有多少人，把义乌当商学院来逛

阿联

当你以为，你同义乌的交集仅限于网购时快递盒上的发货地，抑或是传说中大家做生意都会去进货的地方时，一批精于省钱的人已经先你一步“想开”了——与其在网络上东拼西凑地领优惠券，为何不亲赴义乌，去货源地“砍”一刀呢？于是义乌现在成了江浙沪周边游的热门旅行地，就连北京的白领也不惜周末飞一趟义乌，就为感受一次“购买力加倍的快乐”。

对于从未经历过义乌世界的人来说，义乌之行无异于一次价值观的重建。在这个“每天逛8小时，要逛近3个月才能勉强逛完”的小商品世界，自然景观和人文历史都不再重要，扮演一日进货生意人角色才是来义乌应当追逐的体验。

去过义乌的人都知道，整座义乌就像一个以购物为核心玩法的大型主题乐园。当你发现手里的黑塑料袋子都快拎不动时，可能才花了不到100元钱。

北京的互联网“大厂”人Jessie，无意间在社交媒体上刷到义乌旅行体验帖，被瞬间俘获。她和丈夫当即订了周末的往返机票，“特种兵伞降”义乌。

在义乌，被小商铺老板识破你是一个零售散客，会让你有一种令人难堪的压力。于是过来人在网络上总结了一套“义乌话术”，只为让新手也能在义乌老板面前获得势均力敌的起点：单色单款多少起拿？这个货能不能混批？这款拿货几折……在机场匆匆恶补完话术攻略后，Jessie和丈夫在商贸城踟蹰了两条走廊，才开始小心翼翼地试探拿货。

“走進一家卖胸针的店，每件商品都有建议零售价，批发价就是4折，都是个位数，突然感觉自己好有钱”。在一家胸针店里，Jessie这个半打、那个一打地肆意购买。

在大城市里，再怎么以“会买”著称的人，获取的始终只是性价比之间的微妙差别，而当他们带着自己的经验来到义乌，会首先被这里巨大的交易数量所震撼，在第一关就败下阵来。杭州姑娘小雪花曾以为凭借自己“四季青土著”的经验，在义乌同样也能大杀四方。小雪花回忆说：“感觉义乌商贸城的档口应该也能砍价，所以遇到想要的东西，就虎着胆子故作老练地问老板：‘拿货多少？’结果老板直接一句‘3000件起拿’，把我们都惊呆了，只能灰溜溜地离开。”

在商贸城里，Jessie发现了她在北京大商场里花近千元买到的同款耳钉，“那款耳钉在义乌只要十几块钱，我瞬间就沉默了，觉得自己就是个纯纯的‘大冤种’。”Jessie感慨。她最终在商贸城以不到1000元的价格买了近100枚胸针，回北京都送给了同事。

在义乌的两天，除了淘货，义乌的国际化也让Jessie印象深刻。“去一趟义乌，见到了比北京还多的外国人”。

熟知义乌的人，早已习惯了其“一面国际、一面县城”的身份冲突。义乌的餐厅服务员至少会三国语言，菜单、路标也都是多语标识。

行走在大街上，身边经常会出现不同国家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“路上有很多货运车，真的有种丝绸之路搬到了义乌的感觉”。不管是在夜市、商店、档口，还是餐厅，小雪花发现绝大多数义乌买卖人和外国商人谈生意没有交流障碍。

国际商贸的频繁流动，也让县城生意人享受到了正宗的国际化美食。小雪花说：“韩餐、潮汕菜、中东烤肉、新加坡奶茶……就算是躺在酒店点外卖都很开心！”

曾在上海做过餐厅主理人的VV，每次去义乌都直奔一家土耳其餐厅。VV介绍说：“那家餐厅的香料是土耳其进口的，服务员都来自中东，讲一口非常流利的中文。此外，在义乌吃到的韩国菜，甚至会有一种首尔当地的味道。”

来义乌走一趟，即便只是冲着旅游来的人也很难不被这里沉浸式的生意氛围冲昏头脑。于是，亲眼逛一逛这所“民间商学院”的商业内核，参加一趟义乌特色的研学之旅，才是另一批人来义乌的目的。

产品经理天悦从互联网“大厂”辞职后，一直在寻找一条不用上班，既能照顾家庭，又能实现自我价值的变现道路。“和朋友聊下来似乎都想自己创业，创业就应该去义乌”。于是天悦花1000多元钱报了一个义乌研学班。

研学一共两天两夜，从商贸城选品指南、探访源头工厂，到爆款带货视频解析，一趟研学下来，一批批“义乌淘金者”对“我能在义乌做什么生意”有了初步的认识。

“拿货没有我想象中的便宜，也不是谁来了都能挣钱”。在义乌的日子，天悦在商业方面获得的启发寥寥，但在课程中遇到的同学却是她此行的意外收获。

天悦是土生土长的北方人，而研学班里有不少南方人，他们比天悦早十几年摸索商业的逻辑，更早地学会了用市场直接教育自己。

天悦以前在“大厂”做启动项目前的“预算评估”“使命愿景”等工作，但在野蛮生长的义乌，她重新体会到了一门生意的真谛。她说：“以前工作时前期准备非常漫长，反而有了很多打退堂鼓的理由，但在义乌，你是谁并不重要，不用想太多，直接开始做，市场会给你答案。”

（摘自《解放日报》）