满怀热忱，竞逐加工新赛道

周榆清

邱远东认为，要打造差异化的产品，关键在于做别人不愿意做的事情，以及解决别人嫌麻烦的问题。

“从前梭织的灯芯绒面料经过割绒染色加工后，面料的韧性就大打折扣，而这款使用经编针织的灯芯绒的面丝、中丝、底丝环环相扣，有效解决了面料从前易撕裂、表面粗糙毛躁的问题，不仅手感细腻爽滑，而且具有出色的耐磨性；这款近期热销的豆豆绒是在经典产品水晶绒的基础上加工而来……”初见绍兴环佩纺织品有限公司总经理邱远东，他便滔滔不绝地向记者介绍起公司的特色产品，像是在介绍家里优秀的孩子一样，骄傲地把每一个“孩子”的特色、工艺、制作流程等都一一道来。

生于浙江，长于山东，在邱远东身上既可以看到南方人的务实能干，又可以看到北方人的豪迈洒脱。从初来乍到的门外汉蜕变成面料的行家里手，邱远东的创业历程有艰辛、有困惑。业务员、设计师、环佩纺织掌门人……都是他的身份，但归根结底是为了一个使命：用专业与热忱做好面料，为纺织行业的创新发展赋能。

“多走，多看，多尝试”

从小在家人开店经商的耳濡目染下，学生时代的邱远东就表现出了不俗的商业头脑。大学期间，抓住学校熄灯早的商机销售台灯，在咖啡店兼职调研竞争对手时随手记录优缺点，在设计排版广告后及时跟踪用户反馈……邱远东坦言，这一段段经历都为他在之后从事纺织积累了非常实用的经验。

2007年，大学刚毕业的他满怀纺织热情和人生理想来到柯桥，在中国轻纺城市场租下半间铺面，开始了他的布业生涯。“有了之前的实践，成立公司后，我们在分发样品、色卡设计、宣传推广时也就更有针对性。”邱远东说道。然而，柯桥纺织企业数量众多，激烈的市场竞争让他意识到，同质化竞争是走不通的死路，只有开发出差异化的产品才能掌握价格上的主动权，维持企业生命。因此，邱远东开始摒弃以往低端仿造与只卖“大路货”的经营思路，开始注重差异化产品开发，同时启用发货速度更快、灵活性更强的面料现货模式。

在四方屋檐下看不见时尚前沿的亮点，也握不住市场潮流的风向。邱远东是个闲不住的人，接受采访的前一天，他才刚从江苏返柯。“多走，多看，多去尝试新的东西，能够给予我源源不断的能量，也让我感受到自己的价值所在。”邱远东坦言，之前尝试的各类工作让自己摸索出了一些生意经，而现在则更多是为了握紧时尚脉络，他选择去展会、逛商场，甚至参观科技馆、美术馆汲取灵感。

如今，环佩纺织主要从事麂皮绒、水晶超柔绒、丽丝绒、灯芯绒等面料的织造及后整理加工；同时，公司关注到抱枕作为一种时尚、实用的家居装饰品，具有良好的市场前景，也进行抱枕面料及成品的制作。

走“偏门”制胜新赛道

越来越多的企业转向走差异化发展道路，怎么走？往哪走？邱远东有着自己的理解。

“通过挖掘市场空白，找到客户真正需要但却得不到的产品特性，并且在产品设计、制造和营销中直击客户痛点，从而赢得他们的青睐，在这一过程中，客户也会产生一定的依赖性。”邱远东认为，要打造差异化的产品，关键在于做别人不愿意做的事情，以及解决別人嫌麻烦的问题。这种创新和勇于承担挑战的精神，正是打造差异化产品的关键。

邱远东笑称，自己就是靠着这些“偏门”才得以生存下来。因为喜欢研究创新各类花型，为提高开发效率和效益，他便在织造工厂的基础上又建立了后整理加工厂，瞄准面料手工加工的赛道，在机器绣花、压皱、烫花、烫金等工艺基础上进行手工操作。“精致的手工编织工艺展现出面料独特的魅力，为商品赋予与众不同的品质感和设计感，无论是用于服装、家居还是其他产品，都能增添一份高级与独特的气质，吸引更多个性化、小众需求的客户。”邱远东说道。

然而，变换多样的几何花型稳定性不强、经过压绉的面料在长时间挤压下会有所松散，手工工艺注定了面料编织的繁杂性和高工时。以一块不到两米的菱形条面料为例，在经过手工缝制出花型后，一个工人至少还需要20分钟才能完成全部的熨烫工作，保证其在各个角度看起来服帖平整。但在另一面，面料通过如此细心的加工实现了潮流与品质的完美结合，环佩纺织的产品因此畅销欧美、日韩等国家和地区的精品店、酒店以及大型商超，备受国内外潮牌和注重设计感的小众设计师青睐。

走一步，看三步。问及邱远东对企业接下来的发展规划，他表示，后期会继续保持自己的优势，不断巩固现有的客户基础，拓展销售渠道，并积极参与专业展会及对接会，在流行色彩、趋势方面加强与设计师的沟通交流，以极致的产品和服务助推企业高质量发展。