都靓：被命运推着向前走的幸运者

记者｜张艾宁 在顺势而为和遵从本心之间，她会做出何种选择？这是属于都靓的2023。

北京东部，通惠河畔，一座写字楼中，都靓面带微笑走来。微卷的落肩短发，亲切温婉，比视频中更多了一分灵动。“走吧，带你去我的小工作室看看。”

一个拍摄室、一间会议室和一片由8 人工位组成的公共办公区，不足60 平方米的空间组成了都靓工作室的全貌。门口的荣誉墙则荣耀累累，摆放着来自抖音、快手、B 站等各大社交平台颁布的百万粉丝荣誉奖杯和各类机构组织颁发的“最佳领读人”奖牌和证书。环顾工作室，似乎只有这面荣誉墙才能让人意识到都靓的角色——一名全网粉丝超4000 万的文化博主。

自2019 年3 月都靓以掌阅科技品牌部视频项目负责人的身份在抖音创建“都靓读书”账号至今，她似乎步步为营，每一步都恰如其分地踏在了时代的风口上。然而回忆起来，都靓却说自己始终“是被命运推着向前走的”。今年，“管理者”“作者”等多元身份的叠加，也让都靓的心态产生了新的转变。在顺势而为和遵从本心之间，她会做出何种选择？这是属于都靓的2023。

涧户寂无人，纷纷开且落

故事要从2019 年3 月讲起。彼时，短视频风头正盛，掌阅科技为推广品牌也尝试涉足短视频领域，都靓作为品牌部视频项目负责人责无旁贷承担起重任。起初，她以产品经理的身份运作项目，还找了专职的主播出镜，但随着数据的增长，主播的报价也逐渐水涨船高。好在都靓有着专业背景，此前也有出镜做访谈节目的经验，索性她就自己上。命运的齿轮就在此刻转动。

都靓至今记得2019 年5 月20 日，她出镜录制的第二条视频就成为爆款，讲解《自私的基因》一书，单条播放量超过1000 万，点赞量超过35 万，为账号带来了近20 万的粉丝增量。这个仿佛“天降紫微星”的时刻，让账号很快度过了冷启动时期，此后的账号关注人数节节攀升，当年7 月，账号的关注量就突破了100 万。

紧接着，都靓和团队抓住时机，围绕“都靓读书”账号，裂变出聚焦于古诗词垂直领域的“都靓的1001 页”和分享生活Vlog 的“都靓Amber”，并在抖音、小红书、视频号、快手、B 站等社交平台同步更新。至今，都靓全网粉丝量已超4000 万，视频全网播放量超50 亿。

然而对于都靓来说，突如其来的流量反而让她诚惶诚恐。“那段时间我觉得世界仿佛随时会‘崩塌’，就好像一股风把我吹到了大家面前，感觉一切都好不实在。”“命运给了我这个机会，但我也不禁会想，命运什么时候会把它拿走？”

因此，在很长一段时间里，都靓对于数据的结果要求很高，一旦达不到内心的期待，就会陷入焦虑和沮丧之中。

“就像一个人走夜路，当走到路灯下面时会被照亮，影子被慢慢拉长，随后又走进黑暗，直到被下一个路灯照亮。”她这样类比做博主的感受，“当你在某一刻成为流量中心，已经感受过万众瞩目，阈值也被提得很高，那么当你走进两个路灯之间的黑暗时，回到那个无人问津的时刻，是很难熬的，你还能接受落寞吗？”

在由数据引发的循环往复的欣喜和焦虑中，最终还是诗歌治愈了都靓。“今年我脑海中常常会浮现王维的《辛夷坞》，‘木末芙蓉花，山中发红萼。涧户寂无人，纷纷开且落’。”无论是否有人驻足关注，辛夷花都自开自败，自满自足，不假外求。渐渐地，都靓自洽了许多，接受付出不一定结果，做好自己认为正确的事就足够。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

今年，都靓格外忙碌。大约三分之二的时间在出差，不出差的日子也常常加班到深夜。“连我养的小猫都已经全权托付给我爸爸照顾了。”都靓无奈地说。好在年底回望，收获还算尽如人意。

年初，都靓经历了从创作者到管理者的身份转变。2022 年，都靓从掌阅科技独立，成立都靓读书（北京）文化传媒有限公司，由都靓和掌阅科技共同持股。于是都靓带着3 位工作室小伙伴搬迁到如今的办公场所，开启了新的发展阶段。尽管股东没有提出盈利要求，但脱离了大公司的庇护，都靓至少也要开始自负盈亏。起初，这个平均年龄27 岁的年轻团队十分自在，大家工作在一起也玩在一起，创作自己喜欢的内容，选择自己喜欢的品牌合作，虽然常常加班，但忠于自我，尚且悠哉。

直到去年底，都靓看到财务报表的那一刻，仿佛五雷轰顶，一下被拽进现实。“去年的视频数据比较平庸，在商务合作方面也比较谨慎，到年底一盘算才发现，公司账上的钱只够发两个月工资，甚至连过完年回来交房租的钱都不够。”都靓感受到深深的挫败，“我完全不擅长管理，不擅长赚钱，带着这些比我年纪更小的小伙伴一起创业，做我想做的事，可这是他们的梦想吗？”

都靓签售会现场

2023 年初，都靓迅速调整自己和公司的状态，接了一些此前较为排斥的商业广告，也幸运地遇到了很尊重创作的品牌客户，渐渐找到了内容和商业化的平衡点，公司的现金流终于缓和过来，都靓身上也有了一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的松弛。目前，都靓公司稳定的商业模式除了商业广告合作外，还有跟出版机构合作推广图书，收取制作费和少量的销售佣金。“相比其他博主，我们的佣金比例很低，但我们会收取视频的制作费，每一条视频的文案、拍摄、剪辑等，全部由我们自己负责，说到底，我们还是将自己定义为一家内容生产公司。”基于此，都靓团队还开发了文创衍生品，如手账和周历，限量1 万册发售，每年都很快售罄。

在短视频售书的数据方面，“好的时候一条视频能带动几万册销售，一般的时候至少也能带动1000 册的销售”。对于图书品类的选择，都靓团队也始终坚持自己的调性，“童书和成功学不太擅长，严肃文学、社科和心理类图书择优合作”。目前，都靓与业内多家出版机构建立了稳定的年度合作关系，而合作对象也非常尊重都靓团队的创作空间，形成了良性循环。

尽管商业模式不复杂，但是日常事务也足够琐碎。都靓团队目前有摄影、后期和包括都靓自己在内的编导及运营，面对现有业务已经有些应接不暇。“我们几乎人人都是一人多职，团队里甚至没有专职商务，我自己常常扮演商务的角色对外接洽各种合作。”

高频的出差、密集的录制，此外还要出席各种活动和比赛，都靓的勤奋有目共睹。“但是我总觉得我这个人还是挺懒散的，没有太长远的人生规划，遵从顺其自然。”“但是在小事的细节上，比如我们视频呈现的效果，我会追求精益求精。”

悠然心会，妙处难与君说

这种精益求精的精神在都靓自己写书的过程中体现得更加淋漓。

2023 年，都靓的第一部文学随笔《好诗好在哪里》面世，书中用诗歌串联起了李白、杜甫、王维、李商隐等24 位诗人的人生际遇。通过自己账号和其他新媒体渠道的营销推广，目前该书销量已超10 万册。

这本书都靓筹备了两年，然而她对于古诗词的热爱却萌发于20 多年前。她至今记得，小时候爸爸为她读《儿童唐诗三百首》，读到李白的“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”时，姥姥家墨绿色的窗帘被风吹动，阳光透过玻璃洒下来，“虽然那时的我没有去过黄鹤楼，更没有去过扬州，但那一刻是我第一次在精神意义上走出我出生的那座北方小城，第一次萌生了对远方的向往”。

都靓在她的书中写道：“诗词曾在生活中数次照拂过我……这些闪耀星河的昔人远在天涯却共你此时寥落……会是种‘悠悠然心会，妙处难与君说’的救赎与安慰。”

成为视频博主后，面对网络林林总总的评论，都靓也曾感到困顿和委屈，是诗歌给了她内心的抚慰。“相较于许多锋芒毕露的博主，我的性格可能略显中庸，这种特点很难被互联网快速记住和喜欢。”“但是你看那些诗人的一生，没有绝对的伟大也没有绝对的懦弱，没有绝对的高洁亦没有绝对的世俗，这种传统文化所传达的‘中庸’特质，带给我很多共鸣。”

正是出于对诗词的喜欢，2020 年，都靓和团队在“都靓读书”账号的基础上裂变出了垂直于诗词领域的“都靓的1001 页”，用短视频的方式分享诗人的故事和诗词的内涵。

但随着分享的视频越来越多，都靓越来越觉得短视频能够承载的内容有限。“在一段两三分钟的短视频中，我根本没有办法讲完一个诗人的一生，甚至没有办法讲透哪怕一句诗词。”同时，都靓渐渐发现，尽管诗词近两年走进了公共语境，但它的面貌是不完整的，“大家喜欢一句诗可能只是把它当作个性签名来理解，是一句口号，而那背后蕴藏的可能是一位诗人荡气回肠的一生”。

因此，写一本与诗词有关的书的想法，渐渐在都靓的脑海中生根发芽。

从两年前开始构思，2022 年正式签订出版合同，此后都靓加快了写作进度。但当真正开始创作后，都靓才发现写一本书的难度远比想象中大。“我在写一位诗人的故事前，几乎会看遍所有与他相关的资料，从史料到传记，生怕错过一个细节。而我看得越多，想写的方向就越多，最后我发现我写得又慢又累。”

这本书的创作大多发生在都靓工作室的工位上，在集中写作的那段时间，都靓常常加班到深夜。没有灵感的时候，她会凝视着办公室窗外的通惠河，河流安静流淌，接纳她的一切愁苦和牢骚。那段时间，都靓完成了大量的阅读与写作，在输入和输出的过程中，都靓感受到时间沉淀带给自己的变化——思考问题的方式更加深入，叙事逻辑也更加完整，不再用短视频惯性的碎片化思维和功利心来理解周身的一切。“我变得更加耐心了，不再急于求成，不再只关注当下的数据变化，不再对结果有所强求。”

为了更真实地体会到诗人的经历和情感，在写书的过程中，都靓及其团队甚至多次探访这些诗人曾生活过的地方，试图找寻这些诗人千百年前的生活轨迹。都靓始终记得，在海南儋州——苏轼仕途中最后一个谪居地，她真切地感受到了远离中原、孤悬岛上的寂寥。当年苏轼乘舟行至此处，是否抱着一颗赴死的心？而在亲眼看到纯朴的海南原住民后，都靓更加体会到了《别海南黎民表》中苏轼所道的“平生生死梦，三者无劣优。知君不再见，欲去且少留”的人生感悟。

新书出版后，都靓一连走了6 个城市做签售活动，前后共签了2.5 万册书。借由签售活动，都靓也第一次正式跟互联网上的粉丝朋友见面，原本冰冷的数据具象成一个又一个真实的人，直观的喜爱迎面而来，让都靓真切感受到了自己坚持的价值。她深深记得，在深圳签售会上，一位女生看着自己竟哭了出来。女生说自己抑郁最严重的那段时间，是都靓的视频给了自己治愈的希望。“我从来没有想过自己的视频会给关注者带来这么大的力量，我无以为报，只有在今后更用心地做内容，带着更大的使命感和敬畏心去对待每一条视频。”

“未来，我们在围绕账号和IP 开拓业务的基础上，也许还会尝试自己做些产业链上下游的业务拓展。”都靓这样憧憬着。尽管对于公司未来的商业模式和发展路径还没有一个严密的思路，但是都靓愿意带着一群跟自己年龄相仿的创意型人才，在如潮水般的互联网上，去尝试一些尚未被人发现的小众题材，将处在角落中的古老传统文化挖掘到舞台前，在大众喜欢的通俗和文化的深刻之间摸索出属于自己的平衡。“在我们这个行业中，被遗忘是再正常不过的事。但我希望在这之前，真正去做一些抵抗这个行业潮水方向的事。”都靓坚定地说。