水上运动研学营产品开发策略研究

郭纵宇 童娜 李梦婷

摘要：武汉作为中国中部地区的重要城市，在全国旅游市场中占有重要的地位，同样作为千湖之省湖北的省会城市，有着江城之称，但就水上运动研学营产品而言，一直在武汉旅游市场上有所欠缺。本文主要以武汉东湖为旅游目的地，探寻东湖水上体育研学旅游产品的设计和策划，并就可能存在的问题提出相应的建议。

关键词：武汉东湖  水上运动  研学旅游  营地设计

中图分类号：G80文献标识码：A文章编号：1006-8902-（2024）-04-058-3-JF

1、引言

随着“双减”政策的出台，孩子们有了更多的课外时间。为了有效利用这些时间，知识教育、身体锻炼和旅行结合的各种研学旅行成为家长的选择。“双减”的最终目标是构建健康的教育生态和优化教育的服务能力，与研学旅行“知行合一”的价值观不谋而合，使研学旅行被赋予了新的内涵，凸显出教育的属性。而划水、马拉松、高尔夫等“体育+研学+旅游”融合发展的业态在国内有越来越多的产业基础和市场支撑。面对这一兴起的旅游大潮，对研学旅行产品的设计和创作及对其产品规律和意义的探寻显得尤为重要。

目前，武汉市内的体育研学旅游项目匮乏，仅有体育场馆参观，体育科技体验，运动实践活动等较为单调的项目，没有很好地利用武汉现有的自然资源来发展体育研学旅游。因此，本项目是在政府社会以及学校家庭对青少年研学产品需求增加，体育研学产品匮乏，以及武汉市水体旅游资源未得到充分利用的背景下，创新性探寻东湖水上体育研学旅游产品的设计和策划。赋予研学旅行新的内涵，探寻体育教育新的属性。

2、水上运动研学营概念界定

“水上运动研学营产品”是将水上运动与研学旅行相结合的一种创新产品。水上运动是指在水中进行的各种体育活动，包括游泳、跳水、划船、帆板等。研学旅行是指通过旅行的方式，进行研究性学习和实践体验的活动。将两者结合，就是让参与者在旅行过程中，通过实际操作和体验，学习水上运动的相关知识和技能，同时了解相关的水上运动文化，提高自身的综合素质。

这种产品的主要特点是通过实际操作和体验，让参与者深入了解水上运动的知识和技能，同时通过旅行，让参与者了解不同地区的水上运动文化，提高参与者的综合素质。这种产品主要面向广大青少年，也可以面向成人。

3、东湖水上运动研学营产品发展现状

东湖风景区内部以大型自然湖泊为核心，总面积为88km²，其中水域面积33km²，由听涛、磨山、落雁、吹笛、白马和珞洪6个片区组成，拥有70多处不同类型的景点。经实地考察发现与水上运动研学营相关产品如下：

如表1所示，东湖水上运动研学营相关产品包含水上研学与水上运动两大类型。

从产品类型来看，水上研学类含研学东湖·海洋世界研学活动、东湖智能游船活动、欢乐水世界及沙滩浴场四项活动，东湖营地水上运动类包含四项产品：帆船体验、皮划艇体验、桨板体验及东湖钓魚台总体来说，可提供水上研学与水上运动，但难以同时兼顾水上运动研学。

从产品数量来看，部分项目数量较少，如研学东湖·海洋世界研学活动仅包含两类产品，东湖钓鱼台仅包含一项产品，无法完全利用东湖营地优越的水上运动研学资源。

从产品主题来看，东湖水上运动类产品仅占东湖整体产品的30%，水上研学类仅占20%，且东湖水上运动仅包含帆船体验、皮划艇体验、桨板体验及钓鱼体验四项，水上研学仅包含海洋世界研学及观光游览，主题活动稀少。

从产品特色来看，东湖水上运动类产品与水上研学类产品存在产品同质化问题，同时东湖相关游乐活动无创新性，难以体现东湖特色，与同类型旅游地相比缺乏竞争性。

4、东湖水上运动研学营产品开发可能存在的问题

4.1、旅游产品散乱，缺乏主题

首先，旅游产品散乱问题导致东湖水上运动研学营的市场定位不准确，难以吸引特定的目标群体。由于产品设计和宣传过于笼统，没有明确针对特定的客户需求，使得产品在市场上的竞争力较弱；其次，东湖地区运动产品地理位置分散，不利于游客体验，而且散乱的产品结构也使得东湖水上运动研学营在提供服务时难以形成系统的运营模式，从而影响了产品的口碑和市场影响力；最后，缺乏主题是东湖水上运动研学营面临的另一个主要问题。满足基本运动需求的同时应当增添产品的趣味性，因此一个明确的主题能够为产品设计和运营提供明确的指导，使得产品具有独特性和创新性。然而，东湖水上运动研学营在这方面却存在明显的不足，仅仅是平平无奇的堆砌，导致产品内容和活动安排不够紧凑和连贯，难以激发游客的兴趣和好奇心。

4.2、安全规则不够完善

东湖水上运动研学营作为旅游产品，在安全规则等方面存在一些问题，这可能会对游客的体验和产品的口碑产生负面影响。首先，安全规则的不完善可能导致潜在的安全隐患。水上运动本身具有一定的风险，如果没有明确的安全规则和措施，就难以保证游客的人身安全。例如，在水上活动区域缺乏必要的安全设备、救生员的专业培训不足或者缺乏紧急情况下的应对预案，这可能会导致安全事故的发生；其次，安全规则的不完善也可能导致游客对产品的信任度降低。游客在参与水上运动时，通常会对安全问题产生担忧。如果东湖水上运动研学营无法提供明确和可靠的安全保障，游客可能会选择其他竞争对手的产品，从而影响产品的市场竞争力；最后，安全规则的不完善还可能导致产品的运营成本增加。为了确保游客的安全，需要投入一定的人力、物力和财力来完善安全设施和培训相关人员。如果安全规则不明确，就可能导致这些资源的浪费和不必要的开支。

4.3、现有产品缺乏特色

东湖水上运动研学营作为旅游产品，在市场竞争中存在一个明显的问题，即现有产品缺乏特色。这个问题可能会导致产品在激烈的市场竞争中失去优势，影响游客的参与意愿和产品的市场表现。首先，东湖现有水上运动产品，专注运动本身，缺乏与武汉本地文化的融合，会使得产品本身过于单调，并且缺乏特色也意味着东湖水上运动研学营可能无法满足游客对于多样化、个性化体验的需求。随着旅游市场的不断发展，游客的消费观念也在逐渐改变。他们不再满足于传统的旅游产品，而是追求具有独特特色和新鲜感的体验。如果东湖水上运动研学营无法提供与众不同的水上运动项目或者研学活动，就难以吸引游客的兴趣和好奇心；其次，缺乏特色可能导致产品的同质化竞争。如果东湖水上运动研学营的产品与竞争对手的产品相似，就难以在市场上脱颖而出，更何况想赢得本身就具有特色的产品竞争；此外，缺乏特色还可能限制产品的可持续发展。如果东湖水上运动研学营无法不断创新和推出具有特色的新产品，就难以适应市场变化和游客需求的变化。这可能导致产品逐渐过时，无法保持长期的市场竞争力。

5、东湖水上运动研学营产品开发策略

5.1、明确市场定位

东湖水上运动研学营产品开发需要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，并根据这些信息来确定产品的主题和市场定位。

东湖水上运动研学营产品可以满足不同市场的需求，主要针对市场为：

（1）青少年市场。青子营地的宗旨就是弘扬红色文化，培养青少年体育品格与爱国主义精神，能为青少年提供一个学习和成长的机会，让青少年在安全的环境和专业的教练指导下，学习爱国主义思想和发展水上体育技能；

（2）亲子市场。青子营地旅游同样适合家庭旅游，可以提供一个放松、有趣的度假方式，让父母和孩子在一起度过一个愉快有意义的时光，通过一起做水上运动，深化孩子与父母的感情。

5.2、丰富的主题营

在开发过程中还应该注重创新和独特性的设计，提供与其他竞争对手不同的活动和体验。通过这些措施，东湖水上运动研学营产品可以更好地吸引游客，提升市场竞争力。

通过设置五大主题水上运动营，丰富学生的课外活动，让学生在娱乐中运动，在运动中学习，培养学生坚忍不拔、不屈不挠的体育精神，团队合作意识、战略意识和坚定不移的意志，以达到水上体育研学旅游的目的。以下是主要内容：

（1）青子·泳往直潜主题营：以游泳和潜水运动为主，培养学生水下活动能力，让学生了解游泳与潜水的基本原理和技巧，提升游泳技巧，体验东湖进行潜水探秘的旅游活动；

（2）青子·龙腾万里主题营：以龙舟运动为主，培养学生的耐力、力量和协调性，传承传统文化内涵；弘扬团结一致、勇于进取、力争上游的龙舟精神；开展体验传统文化的旅游活动；

（3）青子·水球使者主题营：以水球运动为主，培养学生身体的核心和耐力，让学生学会战略部署，提高学生反应能力、团队配合度，巧妙利用力量和速度；

（4）青子·揚帆千里主题营：以帆船运动为主，培养学生战略思维和敏捷思维，让学生了解帆船的构造及原理，在东湖上进行帆船运动，体验环东湖旅游活动；

（5）青子·激流勇进主题营：以划艇运动为主，培养学生对于划艇运动的掌握能力和迎难而上的不屈意志。

5.3、完善课程体系

东湖水上运动研学营需要建立和完善人才培养体系，包括明确的人才（青少年）培养目标、制定合理的培训计划和课程设置、建立激励机制和职业发展路径等。同时，也需要注重人才的引进和培养，提供良好的工作环境和职业发展机会，以吸引和留住优秀人才。通过这些措施，东湖水上运动研学营可以提升服务质量，提高市场竞争力。为此，建设四大课程体系：

（1）识体课：根据不同运动项目安排红色文化体验课、爱国主义知识课、体育认知课、器材介绍课、旅游资源概况介绍课程、环保知识课程、自救和营救课课程等；

（2）锻体课：根据不同运动项目安排训练课、提升课、技巧课等课程；

（3）检体课：根据不同运动项目安排检验课、考核课、补训课等课程；

（4）力体课：根据不同运动项目开展各类旅游相关知识竞赛和体育比赛。

5.4、出色的安全保障

东湖水上运动研学营需要重视安全规则的完善，包括制定详细的安全操作规程、加强救生员等工作人员的专业培训、配备必要的安全设备和救生设施，以及制定紧急情况下的应急预案。通过这些措施，可以提高游客的安全感和信任度，提升产品的质量和市场竞争力。为此，需要建立全方位安全保障：

（1）课前培训指导：在进行水上运动之前，提供安全培训和技术指导；

（2）专属风险评估：经过培训指导之后，对学生的身体状况和技能水平进行评估。对于高风险运动，要求学生具备必要的技能和经验；

（3）配套安全设备：在开始水上运动前，为学生提供完整的安全设备，最大程度地减少学生受伤的风险；

（4）实时监护管理：在进行水上运动时，工作人员随时保持警惕，时刻关注学生情况，确保学生安全；

（5）后备保障措施：大型水上活动或比赛前，预先做好救援工作安排，若还是发生意外，确保第一时间抢救，保障救援生命的黄金5min。

5.5、创新与交融的发展构想

（1）为营地创造创新季节性产品、有效避免出现淡季。

针对季节性影响的问题，营地开发可以创新季节性产品，有效避免淡季。在夏季，除了本身培训内容外，营地还可以推出丰富多样的水上活动，如独木舟、水上摩托等，吸引游客前来体验。同时，营地还可以举办各类水上运动赛事和活动，增加游客的参与度和粘性。在冬季，营地可以推出与季节相适应的活动，如冰上运动、雪上活动等，让游客在寒冷的冬季也能享受到乐趣。此外，营地还可以通过举办特色活动和新颖的体验营地，吸引游客在淡季前来，如冬季湖上观鸟、冰雪艺术展览、水上围炉烤茶等，增加淡季的游客量。

（2）使营地致力于融合本地文化，打造创新产品。

为了提升游客的文化体验，营地开发可以致力于融合本地文化，打造创新产品。首先，营地可以将武汉的地方文化元素融入营地建设和活动中，在湖边打造具有武汉特色的建筑和景观，如水上黄鹤楼，展示武汉的历史和文化；其次，营地可以举办各类文化活动和表演，如汉派文化的表演，水上汉剧、楚剧等，让游客在体验水上体育的同时，也能感受到武汉的本土文化魅力；此外，营地还可以与当地的文化机构、艺术团体等合作，共同开发创新的文化体验产品，如文化研学课程、艺术家驻地创作等，提供独特且富有创意的文化体验。

6、结语

面对武汉市学校家庭对青少年研学产品需求增加，体育研学产品匮乏的现状，需积极对东湖水上运动研学营产品开发进行充分的市场调研，明确市场定位，并不断完善东湖水上运动研学营地的建设，丰富营地主题，完善课程体系，建立安全保障。充分利用东湖丰富的水体旅游资源，创新性探寻东湖水上体育研学旅游产品的设计和策划。

参考文献：

[1]李丽萍，甘芸芸.武汉东湖景区营销分析[J].当代经济，2012.

[2]杜振宇.水上运动旅游者感知价值对目的地忠诚的影响研究——以青岛市奥帆中心为例[D].哈尔滨：哈尔滨师范大学，2023.

[3]杨成.我国青少年营地教育的发展策略研究[J].广东青年职业学院学报，2018（3）.

基金项目：2023湖北省大学生创新创业训练计划项目“青子—东湖水上体育研学营产品策划”；项目编号：S202313234001。

作者简介：郭纵宇（2002-），男，汉族，湖北天门人，本科在读，研究方向：旅游管理。