刘征：共享“数字人”的创意世界

侯耀晨

以下故事，是一位音乐人出身的“积极创新者”帮助多个行业巨头跟大众高效沟通的实战案例。

12年前，跨国饮料巨头百事可乐广告活动承接商蓝色光标选择了刘征（英文名：Tim Liu）创办的“领翔力”公司，作为百事可乐进入中国市场30周年系列品牌推广活动的主要策划机构之一，刘征担任活动的总策划和总导演。

双方的合作，触发了当年度中国广告创意和技术变革中的一个热点事件：刘征团队架设了48台跟北京奥运会同款的3D（三維）投影设备，以3公里的投射距离在居庸关山体和城墙上投出一条绵延5公里的巨龙。

这个项目被命名为：渴望就是力量——百事30年居庸关巨龙腾飞山体投影项目，其创意核心旨在强化百事可乐融入中国市场30年后，与中国消费者同呼吸共命运的行业领先者品牌形象。作为项目总策划和总导演，刘征一战成名，奠定了其在广告会展行业的江湖地位，该项目也荣获了当年一项广告行业大奖第二名。

继百事可乐之后，创刊于1933年的世界名刊《Esquire》选择刘征团队作为其创刊80周年在中国8大城市的封面艺术巡展活动的主要策划者。当时，《Esquire》在中国的版权合作方《时尚先生Esquire》已出版发行近18年时间（1996年创刊于上海）。

双方的战略合作演化出了平面媒体品牌形象传播与展会空间跨界呈现的标志性案例：2013年10月，8个巨大的立屏被竖立在上海展览馆门口，引导观众进入“创先锋·致经典”——《Esquire》80周年封面艺术展现场。

这8个立屏上，分别展示了从1933年—2013年《Esquire》杂志经典珍藏封面中精选出来的8期封面，以极具震撼的视觉冲击力呈现了《时尚先生》杂志80余年来记录和诠释的世界男性精神与时尚变迁。

2017年6月，经过一年多的筹备和沟通，杭州大地影院获得了当地主管部门允许其利用中午和下午空闲时段举办音乐演唱会的第001号批文，成为首家在电影院举办音乐演唱会的探索者。

此后的一年多时间里，作为大地影院音乐ME现场总策划人，刘征先后策划了包括老狼乐队、“声音玩具”乐队，以及郝云、汪苏泷、1022女生等诸多歌手及其乐队在内的二十余场演唱会。这些音乐演唱会在大地影院旗下若干影院的巡回举办，被认为开启了“电影院里看演唱会”的中国音乐演出新模式。这一创举拓展了实体影院多元化发展的载体，为有抱负的音乐人提供了展示才华的舞台，更为乐迷和影迷提供了安全、健康而且更具内涵和审美感染力的音乐欣赏空间。

“影院为音乐演唱会提供了全新的‘声场’和物理环境，使音乐人突破了声音直达观众单向输出的传统表演思维和形态，进入以5.1音轨打造的360度立体环绕‘声场’和富有画面感的视听新时代，塑造出更为丰富和立体的声音与舞台造型。”刘征从专业角度介绍了影院“声场”和传统演唱会“声场”的形态巨变，以及这种变化给中国音乐人带来的全新表演空间和成长机会。

刘征同时认为，从实践效果来评估，大地影院音乐ME演唱会模式对中国音乐行业可持续发展的启示意义也是深远的。从演唱会与观众的交互影响来看，这种由传统演唱会向影院演唱会的“声场”演变，使观众可以近距离地和歌手互动（最近的只有一米），到有机会坐在更有安全保障的影院里，静下心来感受音乐作品中的故事线索与词曲作者的情感世界。在这种情况下，传统演唱会就有机会由喧哗与躁动的大众流行音乐载体，转化为专业影院里高品质音乐作品展演与交流的平台。

让更多人进入数字时代

“我做创意先问自己两个问题：第一，这个创意是不是有突破性的创新和亮点？要有持续创新的积极心态；第二，这个创意能帮到谁，可以解决什么问题？”回顾百事可乐、时尚先生以及大地影院音乐会等被誉为行业经典案例的创意过程时，刘征透露了他一贯的创意原则。

这种直击行业痛点和用户刚需的问题导向意识，使刘征及其团队得以通过一些典型的广告、会展等合作案例，触达一个行业的底层逻辑，开启全新的事业版图。

刘征和大地影院原CEO（首席执行官）于欣正在联手打造的消费级数字人品牌Uniclone（无限克隆），就是逐步从大地影院ME音乐演唱会项目中演变而来的。

这一次，刘征要实现的理想是：让每一个人都能获得对应的“数字人”身份，成为数字时代的参与者，既是AI（人工智能）生态的一个消费者，也能通过“无限克隆”技术赚到各自的收益。

所有行业都遵循“产品+人+场景+交易”的运行逻辑。以windows系统为例，它在一些地方免费开放了将近20年，吸引了足够多的用户以后才开始收费。刘征在介绍其数字人项目要解决的行业痛点时分析说：虽然这几年很多人都在谈论AI技术、元宇宙、大模型，但大家都忽略了更重要的一点，如何在当前的AI技术和生态里打造更好的基础应用。让更多人进入并参与到这个生态中来，才是AI行业可持续发展的关键。

消费级数字人Uniclone项目，就是一个为海量“数字人”、品牌商家和创作者提供交流和交易的AI技术应用平台。

这个项目的缘起，仍然跟具体人物的遭遇有关。

几年前，刘征在做大地影院音乐ME演唱会的时候，在活动现场遇到了《牡丹亭》剧组扮演“杜丽娘”的著名昆曲表演艺术家沈世华。刘征了解到，沈世华是梅兰芳儿子梅葆玖的徒弟，而沈世华被誉为“新中国扮演杜丽娘第一人”。

双方结识后，刘征跟牡丹亭剧组沟通一直比较顺畅并提供了一些帮助。此后，由于2020年之后的新冠疫情等原因，线下活动一度中断，沈世华将《牡丹亭》的IP版权免费授权给刘征，双方签署了5年合作协议。

当时，沈世华已80多岁高龄，为了给她扮演的“杜丽娘”留下一个最好的“身段”，刘征产生了通过动作捕捉设备等数字技术为沈世华制作一个“数字人”的想法。

这个“数字人”的制作计划，从原理上来说并不复杂，第一步是通过动作捕捉设备精准采集“杜丽娘”扮演者沈世华的动作数据，然后将这些数据经过进一步调整及清理后，跟设计好的演员本人造型、发型、服装以及舞台背景等元素相结合，就可以无限复制和传播“杜丽娘”的经典选段。

然而，在项目启动后，刘征发现技术实现过程中需要解决很多细节问题，这并不是一件容易的事，而要找到一种成本更低、易于实现的规模化“数字人”解决方案，需要突破的技术问题就更多。

自2020年起，刘征带领一个10余人的内容制作和技术团队，历经一年多的开发和测试，终于制作出第一个数字人。此后，又经过多次迭代和优化，终于形成一套基于AI技术搭建的可以标准化、规模化生产“数字人”的制作体系。

“在我们王府井的实体店里，只要用手机上传1—3张照片，30分钟就可以制作一个数字人。”刘征介绍说，“目前Uniclone的数字人项目已经过诸多商业活动场景的验证和应用。”

在接受《中国商人》专访当晚，刘征正在厦门为蒙牛集团的经销商大会提供数字人项目服务。在这个万人大会上，刘征团队利用AI技术为现场每一位嘉宾生成一个“数字人”。这上万个“数字人”如同现场嘉宾的分身，在屏幕上讲述着——“我和蒙牛和奥运”的故事。

“数字人和现实中真人的关系，如同钞票和黄金的关系。数字人可以跳舞、唱歌、演讲，甚至还能做真人在现实中做不到的事情。但所有这些事情都有真人的信用背书，跟真人有一一对应的关系。”刘征兴奋地说，“因此，在蒙牛万人经销商大会现场产生的上万个数字人，如同在现实生活与数字世界的代言人，是可以帮用户获得收益的。”

实际上，几个月前在2023全球数字经济大会期间，刘征团队就已经实现了让“数字人”帮助其“原型”获得收益的计划。

“7月4日我带着32个用户的数字人参加了在全球数字经济大会期间举行的首届中国数字音乐会，跟他们同台的都是目前國内顶级的央视网小C、星瞳、筱竹、沐岚等数字人。”刘征回顾说，这些普通用户的数字人单独个体的价值可能都不大，但当他们构成一个群体IP（知识产权）。就像广场舞，一人跳没有太大的观赏价值，当一群人一起跳时，表演价值就会凸显出来，吸引更多人来欣赏。

据刘征介绍，当天表演结束后，每位带着数字人参加表演的用户都得到了50元演出费，以及美登高品牌在京东上的一张100元代金券。同时，他们还登上了梦想的舞台，出现在了中央电视台的《新闻联播》中。

AI只是技术手段

AI技术真的会像一些人热炒得那样——取代和掌控人类的生活和各种工作机会吗？

对此，刘征持有不同看法：我们的地球本质上仍是以人为本的，所有人类创造的技术生态也是如此，AI技术只是一种帮助人类提高生产力和生活质量的工具。

刘征认为，从某种层面而言，他在电影院举办音乐演唱会，推广沈世华老师的《牡丹亭》以及此后开展的消费级Uniclone数字人项目，其内在逻辑是一致的。传统形态下，各细分领域都会出现发展瓶颈，但是当电影院的空闲时段和音乐演唱会相结合后，新的需求诞生了：电影院有了新的门票收入来源，音乐人有了实现梦想的舞台，观众能够欣赏到更多精彩的音乐演唱会，品牌商家也多了赞助和推广的渠道。

刘征相信，AI技术也能给新一代艺术家带来赚取更多报酬的机会，刘征开创的消费级Uniclone数字人项目正在营造这样的生态。

刘征透露说，2023年7月4日登上全球数字经济大会的32位用户平时并不会跳舞，但是现实生活中存在着很多舞蹈从业者，把她们的舞蹈动作转化动作数据和基于AI技术的“动作资产”，赋予32个不会跳舞的用户——这些用户的数字人就会去表演这位演员的舞蹈。

“通过转化舞蹈演员的AI动作资产，每个人都能在这个公平的生态里赚到自己的收入。”刘征分析说，“这就是我们消费级数字人平台商业模式的核心。跟我当时做大地影院音乐ME现场的模式和逻辑是一样的，就在让‘数字人平民化’的过程里产生，让更多人通过数字分身的形式参与进来，创造更多新的可能性。”

作为一个连续创业者，刘征的平民情怀和“积极创新”的独立思考意识，是在他多个行业的摸爬滚打过程中萌芽的，并在其诸多颠覆性的创意项目中得以强化。

12岁那年，母亲送给刘征一把价值1000多元的电吉他。酷爱音乐的刘征带着这把电吉他很快组建了自己的乐队。

青少年时代的刘征，曾带着自己的乐队每晚活跃在北京的圣达利俱乐部等各大夜总会和酒吧里巡回演唱。

2001年前后，刘征加入来自中国香港的紫天弘会展公司，并在服务第一届亚洲博鳌论坛、《同一首歌》等大型活动中获得了快速的个人提升。

2003年起，刘征成立了世纪君和广告公司，参与了盛世鸿天公司的组建（此后出售给蓝色光标）并创办了领翔力等策划和创意机构。作为较早期参与中国广告活动策划行业的探索者，刘征在会展服务行业相关的舞台空间、视觉空间等方面积累了丰富的策划和制作经验。

2014年，刘征成立北京灵动天地文化发展有限公司，2020年创立消费级数字人品牌Uniclone，从此专注于利用人工智能技术构建数字人价值生态链，致力于“让每一个中国人都能拥有自己的数字人，让人的想象力和创造力得到更大的释放，收获数字世界的创新价值。”