面料展示有乾坤， 柯桥纺企不可或缺的“小三样”

边吉洁

如何使自家的面料更引人注目？如何在客户和消费者面前展示更多的产品和品牌形象？如何让面料在众多类似产品中脱颖而出？针对这些问题，柯桥企业不断寻找有效展示策略和手段，让产品在市场上更具影响力与竞争力。

當前，中国轻纺城拥有5大市场区域，有经营户3.7万余家，是中国纺织联通世界、走向世界的重要“窗口”。穿行在店铺林立的轻纺城里，不难发现每一家经营户都竭力展示着自己的独特布局和风格，积极寻找和创造适合自己的展示策略。

在这个过程中，展示方式的选择显得尤为重要，色卡、吊卡、样衣等手段被广泛采用，成为解决企业产品“销售力”问题的有力工具。企业通过创意陈列、动态展示、静态展示等方式让色卡、吊卡、样衣等呈现更大活力，让产品的特点和优势更生动具象，使产品更具附加值和魅力。同时也有效传递产品信息，让消费者更加了解和信任产品，从而激发他们的采买欲望，达到销售目的。

色卡、吊卡、样衣等是企业提升产品‘销售力的关键，柯桥纺企巧妙运用这些展示手段，使产品特点生动具象，同时传递产品信息，增强消费者信任，激发采买欲望，实现业务的长足发展。

面料“说明书”：小卡片，大作为

在中国轻纺城这样的纺织专业市场，以及众多纺织服装企业中，色样卡行销已经成为一种常见的营销手段。色样卡虽然面积不大，但却能有效展示出丰富的产品信息和设计理念，成为了企业和消费者之间沟通的重要媒介。

随着科技的进步和市场需求的变化，色样卡的功能也在不断拓展。如今，它们不仅直观地展示面料的颜色、质地和纹理，许多企业还在色样卡上添加面料特性、用途推荐、成衣效果等附加信息，不仅增强了色样卡的实用性，为客户提供更全面的产品体验，更通过专属设计传达企业的品牌理念和巧思妙想。一张精心制作的色样卡往往能吸引客户的目光，激发他们的兴趣，进而转化为实际的订单。

位于北市场的绍兴旭格纺织品有限公司是一家承接各种色织布、印花、染色面料等订单的工贸一体型企业。在轻纺城众多门市之中，悬挂上万张色样卡的旭格纺织格外显眼。公司总经理宋雪娟表示，十几年来，公司也不断转变、尝试别的面料展示方式，但最终发现还是色样卡最适合。一是基于门市空间有限的原因，二是随着公司面料的品类日益增多，直接展示所有产品也不现实。而色样卡则以其面积小、信息量大特点，恰到好处地解决了这一问题。

谈到色样卡有何发展变化，宋雪娟说道：“过去，我们通常将多个产品颜色整合到一个色卡上。然而，随着面料产品的不断细分，色卡也逐步走向精细化。现在，每个产品都有其专属色卡，这不仅使客户能够更准确地获取产品信息，还避免了不必要的色卡浪费。”

据了解，色样卡不仅节省了空间，也为销售环节带来了更大的灵活性。业务员可以根据色样卡上的详细信息，快速准确地为客户介绍面料特点。当有客户带走色样卡，旭格也会及时补上，确保门市内的色样卡始终保持充足和新鲜。

色样卡虽小，却蕴含着巨大的商业价值和无限的发展潜力。在中国轻纺城市场，像旭格纺织这样使用色样卡展示面料的门市并不少见。每一张精心制作的色样卡都为企业与客户之间的交流搭建了桥梁，帮助双方建立稳固的联系。在未来，随着市场需求的不断变化和技术的持续升级，色样卡的功能和作用也将不断拓展，在展示面料产品方面发挥无可替代的作用，为企业的发展助力。

时尚“辅助器”：打造最佳视觉营销效果

从当前的市场经济形势中，我们可以观察到市场营销的一个显著特点，那就是“视觉营销”。通过给予消费者更好的视觉体验，来吸引他们的注意力并激发购买欲望。随着消费观念的转变和市场竞争的加剧，视觉元素在营销中的作用越来越重要。因此，在繁杂的面料市场中，设计一款时尚、有效的吊卡成为了辅助面料展示的重要市场策略。

据记者观察，中国轻纺城市场中吊卡材料多种多样，每家各有千秋，有纸质、塑料、金属的；有方形、条形、圆形等。企业在选择材质、设计时，综合考虑了面料的特点、应用场景、用途以及预算等因素，选择出能够准确传达产品质感、品质和特色的材质，以达到最佳的视觉营销效果。

绍兴皮尔波澜纺织品有限公司是一家专注于设计、研发、生产、制造的多元化纺织时尚企业，特别是在精纺羊毛面料领域享有盛誉。为更好地展示面料特点，皮尔波澜在吊卡设计上投入了大量心思。据介绍，皮尔波澜的吊卡样式是其设计部门根据面料特性独家设计，展现出品牌调性、统一、高质，又有夺人眼球的视觉效果。

“吊卡相较于米样给客户看更便捷、更美观，相较于色卡又更有质感，更加直观，可以看出面料的质感和风格纹理等。将产品制作成吊卡，既可作为留底样品，也可作为展示样品。吊卡上标明了产品的规格、质地和特点等信息，可以帮助客户更好地了解产品的独特性。”公司总经理力贵才说道。

与市面上常见的挂钩不同，皮尔波澜的吊卡采用了无钉设计，使其更加美观、整齐划一，为了确保其牢固性，还采用了与服装气眼相同的打孔设计。此外，更精巧的三折设计，可以更好地展现面料的悬垂性和厚重感。

锦上添花，相辅相成。作为面料展示的关键元素，吊卡对于提升产品的视觉效果、市场价值和品质保障具有不可忽视的作用。一款精良设计的吊卡不仅能提升面料的时尚品质，还能有效增强品牌的知名度，从而提高产品的销售效益。

移动“展示架”：丰富面料想象空间

近年来，柯桥纺织产业在国际化、时尚化和智慧化的转型过程中，越来越多的纺织企业开始尝试创新发展，注重面料企划。这些企业通过独特的样衣设计来展现面料的特色，从而促成订单，满足市场多元化的需求。

位于中国轻纺城联合市场的铭杨纺织主营涤纶混纺和功能性面料，产品广泛应用于春夏秋三季时尚女装。公司总经理唐仕才表示，铭杨是较早一批采用样衣展示、销售面料的企业。目前与广州、杭州等地的设计工作室有着长期合作，每一款主推产品都会设计样衣进行推广，部分产品还会进行系列开发，包含衣服、裤子、小衫、连衣裙等，为客户提供更多选择。

“我们公司主要采用样衣与面料打包销售的模式，将新产品直接呈现给经销商。客户在市场采购时，可以将样衣带回去进行推销，如果满意，再与我们订购相应的面料。”唐仕才告诉记者，这种模式的关键在于客户亲眼看到样衣与仅凭想象看面料是完全不同的体验。当他们看到样衣效果时，无论是服装品牌还是设计师，都可能产生意想不到的灵感和想法，再设计出与自身品牌理念设计出相符的新款式。这种模式在很大程度上推动了销量增长，进一步拓宽了市场份额。

此外，制作样衣还有另一个目的，就是提前测试面料性能。在开发一款新面料时，将其进行打版制样。如果发现面料有问题，设计师会沟通并指出问题所在，企业就可及时进行调整。这一环节能让企业更好地了解面料的性能和质量，确保生产出符合市场实际需求的产品。

展示销售面料的方式多种多样。无论是通过色卡、吊卡，还是样衣展示，柯桥纺织企业都积极探索并采用了自己擅长的方式来吸引客户的关注。在探索中，企业加强了与设计工作室的合作，推动了产品研发创新、提升了产品品质，为客户提供了更多选择与保障，也为行业的高质量发展不断注入活力。