大学里的“生意经”

王亚杰

我的父母经营着一家小型超市，因此我从小便耳濡目染，对经商颇感兴趣。

然而，在报考大学的时候，我因几分之差，和心心念念的商学院失之交臂。不过我也没有气馁，毕竟经商从来不设门槛，既然做不了“学院派”，那我就去做“行动派”！我要用实践来积攒自己的“财商”。

没想到大一刚开学，经商的机会就来了。我们新生宿舍的宿舍门是那种需要外挂锁的老式门，每间宿舍分配了两把钥匙，可宿舍都是八个人住，钥匙明显不够。哪里有需求，哪里就有市场。我的脑子一转，想出了主意：代配钥匙，交货后付款。本班同学我只收个成本费，但其他班级和学院的同学我就“公事公办”了。就这样，上大学的第一天，我就给自己挣到了零花钱。

第二次挣钱是由学姐牵的头。我们学校有规定，要想顺利毕业，除了专业课成绩要合格，英语四级也是一定要通过的。那个时候，虽然网络购物已经流行，但是报刊书籍主要还是靠线下购买。学姐从代理商那里拿了几份英语学习报的样报，而我们要做的工作就是敲开宿舍门，凭借自己的“三寸不烂之舌”去逐个推销。

那段时间，我每天晚上都会去宿舍楼“扫楼”。一开始，我经常吃“闭门羹”，但没关系，这间宿舍不行就换下一间。我也能理解同学们不喜欢上门推销的心情，没办法，赚钱的第一步就是要“脸皮厚”。好在这份报纸的内容不错，加上学姐就是靠它通过英语四六级的，这也给了我们推销的底气。后来我发现了诀窍，那就是学习的热情会传染，只要宿舍中有一两个人订购了报纸，那么其他人也会“从众”，这样整间宿舍基本上就能“拿下”了。在推销过程中，我一边锻炼自己的胆量和口才，一边总结经商的智慧和经验，一路下来受益匪浅。

大三那年，学校新建了一条商业街，学校后勤部开始对外招租。听闻这个消息，我来了兴趣。正好商学院的同学要完成商业课的实践作业，学院会提供部分资金。就这样，我们几个一拍即合，并和学校后勤部进行了谈判：先不收房租，后续的租金根据我们的盈利情况来商定，条件是无论成功还是失败，我们这个案例都会作为商学院的创业样板进行展示。

地方是有了，可要做什么项目，我们几个却意见不一。校园内的店铺基本涵盖了学生们的吃喝玩乐，业态已经很成熟了，如何突显差异性、提高竞争力成为创业的关键。对此，我们特意进行了问卷调查，结果发现很多学生都渴望有一个可以悠闲畅谈的场所。最后经过商议，我们决定开一家水吧，顾客可以在这里喝茶，也可以喝咖啡、果汁等，公共空间和私密空间分割开，满足不同顾客群体的个性化需求。方向确定之后，我们几个人就开始按照各自的分工忙活起来：找艺术学院的同学帮忙设计，联系工程队来装修，寻找合适的供应商，对员工进行业务培训……在这过程中，我经历了各种波折，深刻地体会到什么叫“知易行难”。

最后，水吧如期开业，同学们也很捧场，而且水吧所有的工作都是我们几个“元老”和勤工俭学的学生在做，节约了人力成本。经过几个月的经营，我们的水吧开始盈利，资金也渐渐回笼。万万没有想到，初出茅庐的我们居然能够创业成功，最后还成为商学院典型的创业案例，受到学院和学校的表彰。

“人生没有白走的路。”大学里的这些“生意经”告诉了我一个深刻的道理：百分之七十的行动，抵得过百分之百的完美主义。永远不要等一切都准备好了再行动，而是要在行动中准备着。顺着自己的兴趣，勇敢地去行动，相信你一定會收到来自生活的馈赠。