在商业价值开发前，要先认识好自己

文 明 诚

在7 月的一场直播中，CS:GO 知名职业选手s1mple谈到了自己是否需要聘请经纪人的话题：

“有些经纪人收费太高，所以我从来没找经纪人，我不想把自己收入的10-20%直接分给他们。”

此外，s1mple 还表示自己如果想接商单或者想找金主了，完全可以直接通过自己所效力的 Natus Vincere 俱乐部来完成，在他看来经纪人是完全多余的存在。

在如今的职业电竞中，像s1mple 一样放弃甚至是认为职业经纪人无用的选手大有人在。

由于大多数运动员并不具备职业经纪人在合同谈判等方面的专业技能和知识，随着职业体育的发展，职业经纪人应运而生。

在职业体育中，职业经纪人对体育联盟的劳资协议、代言和营销合同的熟悉程度，就像运动员对战术手册一样了解。他们会综合考虑一名运动员的年龄、位置、伤病史、职业历史、比赛数据，甚至是运动员的日常开销、消费习惯等，最终与球队和赞助商们形成一份符合运动员自身需求及利益最大化的合同。

例如在美国职业棒球大联盟中，明尼苏达维京人队的一流跑卫Adrian Peterson 因为停赛缺席了几乎一整个赛季，Peterson 的经纪人Ben Dogra 在评估了 Peterson的市场价值，及停赛后有限的议价空间后，认为跑卫这个位置的球员受年龄影响明显，30 岁以后签订的合同的待遇都不会太优厚。于是，Peterson 及其经纪团队与维京人队达成一致，将Peterson 的年薪减少200 万美元，以换取更长的合同期限。

由此可见，在运动员与球队的议价中，职业经纪人的专业性在其中发挥了非常重要的作用。

同样是由于谈判技能和专业知识的匮乏，为了保证自身权益，运动员在与职业经纪人签订合同时，往往会把经纪人和自己利益协调一致的条款放在重要的位置上，也就是如今在职业体育中通行的合同比例分酬制，即经纪人的收入固定来源于运动员竞技合同的一定比例。如在MLB中，经纪人会将运动员NFL 合同的3%作为自己的佣金。

因此，职业经纪人会最大程度地为运动员开发其潜在的价值。经纪人赚得越多，运动员的回报也就更加丰厚。像s1mple 这样担心自己的部分收入会被经纪人瓜分的想法，实则只是看到了眼前自己有限的利益，而没有意识到职业经纪人所能为其带来的更大的商业价值。

当然，在寻求职业经纪团队帮助之前，运动员们也需要对自己的竞技能力和潜在价值有一个评估和预期。

在NBA 中，一些球员在刚参加选秀时就能得到品牌的关注，特别是一些高顺位的球员，其中一部分球员面对品牌开出的价格会选择当场签约，还有一部分球员会在评估自己的竞技状态后选择待价而沽，在打出成绩后再跟品牌方签署一份大合同。

2012 年，选秀大会上的首轮六号新秀利拉德并没有参加之后的选秀试训，相反，他用自己夏天优异的表现和夏季联赛MVP 的身份，与阿迪达斯签下了号称“史上第三贵”的赞助合同。

关于球员价值的自我评估，知名NBA 经纪人巴考克谈到：“他们需要重新认识自己，对自己有合理的期待。很多球员都觉得进了NBA，赞助就都该自动砸到他们身上，他们都误会了。就算进了NBA，十万级的代言也不是随便就有的。勒布朗、杜兰特这样的巨星是能想怎么签就怎么签，但大部分球员哪有这种特权，对他们来说，十万级已经是相当不错的价格了。”

既不能盲目乐观，夸大自身价值，也不要低估自己在市场上的影响力。在商业开发前，运动员们要先认识好自己，学会合理期待，自我经营，努力提升竞技水平和正向影响力，再加上来自职业经纪公司的助力，才能让自己在有限的职业生涯中创造最大的价值。