基于SWOT模型的陇南市农产品电子商务发展研究

文/来积琴 王雪茹

在“互联网+”的大背景下，农产品电商为推动农村产业发展提供了多种选择，对乡村振兴战略的实施提供产业支持。本文梳理了陇南市农产品电子商务的发展现状，基于SWOT模型分析了陇南市农产品电商发展中存在的问题，针对存在的问题提出适合陇南农产品电子商务发展的对策建议，从而推动陇南市农村经济的快速发展。

一、农产品电子商务的概念

随着网络技术的发展，电子商务成为各地区农产品走向全国市场的重要途径。农产品电子商务是指利用互联网平台进行农产品网络营销，既包括在各类电子商务平台或互联网信息平台上开展农产品推广和销售的传统模式，也包括通过新媒体、社交APP对粉丝社群进行维护、发布信息及销售等社会化商务模式[1]。

二、陇南市农产品电子商务的发展现状

1.陇南市农产品电商初步阶段。陇南市农产品电商开始发展是在核桃之乡的成县起步，成县的一名官员通过发微博引发了广大网友的关注并希望可以吃到又大又红的樱桃。随后他借助网络平台销售家乡的农产品，也打开了成县发展农产品电商的大门。然而，受到山大沟深的影响，使得各类农产品变得有量无价。为打破农产品的滞销问题，陇南市委结合其区位特点以及农业资源状况将农产品销售的突破口转向“互联网+”，开始在农村大力发展农产品电子商务。2013年陇南市发展农产品电商之初，成县核桃、樱桃、蘑菇等农产品的销售金额达到了1000万元。这无疑是一个良好的开端。为此陇南市武都区建立首个农产品网上地方交易馆“世纪之村·武都馆”以及“淘宝·武都馆”。在此基础上陇南市政府制定了“433”发展战略，将农产品电商发展作为“三大集中突破之首”，探索电商扶贫的新模式，带动当地产业转型升级，进而增加居民收入，促进了全市经济社会发展。2.陇南市农产品电商发展至成熟阶段。陇南市农产品电商虽初成规模，但发展比较缓慢，同时各阶段企业之间配合度不高，因而需要继续大力发展。2014年-2017年期间，陇南市将农产品电商向“互联网+农业”倾斜，各大电商平台开始在线上推出属于自己区域的特色农产品进行销售，涉农网店的数量也在不断增加。经过多年的努力，陇南农产品电商扶贫取得较好的成效。“互联网+”的农产品销售模式逐渐被消费者接受，从此网购农产品成为城市消费者普遍常见的一种消费方式。在2021年双十一活动中陇南电商平台销售29382单，成交额6345.21万元。据统计，截至2021年，陇南拥有地理标志产品15件，有效用标“三品一标”农产品253个，居甘肃省第一。特别是成县核桃，武都花椒、油橄榄被评为国家地理标志产品，先后获得了国际、国家和省级奖项40多个。实践证明，农产品电子商务发展模式是解决三农问题与推动乡村振兴的重要方式和手段，同时，农产品电商在解决农产品滞销问题上发挥了重要作用。

三、陇南市农产品电子商务SWOT分析

1.陇南农产品电子商务的优势。（1）丰富的物产资源。陇南市东接秦巴山地，南抵四川盆地，西依甘南高原与迭部县、舟曲县和定西市的岷县；北与天水市秦州区接壤，土地面积27923平方公里，占全省面积的8.67%[2]。其水力资源总量达到144亿立方米占据甘肃之首，全市人均水量是甘肃省人均水量的2倍。全市耕地面积约为170万亩，是两年三熟农业区，农业种植面积更是稳居前列。其气候主要有亚热带、暖温带、中温带三大类型，年平均气温在2～14℃≥10℃的积温4000--4800℃，降水量在600毫米左右[3]，自然资源和生物资源较为丰富，是陇南市发展特色产业的优势。因此非常适合种植中药材，且全市各类中药材种类达到了1200多种，因此陇南便有“千年药乡”之称。陇南特色主导产业有核桃、花椒、油橄榄、中药材等特色农产品，丰富的农产品资源不仅为陇南电子商务的发展奠定基础，也为陇南农产品电商的发展提供了良好的货源供销。（2）政府的大力支持和引导优势。历经九年时间，陇南电子商务的发展取得了良好的成绩，尤其在脱贫攻坚方面作出贡献。在2021年2月25日党中央、国务院授予陇南市电子商务发展局“全国脱贫攻坚先进集体”称号。陇南市政府积极响应上级政策，结合当地经济状况先后出台一系列陇南电子商务发展的实施意见和相关发展电子商务的奖励扶持办法，如《关于再就业小额担保贷款支持电子商务创业的通知》和《陇南市电子商务应用培训实施方案》等等，这些政策和方案的实施为陇南农产品电商产业的发展提供保障。通过建立西北首家电商学校，不断为陇南市储备各类专业电商人才。陇南市专门成立了电子商务发展局，有效地解决了发展电商的核心问题，为农产品电子商务的发展提供了良好的政策环境。2.陇南农产品电子商务的劣势。（1）物流体系不健全。因陇南山大沟深的因素，所以导致陇南物流体系建设步履艰难。首先，由于一些农产品具有易腐烂的特性，因而在农产品存储和运输环节用特定的方式对其进行保鲜，对此冷库和冷藏车的需求会大大增加。截至2020年全省已建成果蔬保鲜库4433座，储藏能力达到533万吨。但是冷藏成本却很高，而陇南的农业产业规模不大，导致多数农产品腐烂现象。因此制约了农产品电商的发展。其次，陇南市区位劣势显著，物流基础设施设备和管理体系不健全，因而很难发挥其主导作用。最后，大多物流公司设置在城区，农村并没有涉及站点。这对农村的农产品销售增加了负担，同时也阻碍了农村农产品电子商务的发展。（2）电子商务专业复合型人才缺乏。每一个行业的发展，都离不开专业的技术人才，对于新兴的电商行业来说，要想快速长久发展专业技术人才就显得格外重要。陇南市对专业技术人才的需求较大。据统计，陇南务工人群的年龄主要集中在25-40岁之间，占到外出总务工人口的48%，这无疑为陇南电商培训人才增加了阻碍。虽然在市政府的推动下培训了一批专业技术人才，但从整个陇南电商行业的运行过程来看，拥有农产品电子商务专业技术人才还比较匮乏，呈现出供不应求的状态。3.陇南农产品电子商务的机遇。随着科学技术不断发展，人们的方方面面都与互联网紧密联系，互联网的发展也呈现出日新月异的趋势。据统计，中国的网民规模、互联网普及率和网民使用手机上网的比例都呈现出直线上升的趋势。互联网技术的不断提升，使电商的覆盖率也向全面化发展，同时也为农产品电子商务的上升空间提供了更大的技术支持，也在不断促进着农产品电子商务向更完善、更全面的方向发展。4.陇南农产品电子商务的隐患。随着大众消费观念的不断提升以及农产品市场竞争力愈加激烈，农产品的品牌化和标准化显得尤为重要。这不仅关系到农产品的质量，也在很大程度上决定了农产品能否走出农村，能否在市场上走得更远[4]。虽然陇南市拥有国家农产品地理标志保护产品11个，但是相比其他地区农产品知名度来说却处于劣势。陇南市通过电商平台销售的产品大多时候都是原产品，通常没有进行二次加工以及在包装、广告宣传方面是不够美观与精细的，多数农产品并未树立起自身的品牌形象，这对于陇南市农产品在线上销售是重大的隐患。

四、促进陇南市农产品电子商务发展的对策建议

通过SWOT模型分析，发现陇南市农产品电子商务在发展中虽然已经具备了相应的竞争力优势，但仍存在不足之处，因此文章对其具体情况进行了整合分析见表1

表1 SWOT矩阵分析

本文通过矩阵分析，进而为促进陇南市农产品电子商务的发展提出适合的对策建议。

1.加强农产品电子商务专业人才的培训和引入。现如今越来越多的市场涉足电子商务，对电商专业人才的需求量越来越大，因此，要想快速发展农产品电子商务首先确保农产品电子商务人才充足。一是通过对陇南现有的电商人才进行培训，让其掌握更多关于电子商务的经营技巧。二是鼓励陇南市农产品销售各大企业通过网络招聘及人才引进的方式，招募能力突出，储备专业知识较强的电商人才，把他们培养成能够服务当地农产品电商的专业人才。三是成立农产品电子商务交流中心，收集、汇总在农产品电商发展中存在的各种问题，并采取相应的解决措施，从而分享成功的经验，供大家学习和参考，为农产品电子商务人才提供更好的平台。2.完善物流体系建设。首先，陇南市通过借鉴市场物流体系较健全的优秀企业来完善陇南农产品的电子商务体系，使其在交易平台、产品运输工具、运输成本、监管制度各个方面实现区域间的合作和交流。其次，针对特殊的农产品运输，要大力加强对冷链物流体系的建设保证其农产品的质量；同时加快陇南市智能物流发展，提高陇南市现代化物流配送的效率。最后，整合村内快递、供销、电商等资源，建设村级寄递物流综合服务站。3.示范引领，打造电商品牌。陇南市的农产品种类众多，品质优良，由于缺少好的经营与推广，仅有几个品牌比较有名。因此，应该结合当地的自然资源和农产品的优势，推广开发新的品牌，打造区域特色电商品牌。以“创新宣传方式，立足生态绿色，传统与时尚结合，特色与主流融合”为思路，通过电子商务平台推广，微博、抖音、微信等深入传播来提升品牌影响力[5]。

引用出处

[1]吕丹,张俊飚.新型农业经营主体农产品电子商务采纳的影响因素研究[J].华中农业大学学报(社会科学版),2020(03):72-83+172.

[2]王天乐,王庆云.陇南地区农业发展的路径选择[J].中国农业信息,2013(19):145-146.

[3]吴巧娟,赵育俊,肖志强.兰州市和陇南市温度降水变化趋势对比分析[J].现代农业科技,2021(04):173-175.

[4]赵菲.浅谈农产品电子商务[J].天津农林科技,2022(01):37-39.

[5]吕黎朝,胡茂,陈世平.发展特色农产品电子商务的推进路径及其与乡村振兴的逻辑关系—基于四川省的分析[J].湖北农业科学,2019,58(19):61-65+72.