只卖白色商品

◎文／倪西贝斌

「起点秘笈」

只卖同一个颜色的家用纺织品和餐具，听起来不是个赚钱的好法子， 但是英国人克丽茜·拉克却异想天开， 不仅赚到了钱，还成为英国最富有的女性之一。

拉克的男朋友维勒租了一套公寓，准备创业。一天，维勒打电话给她，让她为新公寓买一些高品质、 价格适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈，却找不到专门卖白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很满意，于是败兴而归。

回家后， 拉克唉声叹气，未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店，肯定能赚钱。”拉克说：“这是个商机，要不我们试试？ ”

拉克没有急着开店，而是做了详细的调查。 调查发现，卖得最多的商品，多是白色的。 比如汽车，客户选择的车辆三到五成是白色的；比如床单，有三成顾客比较青睐白色；当然，陶瓷类的商品多数是白色的，买的人最多。因为很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚，而且也是百搭颜色，是人们最喜欢的颜色之一。 有了详细的调查报告，拉克更加坚定了自己的想法。于是，拉克创办了公司。

没想到，只卖白色家用纺织品和餐具的商店， 大受欢迎，一年时间就为拉克带来了650 万英镑的收入。 如今，她的公司已有50 家连锁店，员工数千人，拉克成功打造了一个白色的商业神话。