煤炭市场洪流中的“奋楫者”——记山东能源集团营贸公司鲁西分公司李楼营销部部长张其会

山东能源集团营贸公司 由雅静

在能源集团重组整合、深化改革的纵深推进中，营贸公司鲁西分公司的营销人员们作为企业改革高质量发展的“牛鼻子”，始终坚定的站在市场洪流的“一线”终端，全力以赴，以“奋楫者先”的勇气和担当生动诠释他们的坚守。山东能源集团营销贸易有限公司鲁西分公司李楼营销部部长张其会，便是其中之一。

他有着16 年的党龄，2001 年加入营销队伍。个子不高，话语不多。先后在新巨龙营销部、李楼营销部等重要岗位承担部长职责。他具有高度的责任心、良好的职业道德，严谨的工作态度、较强的业务能力。22 年来坚持在营销岗位上奋楫争先，得到了同志们的赞誉和领导的肯定，2020 年、2021 年、2022 年连续三年被能源集团授予优秀共产党员称号。

苦累心中藏 桃李不言重实干

销售工作是一件既辛苦又需要耐心的工作，有时候甚至要比常人付出多上几倍的艰辛与努力，而他却从来没有一句怨言。他说：“我认为驻矿营销部就是销售的前沿阵地，我们要做好领导们决策的信息源，确保营销策略不折不扣落地实施。”每到一个片区，他都不辞劳苦跑遍每个客户，把辖区内客户所有的产品需求、库存，以及经营情况乃至信誉等大小细微的与工作相关联的事情摸查清楚，始终做到心中了如指掌、知己知彼。他深入践行公司“服务大局、服务矿井、服务客户”价值理念，主动贴近煤炭产品生产和发运现场，稳定产品质量，研究科学的配售方案，确保产品流向最优、结构合理、客户市场稳定。为顺利完成电煤增储保供政治任务，他联合发运中心和洗煤厂，采用优化洗选工艺提升电煤产量及外购煤置换矿井优质原煤的措施增加电煤供应。仅2022 年，所在鲁西分公司新巨龙营销部完成煤炭储备30.63 万吨、电煤保供完成80.08 万吨。为提高发运效率，他积极协调铁路部门优化作业模式，开展列检、货物交接、调车环节“三同时”作业，单列循环作业时间缩短50 分钟以上，达到日装5 列的高效发运。

营贸公司劳动模范张其会（左）

“我的工作，可能没有太高的技术含量。与用户联系了解市场形势和用户需求，与生产部室、采煤区队联系了解矿井生产情况，与车站对接，对火车发运、请车、空车等信息及时掌握，对一些上报的产销存数据进行核对……”他这样向我们介绍他的工作，朴实无华，却没有向笔者透露这些看似平常的工作需要付出多少精力与耐心，才能协同职能部室、鲁西矿业集团和客户做好质量抽检、异议处置、资源配置、配煤提效等工作。

逆势谋发展 营销创效有办法

“作为企业销售人员，我们的第一要务就是搞好销售，我们的各项工作都应该紧紧围绕这个中心，服从和服务于这个中心工作。要大力发扬‘走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦’的精神。大胆尝试，超前研究市场形势，提高销售创效水平。”他的心里有一股不服输的精神，低迷的市场、难缠的客户从来都不会成为他的借口。他创新“一线工作法”“一分钱微创效工作法”，常年奔波于发运一线、销售一线。与客户面对面推介精煤产品，自2022 年10 月份起武汉钢铁由采购多年的六级精煤转变为七级精煤，同时新开发河南和省内等七级精煤客户，进一步提升七级精煤占比，增加七级精煤销量18.09万吨。针对洗混煤热值创效，他联合洗煤厂通过产品结构最大化模型预测，在电煤保供的前提下实现了电煤热值的精准管控，2022 年洗混煤热值控制到4196 大卡/千克，实现了洗混煤热值结算提档，共计创效870 万元。针对煤泥热值大幅降低实际情况。他与电煤客户多次研讨，通过增加中煤泥掺配，2022 年煤泥热值1480 大卡/千克，煤泥产率3.57%，同比降低4%。

心中装满爱 无悔追求甘奉献

“我记得在疫情严重时期，药品短缺，他将千方百计买来的一点药品都分发给了我们，对此我们非常感动。”他对身边的职工照顾有加，对自己的“小家”却是心怀愧疚。他从2008 年2 月份起在赵官营销科工作，至今10 余年，一直与家人分居两地，由于路途较远，就是休假在家的时间也很短暂。2021 年4 月份，他爱人不幸身患重病，当时正值市场变化，精煤市场行情处于低迷时期，工作头绪多，任务重，他陪爱人做完手术后，把家里安顿好便返回单位接着投入工作。在爱人放疗期间，他也只是在正常轮休的时候回家。自从2014 年11 月份到新巨龙营销部后，由于春节期间需要保证铁路运量，在此期间的8 个春节里，他主动要求留勤值班5 次。每次在面对个人利益与集体需要的取舍时，他都以工作为重，顾全大局，自觉做到舍小家顾大家。但是，当笔者问及他这两年最大的遗憾时，他却说最大的遗憾是:“受疫情限制，这几年深入用户与他们面对面交流沟通的机会比前几年都要少，坐等用户上门，工作被动了。”

习近平总书记指出，“在长期实践中，我们培育形成了爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、甘于奉献的劳模精神，崇尚劳动、热爱劳动、辛勤劳动、诚实劳动的劳动精神，执著专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工匠精神”。他的劳模事迹，对我们来说既是激励也是鞭策，我们要以他为榜样，积极学习他爱岗敬业、以企为家的主人翁精神；艰苦奋斗、不畏艰难的拼搏精神；争创一流、与时俱进的进取精神；勇于创新、精益求精的开拓精神；淡泊名利、默默耕耘的“老黄牛”精神；甘于奉献、乐于服务的忘我精神；紧密协作、和谐向上的团队精神，扎实工作、担当奉献，为营销高质量发展贡献力量。