微短剧海外“掘金”

随着多部短剧在海外走红，相关应用也随之火爆。出海短剧应用ReelShort在多个国家（地区）的应用商店排名一路狂飙。

With the popularity of multiple micro dramas overseas， related applications have also become popular. ReelShort， an overseas short drama application， has been skyrocketing up the rankings of app stores in multiple countries and regions.

走向海外市场

随着行业关注度的上升和更多理性探讨的出现，网络微短剧海外发展状况的轮廓越发清晰，可以明确的是：国内短剧行业处于竞争激烈的“红海”期，相比之下，海外短剧行业则处于“蓝海”期。尤其是随着近期国内短剧行业由“数量”转“质量”的1.0时代向2.0时代的变革，行业的准入门槛变高、投资风险增大、出爆款概率变低等，令更多从业者把目光投向海外市场。值得讨论的是，今时的海外市场看似蓝海，但“蓝海”真的是蓝海吗？

根据目前行业内头部入场企业摸索出来的经验得知，海外观众在观影需求上有着和国内观众截然不同的喜好，他们对故事题材、叙事节奏和画面质感的爱好和要求都有别于国内受众，这就使得短剧出海面临更加严峻的“本土化”考验。从更专业的买量、投放、产品、运营的角度来看，短剧出海从注册公司主体开始，到APP的研发、核心团队组建、定价策略的选择，都有不小的学问。

短剧的快节奏加上炸裂的爽文剧情，让很多人欲罢不能。“霸道总裁爱上我，灰姑娘深陷豪门漩涡”等桥段不仅我们爱看，海外观众也十分沉迷。于是不少企业将目光瞄向了海外市场，而目前来看，短剧出海模式主要分两种：一种是对国内视频进行翻译后上传至应用或第三方视频平台。这种方式成本较低，能快速增加观看量，但可能因为地域、文化差异，难以吸引当地观众，因此此类模式多用在华人群体较多的东南亚市场。

另一种则是邀请当地演员，按照剧本拍摄以适应当地观众口味的内容。这种方法能迅速吸引观众，建立用户群，但代价是更高的投资成本和较长的制作周期，包括拍摄、剪辑和后期处理。以后者为例，国内网文有着天然的优势，曾经能让海外网友着迷的爽文小说稍做修改并融入些本土元素就是一部出海短剧的剧本。

在国外出圈的短剧有多部，题材包括狼人、吸血鬼、豪门虐恋等，内核概括起来非常统一，均是“霸道总裁爱上我”的恋爱故事。对于中国观众来说，这样的剧情不陌生，不过是各类网文、雷人剧的“换皮”，在国内的舆论评价里，它们也很难获得多少赞誉。

但这并没有影响这种带有“土味”的原创作品，在海外攻城略地。媒体的报道里显示，一些APP和作品已经取得了非常亮眼的成绩，下载量和流水均可观。可以预计的是，闻风而动的企业将会不少，且急于把这种本土套路输出出去。“现在行业发展都在初期，很多方面都还在摸索中，亏个百万、千万是常态，天天都有人在亏钱。”近期业内资深人士都在讨论，如无足够的内容、资金、版权、出海经验的储备，贸然入局海外短剧市场，“蓝海”也可能变成“死海”。

建立品牌优势

与网文厂商“从头开始”直接找海外团队制作不同，视频平台则选择了另一种“回炉重造”的出海模式，具体来说就是搬运国内制作好的爆款短剧，经过重新翻译、配音后在TikTok、Youtube等国际版APP上建立频道发行，成本较低。而视频平台之所以会通过“改头换面”的方式来进行短剧出海，其中的原因不言而喻。

一是视频平台所拥有的强大的视频资源库，能为其短剧出海提供丰富的内容供给。得益于在影视行业的多年深耕，国内“爱优腾芒”等视频平台都拥有了大量制作精良、题材多样的电影、电视剧、短剧等影视资源。这些内容资源甚至只需要经过简单加工就能搬运到海外，为其短剧出海做内容储备。比如，腾讯的《招惹》和优酷的《悄悄地喜欢你》等，在YouTube和TikTok上的播放量都早已突破千万。

二是视频平台具备优秀的视频制作和传播能力，有助于打造出更多精品化的短剧出海。长视频平台早已培养出了一批有潜力、有特色的导演、编剧和演员人才，因此，其短劇创作也大多沿用的是长剧模式下的精品短剧逻辑，在创作中讲究调度、审美和节奏。依赖专业的剧集主创团队和演员，其精品化程度可想而知。而要是将长视频平台在国内制造有质感的短剧的能力在国外复制，那么其出海的短剧也将更容易获得点击和口碑。

三是视频平台电视剧版权在海外的成功售卖，有助于提高海外市场对其短剧的接受程度。“爱优腾”等国内长视频平台通过售卖《延禧攻略》《陈情令》等影视剧的海外版权，已经在东南亚等部分地区产生了观众效应，建立起了品牌优势。这也就意味着，长视频平台逐渐摸索出来的出海流程，加上海外市场对于国产剧接受程度的上升，能在一定程度上让其孵化出来的短剧，在海外市场拥有了很高的市场占有率和话语权。

目前，长视频平台优爱腾早已在国际版App及YouTube上，推出了专供微短剧的频道。例如，优酷短剧《悄悄地喜欢你》《心跳恋爱》《别跟姐姐撒野》等短剧均取得了不错的点击率。短视频平台快手则推出Kwai，经过多年的摸索，绕开了对手强势的北美市场，在更有优势的拉美和东南亚市场进行精细化运营。

2023年以来，先后已有网文平台新阅时代旗下短剧应用GoodShort、畅读科技的MoboReels、社交平台赤子城的Mini Episode、国内小程序剧平台九州文化的99TV和ShortTV等多个国内制造的短剧App在海外上线。其中，多数出海的微短剧平台将北美市场作为出海主阵地。

探索不同模式

微短剧出海已经衍生出不同的模式。九州文化主要面向英语市场的ShortTV，短剧来源主要分为两种，一种是将题材和制作适合欧美市场的国内短剧通过翻译、重新配音后在平台上线，另一种是在欧美市场采购合适的小说IP，然后由自有及合作编剧团队进行剧本改编，剧本敲定后在海外联系当地团队执行拍摄与制作，这也是目前面向欧美市场的短剧平台更主流的出海方式。

据了解，在拉美市场，快手的短剧非常受欢迎，去年就助力海外市场的用户时长增长至65分钟以上。而在微短剧出海上，做得最为成功的当属中文在线。在美国APP下载榜上，ReelShort自推出以来，在去年下半年火爆出圈，截至去年10月的下载量已突破1100万次。到了11月，更是在iOS美国娱乐类APP排行榜上从400多名跃升至第一，热度甚至超过TikTok，单日新增安装量最高达32.6万次，这款专门提供真人微短剧的APP其主导方同样也来自中国。

ReelShort之所以在北美如此受欢迎，正是因为它推出的都是形式短小、内容上却容易“上头”的各类“爽剧”：像“霸道总裁爱上我”“先婚后爱”“甜蜜复仇”等网文经典套路，改头换面搬到西方环境下，照样能够吸引流量。ReelShort简单直接的黑色主界面，也有意模仿流媒体巨头网飞，一排排精致的海报和高颜值的男女主角仿佛在召唤用户点开，一不小心就沉迷到各种爆款类型之中了。

ReelShort平台由“枫叶互动”打造，虽然注册地是美国硅谷的桑尼韦尔，但其母公司是多年深耕数字出版领域的“中文在线”，从爽文到爽剧，从国内到海外，其运营逻辑和商业思路一脉相承。中文在线不仅拥有大量适合二次开发的IP版权，还早早在海外推出互动网文APP“Chapters”，了解此类“爽文内容”如何在英语国家收割用户，巨大的市场需求也给了中文在线进一步将这些爽文“视频化”的信心。

以其主推的《Fated to My Forbidden Alpha》为例，该剧一共60集，仅免费开放第一集，从第二集开始，每集需要花费66个金币解锁。目前，用户在ReelShort上充值4.99美元可以获得500个金币。换算下来，解锁一集《Fates to My Forbidden Alpha》要花0.7美元（约合人民币5元），看完60集，需要花近300元人民币。

“要说火到海外，其实还没到那种程度。”长期关注国内外微短剧行业的投资人告诉记者，早在去年六七月，ReelShort就有一些从数据上看起来不错的爆款剧，但并未在国内引起关注，这一次ReelShort能引起媒体关注，可能是宣传的原因。总体来看，霸总短剧在海外并没有传说中那么出圈，“只不过说明了海外市场有这样的需求”。目前国内的微短剧模式已基本成熟。像国内，已经有一个套路，大概率知道哪种拍出来会爆。而且国内制作流程非常快，基本上7天就能拍完一部劇，从立项到发出来一个月就差不多了。然而，在海外做微短剧，大家对当地观众的口味并不那么了解，只知道个大概，比如这个题材可能会爆，但这个题材之后哪一种类型会爆？其实没有摸透。更重要的是，海外制作成本相对国内高了不少。国内制作一部微短剧，主流价格一般在三四十万左右，但在海外，一部剧至少要15万美金，拍摄周期也长达一两个月。

国产短剧近年来在国内市场表现出色，收入过亿，成为影视行业的重要增长点。而在出海市场上，虽然国产短剧的收益有限，但这也说明了短剧出海尚处于起步阶段，仍有很大的发展潜力和创新空间。在这个过程中，短剧的影响力和价值也随着厂商的加持和爆款内容的增加而逐渐增大。这为整个影视行业的出海进程提供了新的思路和可能性，也为中国影视文化的传播和推广做出了重要贡献。

国产网络短剧出海之后的市场表现涨势喜人，这主要归功于其生产商低成本制作、善用推荐机制测试用户偏好、快速迭代试错和对新兴市场的渴望等因素。这种创新精神和适应能力，使得中国短剧能够最大几率踩中内容，从而在短时间内获得了广泛的认可和支持。