柯桥纺企 解锁“他经济”消费密码

周榆清

“他经济”又称男性经济，与女性经济的“她经济”相呼应。相对于一直强劲的女性消费，在颜值经济和悦己经济的刺激下，男性消费从之前的电子、汽车、手表等开始向服饰、美妆等领域扩张，男性自身的購买欲与个体化消费意识逐步提升。Euronmonitor（欧睿）数据显示，到2027年中国男装市场规模将达到7401亿元。

在此背景下，不少服装品牌将目光瞄准男性消费群体。做女性瑜伽裤起家的lululemon，于今年2月在国内上线了首款“男女同款运动休闲鞋”，进一步完善了品牌的男性产品线；卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS签约NBA；起源于美国的女装品牌AloYoga也开始布局男装业务板块AloMen……下游服装品牌不断入局新市场、拓展产品线，忙得不亦乐乎。而作为服装的灵魂——面料，上游供应商们如何看待崛起的“他经济”？如何把握和应对男装面料的新消费趋势？怎么将先进科技“织”入一根丝、一块布？

走进中国轻纺城，无数服装从这里而来，穿行在鳞次栉比的店铺，犹如置身布匹的海洋。《纺织服装周刊》记者在走访轻纺城市场内的实力商家后发现，在不断变化的市场环境中，男装面料中山系户外、轻商务和时尚休闲等风格正热，并向着舒适、时尚、科技、环保等方向发展。纺城柯桥的面料企业不断变换“打法”，或在一个品类上做精做专，或多点开花丰富产品线，或专注研发为企业注入“新质生产力”，提升核心竞争力掘金“他经济”。

“去性别化”趋势提供一计良策

“他经济”的崛起是经济、社会、人口、文化等多方面因素共同作用的结果。而其中一大重要因素就是消费去性别化引发的男性消费。京东与唯品会联合发布的《中国两性消费趋势报告》曾提到，当下中国消费升级语境中有一个重要趋势——去性别化消费，即随着男性自我形象管理意识的提升和两性分工的变化，传统基于性别标签定义的消费需求正在发生改变。作为应对策略，品牌的去性别化趋势也开始展现，这意味着在产品的研发和品牌的定位上，或将以满足男女双方的需求为核心，而不是过分强调和区分性别差异。

在星隆·新世纪纺织的门店，宽敞明亮的展厅、时髦靓丽的样衣装点一新，棉针织面料和时尚提花、仿铜氨、砂洗等梭织面料有序陈列着，负责人童少隆告诉记者，没有明确年龄、性别划分的服装面料可以占到公司全部产品的30%—40%。“生产男女装通用的面料一般一款产品的颜色需要备二三十种，以简单的杏色为例，女装要偏浅杏色，展示青春靓丽；男装则会选择深杏色，更显稳重简约。”他说道。

在童少隆看来，去性别化消费趋势其实是消费升级的表现，是将消费从性别标签还原到真实需求本身。“以前的服装年龄段和性别区别较大，十几二十岁的青年喜欢个性前卫的靓仔装，三十岁左右就会偏成熟商务，各有区分；而现在四五十岁年龄阶段的人群也会紧随潮流，穿着时尚。随着男女审美束缚被不断打破，中性风穿搭也越来越常见，因此我们在面料的设计风格上更偏向年轻化，并开发适用于男女装、中大童装等的百搭面料，以满足终端消费者对风格的不同需要。”他说道。

从大众到分众，再逐渐细分为年轻人、有家庭、体育爱好者、养生党等各兴趣圈层，服装品牌们对消费者的洞察愈发精细，也越来越聚焦。柯桥的纺织企业作为上游，也开拓了一片相应的“蓝海”，在这个赛道上不断挖掘市场与商机。

个性、环保、科技加持，创造面料新机

在各大电商平台的活动中，许多以男性消费者为主要目标群体的高端商品类别表现很是突出。一系列数据无不诉说着一个事实，男性消费者的消费观念正在发生变化，他们开始追求品质和舒适的生活方式，同时对科技和创新的追求也在不断提升。采访中记者发现，“从纤维开始，坚持做差异化产品”是经营户们的一致看法。

没特色的衣服，谁会喜欢？“大家现在追求个性化，最直观的就是体现在面料产品的销量上，单品的体量下滑了很多，因此在维持总销售量不变的情况下，公司新开发的产品数量也就越来越多。”童少隆说道。

色尚坊公司总经理梅恩乐也有同样看法。他告诉记者，色尚坊自2008年开始做色纺产品，公司产品开发上的投入大概占到销售额的2到3个点。刚开始客户对色纺面料的接受程度不高，并不看好这种手感略逊于其他产品、色彩表现也不够鲜艳且价格还比普通产品高的“西洋货”。然而，色纺的诸多特征与时代发展合拍，产品本身就代表了环保、科技和时尚，有着旺盛的生命力，在十多年来的发展过程中逐渐受到市场青睐。

据梅恩乐介绍，色纺产品首先色彩风格独特，由于色纺纱运用“先染色、后纺纱”的工艺，将两种及两种以上不同色泽纤维混合加工纺制，纤维混色可呈现出“空间混合”的效果，多层次、立体感、接近毛料的细腻肌理和色彩质感重塑了产品的“颜值”。第二，色纺生产过程环保，通常纱布染色会造成对环境的污染，而色尚坊全品类色纺产品都是由色母粒将纤维染色后与别的纤维混纺成纱，减少了造成污染的环节。第三，作为一种科技型原材料，色纺产品价格亲民，稳定性更高，公司产品都可以达到4—5级的干磨牢度和3级以上的湿磨牢度。随着各种新型化学纤维制造技术的出现，衣着中的化纤比例在逐年递增，异性纤维和彩色化纤混纺的品种也越来越丰富，普通纺纱工艺方法是难以满足此类产品生产需求的，色纺技术则完美解决了这一点。今年，色尚坊还在东升路市场专门成立了色纺体验馆，他期待大家能够深入体验色纺产品所带来的益处。

随着科技的飞速进步和消费者需求的持续演变，纺织服装行业正在经历一场空前的变革，在柯桥面料企业持续追求更高品质、更加重视环境保护和可持续发展的背景下，面料也将更加多元、绿色、可持续。

把经典做精、做专、做深

把一类产品做三十多年，是种什么体验？仅一类产品每年开发出300多个品种，真的能做到吗？在中国轻纺城，除了有独立开发特色时装面料的实力商家，也不乏专注单一品类的企业，致力于以经典产品冲出一条路。

若要问到男人一生中必不可少的衣服是什么，相信很多人都会脱口而出是西装。物博纺织三十多年只做一种产品——TR仿毛西装面料。在公司总经理贝林良看来，纺织服装行业要发展不能脱离时尚前卫，但也需要一部分人把经典的产品做精、做专、做深，而他就是其中之一。

越是经典，越要走在创新前沿。贝林良告诉记者，以前原材料没有那么丰富，公司都是选用日本、中国台湾等地的原料。而为了丰富产品功能，增加舒适度，公司逐渐将功能性原料和天然纤维结合，如石墨烯、天丝、麻和竹纤维等，得到了持续应用。据了解，当前物博纺织正在开发一款可降解纤维，用以出口欧洲市场。

虽然西装面料看似每年变化不大，但想要从中挖掘商机离不开市场经验和优质客户的反馈。物博纺织在数十年的发展中积攒了大量经验和优质客源，与雅戈尔、杉杉等国内知名品牌建立了合作关系，面料同步远销法国、中东、东南亚等国家和地区。

对于企业而言，认真分析并抓住“他经济”兴起这一机遇将会为他们带来更大商机和市场份额。无论是紧跟趋势、创新研发还是坚守经典，柯桥纺织企业一直都在积极探索和运用他们所擅长的方法来构筑核心竞争力。企业在不断探索的过程中开阔眼界，不断发展，促进产品的研发创新及品质提升，给顾客更多选择和保障，也将持续为纺织服装行业绿色高质量发展提供动力。