给人“迷之自信”的达克效应

朱广思

在生活中，我们偶尔会看到关于“笨贼”的新闻，个个都让人啼笑皆非。比如，头上罩着塑料袋偷东西，但是没挡住脸；以为自己是飞毛腿，抓起商店里的东西就跑，但分分钟被附近的警察拿下；贩卖的毒品被偷了，毒犯去警察局报警，结果自己先被抓。1995年，一个美国人在光天化日之下抢劫银行，被警察逮捕时，这名歹徒说：“我的身上涂了隐形药水，你们是怎么找到我的？”他所谓的隐形药水，其实只是柠檬水，根本没有任何隐形的功能。

这个抢劫事件启发了心理学家大卫·達宁（David Dunning）和贾斯汀·克鲁格（Justin Kruger）。他们设计了一个心理学实验，让参与实验的学生们预测自己的考试成绩。结果，两位心理学家发现，那些排名垫底的学生对自己的成绩往往有“迷之自信”，能力越差的人越容易高估自己。这两位心理学家各取自己的姓氏首字母，将这种现象称为“DK效应”，又名“达克效应”。随着时间的推移，心理学家发现，除了预测成绩，在生活和工作的方方面面，达克效应都在发挥作用。

过度自信的根源

为什么人们常常会高估自己呢？

当看到高手举重若轻时，人们会心生羡慕，希望自己也能快速成为高手，这是一种非常正常的心理现象。在学习过程中，由于一点儿天赋或者运气，前期学得不错，有些人就认为自己对某些技能已经有手到擒来的本领，自视过高，却常常在实际操作中出问题。

达克效应似乎是专门为了“坑人”而诞生的，它不仅会让人高估自己的优势，还会让人无法意识到自己的不足，变得越来越盲目。比如，有些人自学几套拳法，就觉得自己是武林高手，找人挑战，没过几招就被对手打倒在地。可见，在没有扎实掌握一项技能时，就急着进行实战，表面上看提高了效率，但出错率也变高了，反而让成功之路更加艰难。不过，只要一个人经过系统学习和训练，就会大幅度提高自己的能力水平，也能认识到自己之前的不足。

达克效应的根源是自恋。心理学家认为，人天生有被人尊重的需要，简称尊重需要。当尊重需要无法被满足时，就会产生让人不舒服的自卑感。尊重需要得到满足后，会让人心情舒畅，进而给人带来力量和信心，但是过度看中这种需要，反而会让自己变得脆弱。有些人为了满足自尊心，过度关注并赞扬自己，结果发展成了“自恋者”。

自恋者觉得自己无所不能，全世界都围着自己转。自恋，最早出现在一个人的婴儿期，因为婴儿对外面的世界没有太多认知，会处于一种“全世界围着自己转”的自恋状态中。随着婴儿长大，与外界接触逐渐增多，大部分人会变得不那么自恋。然而，有些人在成年后依旧过度自恋，幻想自己拥有巨大的成就，同时，内心深处还有非常脆弱的一面，十分需要他人的关注和赞美，也不会将心比心地关心他人，常常难以维持正常的人际关系。如果一个人的自恋发展成为其性格中的一部分，那么这个人就患上了“自恋型人格障碍”。有时候，自恋型人格障碍患者会感染一部分内心不坚定的人，使他们成为他（她）的“忠实粉丝”。自恋者的粉丝通常是比较容易自卑的一群人，在自恋者的打压之下，他们觉得只有在自恋者身边才有价值，于是把自恋者当成偶像，追随左右。

自恋者有哪些常见行为

自恋者除了口头上夸耀自己之外，还喜欢展示自己的财富和容貌，即炫富和炫美。其实，炫富和炫美并非人类独有，很多动物也会向异性展示鲜艳的羽毛、美丽的角、强壮的体魄，有些雄性动物会将自己收集的食物堆积起来献给追求对象，还有些雄鸟会收集碎玻璃、鲜花、宝石等小东西吸引雌鸟。一项由多所美国高校参与的研究发现，人类的炫耀性消费是性信号系统的一部分，和强健的体魄、甜言蜜语一样，都是向异性传达一种性信号。

人类的炫耀性消费动机比较复杂。有研究显示，炫耀性消费与追求短期的伴侣关系有关，即使是爱炫耀的男性，在长期的伴侣关系中，也很少表现出炫耀行为。例如，饭店服务员通常会看到热恋期的男性宴请约会对象时出手阔绰，已婚男性与伴侣一起吃饭时却很少铺张浪费。然而，对于女性而言，则几乎没有这种差异。女性对于约会对象的选择，更倾向于炫耀者；对结婚对象的选择，则倾向于非炫耀者。

除了性动机之外，人类炫富背后还有更多心理动机。比如，有些人并不缺少钱和约会对象，可是为了吸引他人的注意力，博取点击率，仍然“坚持不懈”地炫富；有些并不富裕的人，则怀着自卑的心态，为了不让自己被他人鄙视，也编造一些虚假的信息在网络上炫富，以获取心理平衡。总之，这些炫富者是内心空虚且不成熟的人，而真正在财富和精神上都十分富足的人，通常在生活中表现得较为低调。从长远来看，炫富不仅会损害炫富者的社交形象，还会加剧社会上的仇富心理，如果炫富者本身没有通过炫富行为达到心理上的满足，也会十分失落，从而严重影响自身的情绪。

除了炫富，炫美—炫耀自己的外表，也是一种比较普遍的自恋行为，如将体现个人魅力的照片发到网上，吸引人们的注意力。Selfie（自拍）这个英文单词诞生于2002年，但是却在10年之后才真正流行起来。如今，短视频平台、微博、朋友圈等社交工具中充斥着精心修饰的自拍图片、视频。在大家的印象中，自拍者大多为女性。相关调查显示，女性自拍的数量至少是男性的两倍。不过，心理学家研究发现，男性其实比女性更自恋。男性的自恋往往表现在对权力、地位的展示上，比如，建立以自己的名字命名的建筑物、基金会。同时，心理学家也发现，女性更注重外表，也更爱从众，因此服装、首饰、皮包、化妆品等流行商品容易满足女性的自恋。那么，为什么女性自拍的数量是男性的两倍呢？原来，女性不管是否自恋，都爱自拍，而男性中只有自恋的那一部分人才爱自拍。

自拍最大的好处就是给别人留下正面积极的印象。经过反复修图的自拍照，肯定是自己觉得最满意的，在社交平台展示之后，便会提高他人对自己的评价。朋友们的点赞会让你心情舒畅，你也不会吝啬给对方一个“大拇指”或“小心心”吧？如此你来我往，让彼此心情愉悦，一种重要的社交模式就形成了。因此，一些爱自拍的女性，并不是为了满足自恋，而是为了满足社交需求。

那么，男性不需要社交吗？当然需要，男性的社交活动主要包括聚餐、喝酒、打牌、运动等，通过互相发图点赞的形式增进感情则较为少见。女性对于这种社交显然是乐在其中，因为大众在评价女性时，更看中其外貌，外貌出众的女性身边往往围绕着更多支持者。从进化心理学角度讲，就像男性希望自己更强壮或更聪明一样，女性希望自己更美是一种生存策略，而且是非常适应人类社会的生存策略。

由于大众普遍倾向于关注外貌出众的女性，使得女性也更注重自己的外貌，这种情况与自恋无关。反之，在大众认知中，如果一位男性很喜欢发自拍照片，他极有可能具有自恋倾向。心理学家发现，那些花大量时间编辑照片并经常发布自拍照片的男性，往往相信自己比别人更聪明、更有魅力；但他们仍然有潜在的不安全感，而且更容易表现出一些不良特征，如不会体谅别人的感受，不尊重别人，容易做出冲动行为。

达克效应的利与弊

心理学家卡伦·霍妮在《我们内心的冲突》一书中，描述了过度自大的危害。过度自大者对自己的形象认知是一种“理想化形象”，然而，这种“理想化”并不是真正的理想。真正的理想具有能动性，会激发人们去努力接近它，对人们的成长和发展不可或缺。“理想化形象”是个人成长道路上的拦路虎，它要么否定缺点，要么只是谴责缺点。“真正的理想使人谦虚，而‘理想化形象则让人自大。理想化自我与现实自我脱离得越远，人就会变得越自大。”

不过，心理机制是自然演化的产物，是为了适应某些生存场景而保存下来的，达克效应也是如此。虽然它会让人高估自己的能力，但也不是毫无益处。“迷之自信”是对自己的过分赞赏，如果能将这种过度的自信调整到接近实际情况的程度，肯定自己的优点，同时承认自己的缺点，那么“迷之自信”就会变为真正的自信。自信，是人们做事之前必须具备的心理状态，如果缺乏自信，不相信自己的能力，一定很难完成具有挑战的任务。另外，一定程度的“迷之自信”会让人忽视他人的嘲讽和贬低，在一次次失败之后，还能够爬起来，有勇气持续表达自己内心的声音，最终得到他人的理解和欣赏。

【责任编辑】张小萌