乐”！万志新说。

打造中国品牌

2015年5月23日，时任国家总理李克强出访秘鲁期间，与当地中资企业进行了座谈会，当地的代表性中资企业面对面向总理做汇报，万志新被排在第一个发言。

万志新说，打造中国人自己的品牌，弘扬中华民族传统优良文化，这是企业家的责任。万新集团是我用75元钱起家，发展成为一个跨国集团，也拿到了秘鲁摩托车销售第一的称号和奖项，但这不算什么成就。要想在市场上立足，做强做大，长远发展，必须产品要有特色，我们的特色就是打造中国人自己的品牌。

“走出去”如何成为新常态？必须把“中国制造”转型为“中国创造”。中国是制造业大国，为什么没有全球顶尖品牌？走在世界各地都能看见“中国制造”的产品，但缺少品牌的效应。世界500强企业，中国占了59个，但全球100个顶级品牌中，中国却一个都没有。

如何把“打造民族品牌”变成实际行动？其基本前提是产品质量，质量铸就未来发展，中国商人太想发财，忽视了社会责任和文化的传承，必须抛弃之前“短平快”捞一把就走的做法。质量是一个企业的生命，是企业在当地长期发展和树立品牌的基本前提。要打造一个品牌，不仅需要企业家的呕心沥血和全力付出，也需要整个团队的齐心协力，更离不开使馆经商处的指导和帮助。

企业，就像一个人体，产品，就是他的主心骨。人必须要有灵魂，企业必须要有文化，这个文化就是企业家的人格魅力。我的座右铭是“以友取胜”。企业在海外发展时应该更加注重企业文化，在适应当地环境的同时，要有号召外籍员工来打造和推广中国品牌的理念，让外国人帮助我们打造中国品牌。

如今，万志新开创的摩托车事业正如日中天，走向辉煌。他始终用“奋斗”两字来激励自己，鞭策自己……相信在不久的将来，我们定能看到他的“万新”遍布世界各地，走进千家万户。

（责任编辑 庄双博）