深耕棉品领域，打好产品与销售“组合拳”

边吉洁

从小作坊发展到近百人团队，从面料供应链到成衣生产再到国内一线童装品牌优质服务商，浙江巨瑞服饰有限公司在总经理毛承学的带领下不断发展转型。企业深耕棉品行业，持续优化产品结构，创立“妈咪印象”品牌，打造儿童棉品家居生活馆，成为棉品行业的领先品牌。

这是一个充满希望的时代，也是一个不断拼搏的时代，正是那些心怀梦想、勇敢拼搏的奋斗者，推动着时代不断向前发展。毛承学是一名驻港部队退伍军人，他身上流淌着军人的热血和拼搏精神。退伍后，毛承学不甘于安逸的生活，渴望大展拳脚，创造属于自己的事业，于是果断放弃了稳定工作，投身商海。

2010年，毛承学成立浙江巨瑞服饰有限公司，专注于纺织品研发、生产、销售；2016年将公司从面料供应链转型为成衣生产，以OEM和ODM的身份成为国内一线童装品牌的优质服务商；2017年推出自主品牌“欧童梦”，正式踏上品牌发展之路；2018年创立了“妈咪印象”品牌，增加了产品品类，进一步完善了产品结构并开始面向全国招商，于次年打造出独具特色的儿童棉品家居生活馆；至2023年，“妈咪印象”品牌线下渠道已覆盖全国，店铺数量突破200家，并与万达广场、银泰城、吾悦广场、龙湖天街、胖东来等知名购物中心、商场保持长期稳定的深度合作。

创建多元化产品，为健康护航

随着大众对健康生活的日益重视，对纺织品的要求也愈发严格。毛承学经过深入的市场研究，紧抓消费需求，推出了“妈咪印象”品牌。该品牌隶属浙江巨瑞服饰有限公司，核心定位为贴身衣物领域，致力于打造“舒适、健康、安全、环保”的优质产品，为孩子的健康成长护航。

谈及创建“妈咪印象”的初衷，毛承学表示孩子是未来的希望，守护健康应从孩子做起、将孩子的需求置于首位。据他介绍，“妈咪印象”以儿童内裤单品为切入点，以此为基础逐步在市场上树立起品牌形象。

“对于孩子来说，内裤不仅仅是日常穿着的必需品，更是他们健康成长的重要保障。因此，我们倾注了大量心血，对产品进行了细致优化和改良，成功解决了孩子在穿着内裤时可能遇到的不适问题，如磨裆和夹屁等，确保孩子能够舒适穿着。同时，我们充分发挥面料的优势，整合了透气、抗菌等功能，在保证宝宝穿着舒适的同时，更能守护皮肤健康，极大降低细菌滋生及皮肤敏感等问题，进一步提升了产品的附加值。”毛承学说道。

据介绍，随着市场的不断拓展，“妈咪印象”不仅在儿童内裤这一核心领域取得了显著成绩，还不断探索和创新，形成了多元化的产品布局，加快了终端儿童棉品行业的发展，丰富了产品品类，包括内裤、袜品、少女文胸、袜裤、儿童套装、亲子装以及各类配品等，全面覆盖各个家庭成员所需，旨在守护“一家人”的健康。

在研发创新方面，“妈咪印象”与众多优质面料企业展开紧密合作，从产品原料就开始精益求精，同时在产品工艺上进行提升，找到更适合中国宝宝的家居棉品，力求将产品性能和舒适度做到极致，为消费者带来更科学有效的性能和更舒适的穿着体验。

打开市场，布局全国销售渠道

产品是基础，营销是手段。好的产品必须配合好的营销才能更好地推广和创造效益，毛承学深知产品与营销的密切关系。对于当前的国内市场，他表达着自己的见解：“在目前的中国市场中，供应链和产品并不稀缺。在进入市场前，我选择了差异化单品作为先锋，这个产品既是生活刚需品也是快消品，能够增加用户体验，实现产品的快速传播。”

据介绍，“妈咪印象”的第一步战略是通过单品渗透到行业中，在大众对品牌单品有了体验和反馈之后，再快速延伸其他相关产品，形成完整的产品矩阵。以单品为利器，毛承学带领团队首先布局了全国批发市场，借助批发市场的周转能力向全国各地市场渗透，仅用一年多时间，“妈咪印象”就将品牌快速扎根到了消费者心目中。

在与经销商的紧密合作中，“妈咪印象”逐步建立起了标准流程化的输出体系，从前端营销、产品知识、社群营销到店铺零售等方面，“妈咪印象”为加盟商提供全方位的支持和培训，逐步将经销商转化为品牌的专卖店，最终以专卖店模式驱动全国市场。

毛承学告诉记者：“我一直坚信，未经市场检验的产品直接进行招商或加盟是对消费者和合作伙伴的不负责任。因此，在对外推广招商之前，我们首先在浙江周边地区开了10家直營店，目的是检验市场对产品的认可度，了解市场需求，并打造一个可行的盈利模型。”

同时，自2019年起，“妈咪印象”着手打造一系列赋能终端零售的教材，使其加盟零售店达到一定的标准化水平。“从2019年到2021年的三年时间里，我们完成了近10本教材。通过定期开展培训，我们降低教学成本，并确保所有加盟店都能达到统一的执行标准。这是未来零售的核心，也是我们品牌能够快速发展的关键。”毛承学说道。

在产品塑造上狠练“基本功”，与销售渠道打好“组合拳”，“妈咪印象”不断提升品牌发展的“造血功能”。这样的品牌布局让“妈咪印象”的销售网络持续扩大，进一步提升了影响力和市场份额。