养车卡卖疯了

唐开菊

临沧石油双江县公司超600%完成了养车卡销售指标。

双江县，位于云南省临沧市西南部，是中国唯一的由拉祜族、佤族、布朗族、傣族四个民族组成的自治县。这是一座因水而得名的小县城，澜沧江、小黑江交汇于县境东南，北回归线横穿县境，森林覆盖率高达70.24%，被誉为“太阳转身的地方”和“北回归线上的绿色明珠”。

2023年，中国石化云南石油临沧双江县公司锚定年度任务指标，在激烈的市场竞争中表现出色。全年易捷商品销售额同比增长14%。进入2024年，双江县公司持续发力，4月养车卡销售在全市县区中排名第一，超额完成当月市公司下达的养车卡销售指标达600%，并带动易捷商品销售额同比增长128%。

聚焦党建引领，抓机遇抢先机

“谢经理，今年‘车友节养车卡销售指标分给我们站多少？这次准备怎么带我们大干一场？”双江县公司经理在2024年中国石化“车友节”还未开展前期便常收到这样的电话。每次营销活动开展前，他都会接到这样的电话。员工的积极性，让他很是欣慰。作为县公司经理，也作为双江党支部书记，他就如何带领员工打赢养车卡销售胜仗陷入沉思。

随即，谢经理便组织双江党支部召开以“鼓足干劲齐动员，党员先锋走在前”为主题的党员大会。会上，谢经理带领全体党员进行“车友节”营销方案的学习与宣贯，吃透营销政策，明确考核导向，要求全体党员回到站上必须全部行动起来，抓机遇抢先机，带领站内员工宣传预热，主动联系走访老客户推介。会上，党员们积极分享自己以往的养车卡“销售经”，探讨销售策略，总结销售精英的销售技巧。

党员郭清说道：“时至今日，我都还记得去年我在站内卖出第一张养车卡的心情。那天也是养车卡正式售卖的第一天，每加油一辆车我都逢车必推，逢人必问，一开始都推销失败了。但我没放弃，直到下午太阳正火热的时候，我卖出了站内的第一张养车卡。”

郭清接着说：“您好，师傅，我们现在有个养车卡活动，可以享受超多优惠，我给您介绍下？客户听后便来了兴趣，让我继续讲下去。我便向客户介绍起养车卡活动内容，帮客户算好账，客户听后便办了一张。当时正是当天天气最热的时候，还好我没放弃开口营销。有了第一张便有了卖更多张的信心，站内其他员工看我卖出去了，干劲都上来了。我们的销售热情比当天的大太阳还要火热。所以，大家要相信只要思想不滑坡，办法总比困难多。坚持开口，我们总会卖出去的。”

一场党员大会下来，大家对即将开启的“养车卡”销售热潮有了更明确的奋斗目标和打赢这场胜仗的信心。

站内齐心促经营，你追我赶氛围浓

“勐库站今天上午就卖出去30张养车卡了，我们站还没开张。大家拼一把，相信自己！”“车站员工王朝香目前在全市员工养车卡销售排名中第一。”“城市站养车卡销售站点排名已经超过我们站位居全市第一了。”“茶马古镇站排名上来了，这下我们双江四座站养车卡销售排名都进全市前五了。”这种你追我赶的声音在双江四座站之间回荡，充满了活力和激情。

双江县公司紧跟“车友节”营销活动的步伐，迅速将养车卡销售指标“纵向”分解到站，站点再将任务分解到人，充分调动全员的营销积极性。同时，“横向”与其他县区进行对比，鼓励站与站、员工与员工之间形成良性竞争，积极抓好客户群，努力扩大销售面。

站经理每日班前会会通报个人养车卡销售成绩和站点排名情况，让员工们学习销售能手的销售经验。当班员工之间团结互助，你在忙推介时我帮你加油；员工下班后也会互相讨论学习销售技巧，取长补短。

作为去年销售新品大豆油的销售能手，双江车站员工王朝香在今年4月的养车卡销售中取得了全市员工销售排名第一的好成绩。当同事发来信息询问她的“销售经”时，她笑着回应道：“其实我没有什么特别的销售秘诀，我只是珍惜每一个能够为自己提升收入的营销机会。上班时间，只要有机会向客户推介，我都会牢牢抓住，做到逢人必推。每当客户进站时，我会根据他们的性别、年龄先亲切问候一声，以增强客户的亲切感。然后，我会利用为客户加油的黄金时间积极推介养车卡。如果客户有疑虑，我会热情为他们讲解清楚。我相信，只要肯开口，服务态度热情、贴心，总有客户会被打动的。”

乘势而上挖客群，齐心协力创佳绩

为更有效地开拓销售市场，深挖客户群体，双江县公司经理积极带领团队走访企事业单位，通过“六进”策略开发养车卡客户。他们向客户详细推介活动优惠，帮助客户算细账，让客户直观地感受到养车卡的超值优惠，从而极大地调动了全员的销售积极性，形成了自上而下、全员营销的良好氛围。

双江四座加能站立足“站内+站外两个阵地”，内外联动，双向发力。除了站内热情推介外，全体员工通过朋友圈、抖音、客户群等多渠道强化养车卡营销宣传。员工们自发利用休息时间到大型社区、商圈进行推介，每个人都展现出了对成为养车卡销售冠军的坚定决心。

“走过路过不要错过，买一张养车卡就送这瓶酒、这提水、免费洗车、加油享优惠啦！”双江县公司抓住4月中旬双江泼水节的契机，积极在展销会现场摆摊展示商品。这一举措吸引了众多游客驻足了解。员工们耐心热情地向客户推介，城市站经理张明芳尽管已在加能站工作21年，但销售热情丝毫不减。她在摆摊处热情吆喝，带领员工到展销会其他摊位挨户推介，将养车卡活动宣传给所有摊主。她表示：“销售诀窍千万条，主动开口第一条。不去开口推介，顾客怎么知道我们在搞什么活动？即便推介失败了，客户也知道我们中石化有这么个活动，有一款叫养车卡的产品，这个口开得不亏啊！”

责任编辑：齐铁健