新疆农产品国际市场推广影响因素研究

□文/王 尧 汪晶晶

（新疆农业大学经济管理学院 新疆·乌鲁木齐）

［提要］ 为剖析A 公司新疆农产品国际市场推广的影响因素，增强新疆农产品国际市场开拓能力，通过文献阅读分析，总结归纳影响农产品国际市场推广的六大影响因素，依据系统动力学原理，绘制因果回路图与存量流量图，建立A 公司新疆农产品国际市场推广系统动态分析模型，并通过调整相应指标，对A 公司新疆农产品出口额等指标进行仿真实验，为A 公司农产品国际市场推广策略优化提供一些参考。

引言

近年来，随着中国经济的快速发展和全球化进程的推动，农产品出口行业作为对外贸易的一个细分行业，也呈现出稳步上涨的趋势。但随着农产品生产成本和企业用人成本的上升以及竞争对手的不断涌入，导致农产品出口企业的同质化严重，运营成本和运营风险不断加剧。因此，对于广大新疆农产品出口企业来说，分析新疆农产品国际市场推广的影响因素是各新疆农产品出口企业需要解决的重要问题，也是企业科学合理地优化现有新疆农产品国际市场推广策略的重要依据。

根据现有文献，国内外学者对农产品国际市场推广的影响因素主要是从农产品出口影响因素方面进行研究。单琳琳（2020）认为在“一带一路”倡议下，影响新疆地区农产品出口的因素主要是地形、气候、交通以及政府的支持。赵正伟和杨柳（2019）针对黑龙江省农产品出口尚未形成规模、出口农产品的质量无法得到保障等问题，提出黑龙江省政府和相关企业应当加快建设农产品出口基地，不断提高出口农产品的质量，从而有助于黑龙江省农产品的出口。林启松和张颖（2018）认为限制吉林省对韩农产品出口的主要原因是出口农产品的品质不高、附加值较低、知名农产品品牌较少以及吉林省现有的农产品基地数量过少。在研究影响因素方法选择方面，杨高升（2023）总结归纳了影响流域生态补偿效率的18 个影响因素，基于系统动力学模型对影响因素作用机理进行了深入研究。利用VENSIM 软件对各影响因素的投入变动进行了敏感性仿真分析，得到各影响因素对于系统整体水平的影响力度。刘宁（2022）针对宏观调控政策的实施途径，依据系统动力学原理，建立了沈阳市商品房价格系统动态分析模型，经过仿真分析得出，相比贷款利率与开发税率调控指标，土地价格对商品房价格的影响最为显著。

一、A 公司简介

新疆丝路A 科技有限公司（本文简称“A 公司”）成立于2019 年11月1 日，由乌鲁木齐经济技术开发区建设投资开发有限公司与河南省中大门网络科技有限公司共同出资成立，是一家专业打造全球进出口商品E 贸易展销平台企业，业务涵盖跨境商品供应链源头直采、展示展销、线上线下多渠道分销、跨境O2O 线下自提、跨境医药、多模式复制推广等。其定位是融合“线上与线下”（O2O）、B2B、B2C、B2B2C、B2P2C 等多种交易模式为一体的跨境电子商务综合集成服务平台。控股股东乌鲁木齐经济技术开发区建设投资开发有限公司是国资委出资成立的国有独资有限责任公司，注册资本金26.33 亿元，经开区（头屯河区）重点打造的区域投融资主体；股东河南中大门网络科技有限公司秉承“买全球、卖全球”理念，全国独家创新实现跨境商品O2O 线下自提、跨境医药试点等业务，打造线上一张网、线下万家店的多产业模式。

二、A 公司新疆农产品国际市场推广系统动力学模型构建

（一）A 公司新疆农产品国际市场推广相关影响因素分析。既往文献研究对农产品出口影响因素的相关研究甚多，也为本文研究新疆农产品国际市场推广影响因素奠定了一定的理论基础。A 公司是一家进出口贸易公司，致力于农产品出口，立足于原产地新疆，将新疆农产品推广到国际市场。为增强A 公司新疆农产品国际市场开拓能力，本文以A 公司为研究对象，在前人研究的基础上选择国际政策环境、国际市场占有率、新疆农产品质量、市场秩序水平、品牌建设、技术创新六大影响因素，并以作者亲身实地访谈及调研获取的数据，建立A 公司新疆农产品国际市场推广模型，通过仿真分析，研究各个因素对新疆农产品国际市场推广的影响。

（二）A 公司新疆农产品国际市场推广系统因果关系图绘制。本文根据系统动力学建模要求，首先建立了对应的A 公司新疆农产品国际市场推广的系统动力学模型因果图，如图1 所示。（图1）

图1 A 公司新疆农产品国际市场推广系统因果关系图

根据因果图，本文得到相关变量的反馈回路主要有：

回路1：新疆农产品出口额→新疆农产品国际市场知名度→品牌建设→新疆农产品出口额

回路2：新疆农产品出口额→新疆农产品国际市场知名度→新疆农产品国际竞争力→国际市场占有率→新疆农产品出口额

回路3：新疆农产品出口额→新疆农产品出口利润→新疆农产品国际市场口碑→国际市场占有率→新疆农产品出口额

回路4：市场秩序水平→供应商收入→新疆农产品出口积极度→市场秩序水平

回路5：市场秩序水平→供应商收入→新疆农产品出口积极度→新疆农产品推广投入占比→市场秩序水平

回路6：市场秩序水平→供应商收入→员工专业知识水平→国际政策环境→新疆农产品出口占比→市场秩序水平

（三）A 公司新疆农产品国际市场推广系统存量流量图绘制及参数确定。在有上文因果回路图以及因果回环的基础上，本节根据各变量之间的关系及数据，通过沟通方程以及模型结构，建立了本文研究的模型流图，如图2 所示。（图2）

图2 A 公司新疆农产品国际市场推广系统存量流量图

在模型流图建立的基础上，利用笔者在A 公司实地访谈获得的变量数据，根据变量之间的逻辑关系，对变量之间的关系进行拟合，同时部分方程参考相关文献，得到各个变量之间的模型相关方程，如下所示：

（1）FINAL TIME=2035，Units：Year；（2）INITIAL TIME=2019，Units：Year，The initial time for the simulation；（3）SAVEPER =TIME STEP，Units：Year［0，？］，The frequency with which output is stored；（4）TIME STEP=1，Units：Year［0，？］，The time step for the simulation；（5）供应商利润=供应商收入-供应商所得税；（6）供应商所得税=0.2；（7）供应商收入=市场秩序水平×0.4+技术创新×0.6；（8）农产品贸易壁垒=0.5；（9）员工专业知识水平=0.3；（10）品牌建设=INTEG（品牌建设变化，0.2）；（11）品牌建设变化=（新疆农产品品牌忠诚度+新疆农产品国际市场知名度+新疆农产品客户满意度）/3；（12）国家扶持力度=0.2；（13）国际市场占有率=INTEG（国际市场占有率变化，0.1）；（14）国际市场占有率变化=新疆农产品国际竞争力×新疆农产品需求量；（15）国际政策环境=INTEG（国际政策环境变化，0.15）；（16）国际政策环境变化=农产品贸易壁垒+员工专业知识水平；（17）市场秩序水平=INTEG（市场秩序水平变化，0.3）；（18）市场秩序水平变化=（国家扶持力度+政府监管力度+新疆农产品供应商能力+新疆农产品出口占比+新疆农产品出口积极度+新疆农产品推广投入占比+新疆农产品推广积极度+行业带动能力）/8；（19）行业带动能力=0.15；（20）技术创新=INTEG（技术创新变化，0.3）；（21）技术创新变化=0.159×新疆农产品推广团队效率+0.1164×新疆农产品人才招揽力度+0.117×新疆农产品推广培训力度+0.125×新疆农产品更新频率+0.0925×新疆农产品出口国开拓速度+0.096×新疆农产品推广更新频率+0.137×新疆农产品国际市场推广能力-线上推广+0.172×新疆农产品国际市场推广能力-线下推广；（22）政府监管力度=0；（23）新疆农产品人才招揽力度=0.2；（24）新疆农产品供应商能力=0.3；（25）新疆农产品出口利润=新疆农产品出口成本+新疆农产品出口额+新疆农产品质量；（26）新疆农产品出口占比=0.4；（27）新疆农产品出口国开拓速度=0.5；（28）新疆农产品出口成本=0.3；（29）新疆农产品出口积极度=0.36；（30）新疆农产品出口额=品牌建设×国际市场占有率+供应商收入；（31）新疆农产品品牌忠诚度=0.5；（32）新疆农产品国际市场口碑=0.47；（33）新疆农产品国际市场推广能力=0.7；（34）新疆农产品国际市场知名度=0.36；（35）新疆农产品国际竞争力=0.63；（36）新疆农产品客户满意度=0.3；（37）新疆农产品推广团队效率=0.28；（38）新疆农产品推广培训力度=0.42；（39）新疆农产品推广投入占比=0.39；（40）新疆农产品推广更新频率=0.57；（41）新疆农产品推广积极度=0.3；（42）新疆农产品更新频率=0.45；（43）新疆农产品水平=0.64；（44）新疆农产品深加工程度=0.3；（45）新疆农产品生产规模=0.2；（46）新疆农产品质量=INTEG（新疆农产品质量变化，0.17）；（47）新疆农产品质量变化=（新疆农产品国际市场口碑+新疆农产品水平+新疆农产品深加工程度+新疆农产品生产规模）/4；（48）新疆农产品需求量=0.3。

（四）A 公司新疆农产品国际市场推广系统模型检验

1、结构检验。结构检验是对模型的结构合理性进行检验。通过系统动力学软件Vensim 中的Check model 功能，对模型的结构进行检验。检验的结果显示Model is ok，说明模型通过了结构检验，能够用于后续仿真。

2、步长检验。所谓步长检验，就是对模型运行的一种检验方法，旨在检验系统模型的有效性。通常采用设置不同的仿真步长的方式进行运行检验，在此过程中观察模型是否输出病态结果。例如，我们以国际政策环境的参数仿真结果为例，将步长分别设置为0.25、0.5 和1 进行检验，发现整个过程误差结果较小，系统运行稳定，因此认为该模型有效。通过比较得出的仿真结果如图3 所示。（图3）

图3 国际政策环境步长检验结果图

三、A 公司新疆农产品国际市场推广系统动力学仿真模拟分析

上文进行了模型的建立以及相关模型检验。模型建立完成后需要对模型中的变量进行模拟研究，确定变量变化趋势，并根据不同情景下的变量变化提出相关建议。在本节中，用A 公司新疆农产品出口利润这个新疆农产品出口效益相关重要变量的变化来反映A 公司新疆农产品国际市场推广效果，通过对变量在不同政策下的情景变化进行研究，得到相关的变化结果并进行分析。

如图4 所示，情景二、三、四分别是国际政策环境增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，当国际政策环境变得更加有利时，公司在新疆农产品出口方面的利润不断上升。这是因为国际政策环境的改善有助于整个农产品产业的发展，有利于A 公司新疆农产品的国际市场推广，从而推动新疆农产品的出口，并进一步提高了公司的利润。（图4）

图4 国际政策环境变化仿真结果图

如图5 所示，情景二、三、四分别是国际市场占有率增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，国际市场占有率的提升也能够促进新疆农产品的受欢迎程度，提升A 公司新疆农产品国际市场推广效果，增加新疆农产品在国际市场的需求量，从而提高A 公司的新疆农产品出口利润。（图5）

图5 国际市场占有率变化仿真结果图

如图6 所示，情景二、三、四分别是新疆农产品质量增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，当新疆农产品质量不断提高时，A公司新疆农产品出口利润也会相应提升，这是因为新疆农产品质量的提高有助于提升新疆农产品在国际上的认可度，使得A 公司出口的高质量农产品更加便利地在国际市场进行推广，提升新疆农产品国际市场推广效果，从而促进新疆农产品的出口，进而提高公司新疆农产品出口利润。（图6）

图6 新疆农产品质量变化仿真结果图

如图7 所示，情景二、三、四分别是市场秩序水平增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，市场秩序水平的提升能够带动整个新疆农产品出口产业的发展，从而提高A 公司的新疆农产品出口利润。（图7）

图7 市场秩序水平变化仿真结果图

如图8 所示，情景二、三、四分别是品牌建设增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，当品牌建设得到加强时，A 公司能够更好地在国际市场推广和宣传新疆农产品品牌，提高A 公司新疆农产品的知名度和信誉度，从而增加国外消费者对新疆农产品的认可度和购买意愿，最终促进新疆农产品出口利润的提升。（图8）

图8 品牌建设变化仿真结果图

如图9 所示，情景二、三、四分别是技术创新增加10%、20%、30%。根据仿真结果可以看出，技术创新的提升是促进A 公司新疆农产品出口利润提升的重要因素。随着技术的不断进步和创新，公司能够不断地研发新产品、改进现有产品，并提高产品的质量和功能，从而更好地在国际市场推广新疆农产品，满足国外消费者的需求和期望，这会进一步提高产品的受欢迎程度和市场占有率，从而带来A 公司新疆农产品出口利润的提升。（图9）

图9 技术创新变化仿真结果图

四、结论

国际政策环境、国际市场占有率、新疆农产品质量、市场秩序水平、品牌建设、技术创新对于A 公司新疆农产品在国际市场推广方面的影响不可忽视。通过提升这些因素的水平，A 公司能够有效增强其在国际市场推广方面的竞争力，进而提升新疆农产品出口营业利润。这从正面反映了上述因素是影响A 公司在新疆农产品国际市场推广方面面临的问题所在。因此，只有解决以上6 个主要问题，才能够更加有效地优化A 公司新疆农产品国际市场推广策略。

不同影响因素对于新疆农产品国际竞争力以及企业新疆农产品出口利润影响不同，同时它们对于A 公司新疆农产品国际市场推广效果的提升也是各有不同。在涉及国际政策环境、国际市场占有率、新疆农产品质量、市场秩序水平、品牌建设以及技术创新这六个因素时，我们可以看到其中有三个因素对于A 公司的新疆农产品国际市场推广影响最大，它们分别是新疆农产品质量、品牌建设以及国际政策环境。因此，在进行A 公司新疆农产品国际市场推广策略优化的过程中，需要重点解决新疆农产品质量不高、品牌建设水平较低以及适应不稳定的国际政策环境这三个方面的问题。