愿与不愿

春秋时期的燕文公到野外巡游，驾车的马却突然死了，由于大家是轻车简从，所以无马可换，正在踌躇之时，有人对燕文公说：“这一带有个卑耳氏，他的马就很不错。”

燕文公当即派人将卑耳氏找来，可卑耳氏不愿卖自己的马，敷衍道：“我的马就是匹野马，哪里配给国君驾车呢？”

燕文公听了这话很生气，喝令手下强行夺马，卑耳氏见势不妙，骑上自己的“野马”绝尘而去，让燕文公心中十分懊恼。

有一个叫苏代的人听说燕文公在此求马，便主动找上门来，表示愿将自己的好马卖给燕文公，可燕文公心里还想着卑耳氏的马，对苏代的马看都不看一眼，直接把他打发走了，于是一行人继续在原地滞留。

这时燕文公手下的巫闾大夫出来劝道：“马就是用来驾驶或驭车的，何必舍近求远？想卖的您不要，不想卖的您却非要不可。”

燕文公说：“我向来厌恶那些自卖自夸的人。”巫闾大夫接着说：“从前尧听说许由德行很好，想把天下让给他，许由不愿意逃走了，尧没有强求他，最终得到了更贤明的舜。倘若尧不听任许由离去，怎么能得到舜？您为何如此固执己见呢？”

燕文公买马的言行以及心态很值得玩味，在这愿与不愿之间，充分阐明了“上赶的不是买卖”这句俗语。其实，两匹马都是足以驾车的良驹，卑耳氏不愿卖马，反而吊足了燕文公的胃口，人家越不愿意，他就越是想买。如果卑耳氏和苏代在卖马的意愿上颠倒一下，或者说燕文公极为顺利地买下了卑耳氏的马，在返程途中又看到了苏代的马，他可能又会觉得苏代的马更好了。

容易得到的不珍惜，对得不到的朝思暮想，等真得到了又感觉味同嚼蜡，这也是人性的弱点之一。

（摘自《思维与智慧》 宋乐/文）