外资乳企逆势增长 继续押宝中国市场

孔文燮

龙年开年，外资乳企交出了一份可圈可点的财报。近日，荷兰乳业巨头菲仕兰发布的2023年业绩报告显示，以美素佳儿为主的专业营养品业务集团（Specialised Nutrition）收入增长8.9%至11.55亿欧元，营业利润增长3.5%至2.07亿欧元；新西兰乳业巨头a2牛奶公司披露的2023-2024年上半财年财报（截至2023年12月31日）显示，公司总营收增长3.7%，报告期内在中国和其他亚洲地区实现营收5.495亿新西兰元，逆势增长16.5%。两大外资巨头均以中国市场为业绩亮点。

业内分析人士指出，外资品牌在中国的市场份额逐步回升是有迹可循的，随着近年来国内乳企打起价格战，奶粉企业业绩承压，但是外资品牌仍控货稳价，渠道信心足，经销商推广品牌和产品的意愿强烈。随着消费信心的回升，看好中国市场的品牌将越来越多。

财报亮眼

菲仕兰的全称为荷兰皇家菲仕兰（Friesland Campina），创始于1871年，是荷兰唯一获得皇家称号的乳品企业，拥有荷兰近80%的牧场，主要产品包括乳品饮料、婴幼儿营养品、奶酪等。美素佳儿是菲仕兰旗下的营养业务品牌，亦是菲仕兰在中国市场的主要业务。

2月20日晚间，菲仕兰发布了新帅范晏德（Jan Derck van Karnebeek）上任后的首份财报，报告期内实现收入为131亿欧元，营业利润为7500万欧元。其中，菲仕兰的专业营养品业务集团2023年收入增长8.9%至11.55亿欧元，营业利润增长3.5%至2.07亿欧元。财报指出，美素佳儿品牌在中国市场表现尤为亮眼，根据AC尼尔森数据，美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类的市场占有率已攀升至第四。

a2牛奶公司于2000年成立，是一家位于新西兰的乳制品公司，只专注于A2型蛋白质的乳品，足迹遍及新西兰、澳大利亚、美国及中国，a2®品牌牛奶是鲜奶产品，纯天然、无添加，源自含有纯A2β-酪蛋白的奶牛。

2月19日，a2牛奶公司发布的财报同样亮眼。2023-2024年上半财年，a2中文标签婴配产品在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，a2奶粉进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五。财报还显示，在中国和其他亚洲地区，英标婴幼儿配方奶粉增长19.9%至2.105亿新西兰元。受益于婴幼儿配方奶粉热销，上半财年a2牛奶公司在中国和其他亚洲地区的息税折旧及摊销前利润为1.359亿新西兰元，增长21.9%。

有进有退

受新生儿数量下降、婴幼儿配方奶粉产品向新国标过渡等因素影响，近年来中国婴幼儿配方奶粉市场规模出现萎缩。在此背景下，雅培、恒天然、利洁时等部分外资乳企选择撤离，a2牛奶和菲仕兰等则继续押宝中国市场。

a2牛奶首次进入国内整体品牌前五阵营，市场份额提升至6.4%，是其持续聚焦并投资中国市场的显现。2021年8月，a2牛奶公司宣布正式收购中牧集团旗下马陶拉乳业，进一步加码中国市场。a2牛奶公司曾表示，与农垦、中牧等“国家队”合作，能够充分融入中国本土市场，为中国消费者提供更多、更好的产品。

菲仕兰在2023年启动“Expedition 2030”的业务强化战略，旨在提高盈利能力并推动可持续的未来增长，为此将开始大幅节省成本的行动。实施该战略的是菲仕兰新CEO范晏德，他在荷兰、中国香港、斯洛伐克、奥地利等国家和地区工作过，与中国市场有着颇深的渊源。8月，范晏德将上任后第一个出国行程的首站定在了中国，释放出对扎根中国长远发展的信心。

与菲仕兰、a2牛奶公司激流勇进相比，雅培、恒天然、利洁时等巨头则选择了撤退。2022年12月，雅培中国发布声明称，将逐步停止中国大陆市场婴幼儿营养品的运营和销售；2021年6月，快消品巨头利洁时以22亿美元的高价格将其在中国（包括中国大陆、台湾和香港地区）的婴儿配方和儿童营养品业务出售给春华资本；新西兰乳业巨头恒天然则从2019年以来出售了其在中国的三座牧场，还撤出了对贝因美的投资。

仍有压力

“换帅如换刀，菲仕兰在新掌门人的带领下，取得了市场的初步认可。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为，菲仕兰的整体表现出乎意料，主要原因有三个：一是整个组织架构、人员的调整；二是市场策略的下沉；三是产品矩阵的完善以及创新。

在组织架构调整方面，菲仕兰宣布在中国市场销售的两大奶粉产品系列已全部通过了奶粉新国标的注册，这意味着拿到了在华奶粉竞争的进场券。同时，根据不同的消费群体、产品和品牌、市场将业务划分为七大集团，其中奶粉被划入专业营养品业务集团，主要在中国、越南、马来西亚、希腊和墨西哥等五大市场做好美素佳儿品牌。

独立乳业分析师宋亮表示，外资乳企的市场份额在逐步增长，主要是因为过去四五年国内乳企在打价格战，这几个外资乳企不参与，而是控货稳价，主打品牌。“尽管国人对国产奶粉的信心恢复了，但还有很大一批消费者认可外资乳企，再加上其运用数字化等新业态形式，总体业务实现增长。”宋亮说。

不过，作为专注A2型蛋白质的乳品企业，a2牛奶已经感受到了压力。经过近几年的市场培育，伊利、飞鹤、君乐宝、三元等国产奶粉头部阵营乳企纷纷推出含A2蛋白的婴幼儿配方奶粉，在销量与声量上已经有后来者居上的气势。

在去年以前，美素佳儿所在的高端市场份额也被国产品牌侵蝕，相关业务营收承压。美仕兰业绩报告显示，2019-2021年，包括美素佳儿在内的菲仕兰营养业务板块收入分别为12.05亿欧元、11.19亿欧元和10.86亿欧元，呈现逐年下滑的态势。

根据中商产业研究院发布的相关报告显示，在三线及以下的下沉市场，国内奶粉品牌的市场份额占比超60%，线下母婴店的销售额在低级别城市和乡镇中占比更是高达75%。

行业“内卷”之下，a2牛奶公司开始布局儿童、成人、老年人乳品及营养品。宋亮表示，成人奶粉近两年虽仍保持增长，但目前只能说是基础营养的一种翻版，随着企业相继介入，并加大科技创新，未来会向着发展专业成人营养的方向前进。