拉芳家化：2023年实现8.6亿元营收线下渠道营收逆增

近日，拉芳家化（603630）对外披露了2023年财报。公告显示，报告期内，公司实现营业收入8.6亿元，与去年同期基本持平；归母凈利润6550万元，较去年同期增长10.58%；归母扣非净利润7015万元，较去年同期增幅达359.99%。

分红方面，公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.30元（含税），合计派发51244754.40元（含税）。另外，拉芳家化去年还实施了1408870元（不含交易费用）的股份回购。综上，公司2023年度现金分红金额合计52653624.40元，占报告期内归母净利润的比例达80.39%。2023年年报披露同日，公司还对外发布了今年一季报和相关经营情况。公告显示，2024年一季度，拉芳家化实现营业收入2.24亿元，同比增长15.63%，归母净利润2794万元。此外，公司一季度经营活动产生的现金流量净额为1.03亿元，同比快增59.38%。

有市场人士分析表示，作为本土头部洗护品牌，随着我国经济的逐渐恢复，拉芳家化2023年的盈利能力得到了显著修复。聚焦今年一季度经营，从营收端保持增长以及健康的现金流来看，公司业务发展总体平稳。尽管利润端阶段性承压，但基于较高知名度下形成的品牌优越性，叠加其渠道布局的顺利推进，公司后续市场竞争力不容小觑，其价值也值得重新审视。

自有品牌矩阵进一步完善代理品牌取得业绩突破

回望2023年，品牌、渠道、供应链依旧是拉芳家化持续进行优势强化的重点方向。

在品牌运营上，公司进一步深化拉芳、雨洁、美多丝等“个护+美妆”自有品牌产品矩阵，对不同目标客群进行针对性营销，重点发挥新媒体渠道传播特色与优势。同时，代理品牌瑞铂希业务也取得了突破增长。

具体来看，公司旗下拉芳品牌去年推出了繁花香氛洗护产品、持有“国妆特字”防脱资质的洗发露以及全新的发芯修护系列产品，在进行功效升级的同时，与过往产品形成区隔，加强国货标签定位。雨洁品牌则通过在抖音、小红书、B站、快手、视频号、微博等主流社交媒体上与达人合作，持续进行产品种草推荐，加速品牌年轻化进程。值得注意的是，美多丝品牌在防脱和育发细分市场的推进也稳步进行，在防脱和育发双效合一的营销理念下，美多丝同服饰、美妆、健身等领域的头部达人以及多位体育冠军合作，为品牌形象和防脱育发产品质量提供了强有力的背书。代理品牌方面，去年瑞铂希推出的“鎏金精华油”重点新品上线仅三个月，就在各平台的零售额突破千万。据悉，2023年瑞铂希不但在小红书平台的销售同比提升186%，其在抖音自播业绩也实现了百万月销，完成突破性增长。

线上渠道“开花” 线下渠道逆增研发为基 从民族品牌稳步迈向国际

对于渠道运营的强化，拉芳家化则选择针对线上、线下的特点而采用不同“打法”。

抖音是拉芳家化去年线上渠道的拓展重点，通过加强与内容创作者的合作和优化内容分发策略，公司显著提升了拉芳品牌和雨洁品牌的在线曝光率和品牌知名度，抖音小店也成长为公司重要的销售和市场推广渠道。目前，公司已经覆盖了天猫、京东、抖音、快手、拼多多、唯品会和小红书等多个主流线上销售渠道，实现了电商主流渠道的全覆盖。

值得一提的是，尽管线上平台竞争激烈、居民消费尚处于恢复阶段，通过对市场环境进行针对性的分析和调研，拉芳家化有效地应对了竞争加剧等的影响，提升了传统渠道经销商的运营能力，实现了流通渠道的逆势增长。财报显示，经销渠道依然是公司主要的销售渠道。2023年，公司该渠道实现营业收入5.97亿元，占营业收入的比重为69.41%，同比增长4.07%。站在新的发展起点，过去和未来在此交汇，机遇与挑战同行。展望2024年，拉芳家化表示，公司将依托“矩阵”“年轻”“国际”“优化”四点关键战略规划实现战略目标，不断创新运营模式，不断提升产品研发能力和品质水平，重点打造核心竞争优势，进一步加强销售渠道建设和推广力度，以增加消费者的黏性和信赖度，实现业务可持续发展。

尤其是研发创新层面，公司将继续专注于五大核心技术研发创新，深入研究日化全品类专利配方，并计划进一步推进产品全生命周期管理的拉芳智研系统（LF-PLM）升级，进行模块化构建，同时逐步导入AI技术，深化与国内外高等院校及科研机构的技术合作，提升研发效率和品质，满足市场消费者日益增长的个性化需求，增强保持领先的核心竞争力，努力成为一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。