节能环保科技成果转化市场推广机制研究

孟祥洁，董良，樊严冬，隋雨青，程相雨，冯紫煜

（安阳学院经济与管理学院，河南 新乡 453000）

1 引言

英国哲学家培根曾说过“知识就是力量”，我国改革开放的总设计师邓小平也有过“科学技术是第一生产力”的论断，科学技术是推动人类文明进步的主导力量，也是一个国家提高综合国力、提升国际影响力的主要途径。强大的科技实力和创新能力是实现建成社会主义现代化强国的伟大目标的重要支撑，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要支撑。科技创新正在引领世界经济走向新的发展阶段。世界各国都在采取积极的科技激励措施加快科技成果转化，助推技术研发成果转化为现实生产力。在经济复苏过程中，企业间科技成果转化的数量、质量与速度的竞争成为经济可持续和高质量发展的重要砝码。因此，在创新的大环境下，科技成果如何转化为现实生产力成为研究的重要课题。

2 技术产品推广与科技成果转化

技术产品推广是通过将先进的科学技术运用到相关产业中，从而使科技转化为现实生产力。技术产品推广为社会发展和人类进步作出了重要贡献。如冲锋衣产业就是获得了军事及航天等许多科技成果的技术推广，使得平民有机会享用这份技术成果，并且随着技术的不断进步，冲锋衣的价格越来越平民化，使得越来越多的人可以穿上冲锋衣。随着技术产品推广的不断发展，慢慢学者们提出科技成果转化，以期形成一个产业链，获得更多技术、资金、政策的支持。

科技成果转化的提出，最初是为了提高社会生产力。通常情况下，研发机构和高等院校图有技术，往往不能产能化，以至有些技术被“闲置”，形成一种浪费。科技成果转化解决了这个问题，它使企业、研发机构和高等院校等组织的新技术或产品得到进一步的实验和试用，使其有机会形成产能，创收利润，从而为就业和经济发展提供动力。随着经济的发展，我国越来越重视创新和成果转化，但是市场变幻莫测，此项工作的进展并不如计划中顺利。科技成果商品化、产业化的目的是将潜在生产力转化为现实生产力，这也是科技发展的初心，因此，详细分析企业科技成果转化目前的情况、存在的问题和难点，对解决企业成果转化问题、指导科技成果转化工作具有重要意义。

3 创新环境下节能环保科技成果转化的现实基础

创新环境下，节能环保科技成果转化与推广的现实基础主要包括以下3 点：首先，创新创业环境促进节能环保科技成果转化；其次，技术服务平台促进节能环保科技成果转化；最后，金融产品为节能环保科技成果转化赋能。

3.1 创新创业环境促进节能环保科技成果转化

近年来，全国各地推进大众创业、万众创新深入发展。国家对科技创新和创新创业的支持力度不断加大，走进创新创业队伍的人员越来越多，创新创业所涉及的领域已经遍及人们生活的方方面面。国家对于创新创业给予大力鼓励，出台国家“双创”示范基地、国家创新型企业、国家高新技术企业等认定和扶持政策。为给创业者提供良好的创业基础，国家为其提供场地、资金、人才等支持；创新型的企业还可享受税收优惠、融资支持、知识产权保护等政策支持。在教育方面，推动高校和科研机构开设创新创业课程，以培养创新创业人才，教育部开展各种各样创新创业比赛，并且将这些比赛在评优评先、公务员考试、选调生考试中提到重要地位，以此来鼓励学生参与创新创业实践活动。除此之外，为维持创新创业活跃度，国家着力打造“大众创业、万众创新”的平台，使创新创业思想影响到每一位有心人。创新创业的环境和创新创业的教育影响着人们的思维，越来越多的人走向创新创业，这为科技成果转化为现实生产力提供了土壤。同时，可持续发展理念的不断输入，使人们更加注重节能环保，这为人们接受节能环保产品打下了基础。

3.2 技术服务平台促进节能环保科技成果转化

服务平台是基于某项服务行业并为之服务的一种比较完善的电子商务形式。主要连接消费者和某服务行业，使他们之间能更好地进行沟通，能使服务行业及时高效地为消费者服务。技术服务平台是以技术为商品，在技术持有者和技术使用者之间搭建一个平台，使他们能更好地沟通，便于技术改进和寻找合作伙伴。技术服务平台可以大大降低科技成果转化过程中的信息成本。技术产品平台在不断扩大，如迈科技，是一个集技术创新、技术转移、成果转化于一体的创新型平台，经过多年的发展，已在能源环保、材料科学、化学化工、生农医药、机械电子等领域取得显著成绩，并着重在这几个领域提供服务。河南省在大气治理问题中，经过不断努力，河南省发展改革委与国家节能中心成功搭建节能技术对接平台，获得政府部门和节能领域内权威院士专家的支持，这次对接会推动了先进节能技术供给方与需求方直接对接，把节能成效落实到具体项目上，这次对接可以带来很好的经济效益、环境效益、社会效益；2020 年北京市搭建技术产品对接交流平台，该平台不仅征集先进适用的技术和产品，同时对先进适用技术和产品进行推广，帮助其进入应用环节。越来越多的技术服务平台正在搭建和完善中，技术服务平台和产品技术推广在科技成果的转化中正在发挥着它的作用，未来会有更多的技术服务平台为科技成果转化服务。

3.3 金融产品为节能环保科技成果转化赋能

科技与金融的结合是科技成果转化的必然趋势。科技金融产品的创新与开发，对推动创新创业等国家战略目标的落实具有重要作用，为节能环保科技成果转化赋能。目前，我国科技金融市场产品包括科技贷款、科技债券、科技保险、科技基金、科技信托、碳金融产品等多层次、多样化的科技金融产品，已基本形成市场体系。各种各样的科技金融产品以支持科技成果转化为主要目的。以建设银行为例，其立足于客户需求，先后构建科技企业创新能力评价体系（简称“科创评价”），实现知识产权在金融领域的“信用化”，形成科创授信审批策略，设立科技金融创新中心、创业创新金融服务中心和投贷联动金融中心，打造“创业者港湾”。建设银行在不断实践着以金融活水灌溉支持科技企业创新发展，促进金融、科技和产业良性循环，未来，建设银行将持续构建科技金融服务体系，力争在商业银行经营发展和业务格局中发挥更大作用，服务优质科创企业实现快速发展。

4 节能环保科技成果转化推广过程中存在的问题

4.1 消费者对新产品的认可

在当今社会的经济环境下，市场的不断发展和科技的更新换代，使得节能环保产品越来越受到国家、社会、科研机构、企业的重视。同时节能环保产品的开发也逐渐出现在大众的视野中。随着经济收入的提高和节能环保理念的不断推广，消费者对于节能环保产品的接受度不断提高。但是，创新的认可却是需要时间和市场的验证的。消费者的消费观念和消费行为受固有印象的影响，会习惯性地停留在原有产品的惯性使用中，因此对于市场的新产品，消费者对其质量和性能可能不理解和不认可。消费者有可能不为创新技术买单，资金在产品流转环节不能得到回笼，如果此时资金支持不够充裕，有可能造成资金短缺，后续研发和服务工作得不到保障。数据统计，95%的初创企业在5 年内会消失。由此可见，对于节能环保科技成果转化，企业除了要专注技术，也要研读消费者。所以，企业在掌握自身的承受实力、节能环保产品的研发成本等问题的同时，还需要充分解读消费者，并制定相应的规章制度争取获取消费者的青睐。因此作为新的产品，找到细分市场，并争取细分市场的认可，是节能环保科技成果转化的重要一步。

4.2 资金投资风险

科技成果转化过程是一个链式结构，包含了高校、政府和企业等不同主体。高校是成果提供方，政府是媒介，企业是实施方，各司其职，其中科技企业是科技成果转化的主体。科技成果在转化的过程中面临着两大难题：一是资金问题；二是风险问题。科技成果转化需要大量资金，企业自筹或财政资金支持难以满足，同时外部融资渠道又不够通畅。中国国家知识产权局公布的《2020 年中国专利调查报告》显示，中国的有效专利产业转化率仅为34.7%。这表明，我们拥有技术，但是转化相对困难。而限制科技成果转化的首要因素就是资金，尤其是在新技术和新产品投入初期，企业需要大量资金，但是对于大多数科技型企业及中小企业来说，他们无法获得有效的融资渠道。此外，科技成果转化本身具有较大的不确定性和高风险性，而这恰恰是银行信贷最避讳的，所以科技成果转化企业很难从传统的银行信贷中获得支持。因此，科技成果转化多层次服务体系的构建是十分必要的，企业科技成果转化需要来自金融、政府等不同渠道创新资本的支持，因此金融资本和政府资本要建立与科技成果转化相应的风险收益结构，以便更好服务于科技成果转化企业。实践证明：风险投资是科技成果转化为生产力的主要推动力量，因此，要加强风险投资机制的建设。

4.3 产品宣传相对落后，价值未得到充分体现

产品形象是科技产品转化成功的重要环节，充分的产品宣传与推广，高度的产品知名度，有助于科技成果转化的产值。但是，在实践中，科技成果转化的产品宣传和推广不足。一方面，科技成果转化的产品宣传缺乏实力主体。科研单位注重技术，但科技产品的推广需要现代化的理念，所以科研单位迫切需要一支得力的推广团队来帮助企业区分市场，进行市场细分，找到准确的目标市场。这也是新产品快速回笼资金的重要环节之一。另一方面，科技成果转化的产品的形象设计需要创新。形象设计的好坏对科技产品推广的成败具有重要影响，但是科研单位缺乏现代化科技产品的设计理念，重技术而忽视产品的建设和包装，对产品形象的塑造投入度不够。所以科研单位需要一支得力的营销团队，对其产品进行包装，使用必要的营销手段，来吸引消费者眼球，在使节能环保科技成果转化真正落到实处时，也使消费者真正消费到货真价实、物美价廉的产品。

5 节能环保科技成果转化推广策略

5.1 科普会展

会展是会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。组织方通过举办各种形式的会议与展览，不仅展示商品、科普推广等，同时可提供信息咨询、投资融资、商务服务等功能。会展对贸易往来、文化交流、信息沟通、经济合作、人员互访和技术交流等起到重要的作用。世界博览会就是一种最典型的会展活动。此外，会展活动的基本形式还包括会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等。据了解，当前诸多科技人员和科研组织，对于自身科研技术，限于自身的资金、人力、社会关系，推广起来难度较大，不易被大众理解。同时，一些企业、生产厂家，限于落后和更新缓慢，需要新技术的支持。可以通过技术交流会、成果展示会等，将科学技术成果和急需的群体联系起来，使得科学技术充分发挥其作用，从而得到有力的普及和推广。因此，会展就成为科技成果转化的一种新的推广模式。

以一个新能源智能路灯交流及展示会来说，不仅可以展示成品路灯，还可进行路灯的工作原理、维修保养、日常养护等方面的知识的展示，即可使同行形成互补，也可使大众对新能源智能路灯有一些直观的了解和认识，从而推动新能源智能路灯行业科学技术健康快速发展。所以，会展可以帮助科学技术进行传播推广，使其遍及人们生活的方方面面，从而服务大众生活的方方面面。

5.2 互联网推广

互联网时代的到来，改变了人们的社会交往方式，非面对面的信息沟通方式正在成为人们日常沟通的主流，社交网络对人们的生活产生巨大影响。文字、声音、图片以及视频等都可通过微信、QQ 等社交平台的分享功能进行分享。在移动客户端就可以实现各种信息的分享，个人也可对主流媒体的信息进行再次传播，因此也成为信息传播的二级源头。中国互联网信息中心（CNNIC）第52 次中国互联网发展状况统计报告显示，截至2023 年6 月，我国网民规模达10.79 亿人，较2022 年12 月增长1 109 万人，互联网普及率达76.4%。对于致力于构建用户、内容和服务的微信和微博两大平台来说，进一步巩固了他们互联网社交网络使用的核心平台。所以，节能环保科技成果转化可通过设计大众接受的内容，包装自己的产品，在互联网上传播和推广，不仅成本小，而且受众多。

5.3 公关营销

营销界著名学者菲利普科特勒指出：传统的营销模式必然会被公关营销所替代。所谓公关营销实际上就是企业以公关为主要工具的营销，主要作用是品牌维护、产品营销、口碑维护等，他们属于网络营销的范畴。节能环保科技成果转化可以利用自身科研机构、高校等独特的身份，与政府合作，推广自己的产品，树立自身的形象。在现代商场中，企业之间的竞争不仅是营销竞争，更是企业之间品牌和产品力的较量。企业将公关营销做好就能给消费者树立良好的企业形象，以此吸引更多消费者购买企业产品。

在创新创业环境下，节能环保科技成果转化具有必然性，其所强调的节能环保理念不仅可以有效改善生态环境，促进社会的可持续发展，而且能营造良好的发展环境。当前，节能环保科技成果转化的品牌建设和推广相对薄弱，产品价格相对较高，不利于企业的持续发展。为了构建节能环保科技成果转化可持续发展的经营环境，需要不断加强节能环保理念的推广，增强消费者对节能环保产品的认同感。