一位商人的自白

2024-04-17 04:40薛西
商界 2024年4期
关键词:四星免费购物

薛西

先生A是个有丰富经商经验的商人,说起现在生意普遍不好做了,他一边唏嘘,一边感慨。“不是生意不好做,你看现在,大家逻辑都是在做产品,想做个爆品一劳永逸,哪有那么容易啊。实际上生意场上,还是渠道为王。特别是现在互联网分发的逻辑更散,传统线下渠道有更大、更有空间的操作性。”

看我不太理解,A先生就用面前的小白板,给我上起了课:

去年我搞了一个10 000元的亲子旅游产品,我给你讲一下我是怎么玩的。

首先,我设计了一套3~5天的旅游产品。这套旅游产品定价10 000元,包含的权益主要有两点:

第一:全年50次旅游的计划。50次旅游可以自己用,也可以给朋友用。当然这50次旅游只包含接地后的大巴、门票、住宿、午餐等,不包含往来的大交通。

第二:全程入住四星~五星级酒店,并赠送价值10万元的教育培训课程。

等于说,花10 000元,全年50次,每次3~5天,你白天可以带着孩子去我们规划的旅游线路游玩、购物;晚上回到酒店,你的孩子还能免费享受我们专业老师跨学科的知识辅导。

旅游、学习两不误。你觉得这个产品有没有吸引力?

我像个小白一样问:“又是旅游,还是50次,又是五星级酒店,每人10 000元,成本打得住吗?能赚钱吗?”

A先生哈哈一笑。“去年我靠这套产品和模式,卖了5 000多万元,赚了8 000万元。”

看我目瞪口呆,A先生又继续给我上课。

说一点你就明白了。无论是旅游还是培训,都是红海市场,产品数不胜数,缺的是什么?是客户。你能给他们带去客户,他们恨不得给你发锦旗、唱赞歌,还要给你提成。

我先规划好旅游的地点,再找一个当地的地接旅行社,对方免费帮我服务。他们会在整体线路里安排1~2个小时的购物时间做增值服务,跟这些商场谈购物分成,他们也有钱赚。

我再跟那些有点名气的教育培训专家谈,他们找好酒店,必须是四星~五星级,把他们的课程,做个对外的产品,再给我一场或者两场免费的试讲名额,我帮他们每次拉20~50个客户。会场达成的销售,我只拿20个点的提成就行。

专家们也不傻,他们会找各种学习产品的赞助商,提供赞助。这部分赞助就把每天每人600元左右的酒店费用不仅全涵盖,还会有盈余。

“那就等于10 000元的產品你一个人收了,还要收培训的提成?”我惊讶道。

“肯定啊。这些老师巴不得我每天给他们送客户过去。”A先生说。

“那这中间有个最核心的问题,你去哪找这么多人买你10 000元的产品?”我问。

“哈哈哈哈哈,赚钱的事情怎么会少得了人做。对那些运营社群或活动的人来说,就给他每人3 000~5 000元提成,你看他们积极不积极。”先生A语重心长地跟我说。

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