中国白酒品牌的数字化价值提升

葛富强

洒类行业资深职业经理人

在数字化时代的浪潮中，中国白酒行业正面临着新的机遇与挑战，消费者行为和市场环境也发生了巨大变化，传统的品牌构建方式正在逐渐失去其原有的效力。因此，中国白酒品牌需要重新思考和调整策略，以应对数字化所带来的挑战。

· 数字化提升白酒品牌价值 ·

首先，数字化技术为白酒品牌带来了更加直观和全面的品牌传播效果。

通过互联网和社交媒体平台，白酒品牌可以轻松地将自己的信息和形象传播给更广泛的受众。通过精准的推送和定位，品牌可以更好地与目标消费者进行沟通和互动。数字化的品牌传播方式使得品牌形象更加生动、互动性更强，可以深入人心，提升品牌知名度和影响力。

其次，数字时代为白酒品牌提供了大数据分析和精细化运营的机会。

通过收集和分析消费者的购买数据和行为偏好，品牌可以更加准确地把握市场需求和消费趋势，及时进行产品创新和优化。同时，品牌也可以根据消费者的数据特征进行个性化推荐和服务，提供更加精准的消费体验。大数据分析的运用不仅可以提高品牌的运营效率和销售额，还可以提升品牌与消费者之间的互动和信任，加强品牌忠诚度。

最后，数字化技术也为白酒品牌带来了创新和变革的机会。

白酒品牌可以利用虚拟现实、增强现实以及智能硬件等技术，提供更加丰富和沉浸式的消费体验。通过创新的产品形态和技术应用，品牌可以吸引更多年轻消费者的关注和喜爱，与时俱进地拓展市场。数字化还可以帮助品牌构建独特的品牌故事和文化内涵，并以此差异化竞争，提升品牌的认知度和价值。

· 影响白酒品牌价值的关键因素 ·

关键词：消费者需求个性化

在数字化时代，消费者对于白酒的需求越来越多样化，追求个性化的品牌和产品。消费者對于健康、绿色、高品质的白酒越来越关注，他们更注重产品的口感、香气和工艺，对于品牌的认同感和情感价值也越来越重要。数字化为白酒品牌提供了与消费者互动的机会，可以通过精准的推荐和个性化的定制，满足消费者不同的需求和偏好。

关键词：消费者购物方式改变

数字化时代改变了消费者的购物方式，电子商务的兴起和社交媒体的普及，使得消费者可以随时随地购买白酒产品，即使不通过传统实体店面也能获得丰富的购物体验。消费者更喜欢通过线上购物平台和社交媒体获取品牌信息、评论和推荐，他们对于品牌的选择更倾向于口碑和社交媒体的影响。品牌需要将线上和线下渠道相结合，提供多样化的购物体验和互动方式，以迎合消费者的需求。

关键词：消费者看重好口碑

在数字化时代，品牌形象和口碑成为决定消费者购买决策的重要因素。消费者更倾向于选择有良好口碑、积极社会责任的品牌。数字化的传播方式使得品牌形象更容易被传播，也更容易受到消费者的评价和品牌声誉的影响。品牌需要注重构建良好的品牌形象，积极参与社会公益活动，通过有效的传播和口碑管理来建立消费者对品牌的信任和认可。

· 白酒品牌价值提升的策略思考 ·酿造过程数字化

数字化生产模式和直播的运用为白酒行业带来了新的机遇和优化思路。通过引入数字化运营机制，企业能够展现品牌的自信和品质，增强消费者的信任度。此外，各种创新的玩法可以提高消费者的参与度，强调消费者的主角地位，提升消费者的归属感。

比如，古井贡创新性地打造了"透明工厂"，通过虚拟现实场景、线上直播和品质溯源等方式，展示了从“一粒粮到一瓶酒”的全链路生产过程。消费者可以通过手机随时观察和了解关键的生产工艺和流程，实现了绿色、开放、透明、诚恳和信任的理念。透明工厂的引入提升了品牌的品质自信，并增强了消费者的信任度。

品牌故事数字化

近年来，消费者日益倾向于使用数字化渠道来了解各种酒类信息。通过互联网和社交媒体平台，消费者可以方便地获取白酒品牌的历史、传承故事、产品特点等内容。品牌可以利用这些平台发布优质内容，与粉丝进行互动，激发消费者的兴趣和参与度，投放更精准的品牌故事内容，从而提升品牌的认知度和忠诚度。同时，通过创新的手段，将品牌故事与文化传媒等领域相结合，推出有趣、有深度的跨界合作项目，进一步提升品牌的影响力和传播效果。

营销模式数字化

在数字化时代，消费者对产品的个性化需求日益增长，白酒行业更是如此。酒企需要通过多种方式去链接消费者，积极迎合消费者个性化需求。

比如，利用大数据分析技术提供个性化推荐和定制化服务；构建互动平台，与消费者进行互动，并提供丰富的品牌体验。例如，洋河“梦之蓝M6+”通过数字化技术和创新营销策略，成功实现了线上和线下的营销场景打通。他们推出的“百万航天合伙人”计划，让消费者通过AR扫码集卡等小游戏参与航天公益活动。

品牌体验数字化

随着虚拟现实、元宇宙等数字技术的成熟，消费者对于品牌体验的需求已经不局限于线下体验中心、酒厂游等传统项目。酒企应当结合消费者需求变化，积极推动“数实融合”，实现线上线下体验的一体化，以消费者更加身临其境的方式去感知品牌。

比如茅台的“巽风数字世界”就是典型代表。他们围绕用户、市场需求打造体验感、互动感极强的元宇宙作品。以这种方式，一方面吸引年轻消费者加入到品牌阵营；另一方面，通过数字化扩展品牌触角，使得更多的消费者参与进来，增强品牌粘性。

总之，当下时代环境中，白酒行业借助多种技术手段和思路实现全面数字化是未来发展的必然趋势。在目前头部白酒品牌数字化成功案例的鼓舞之下，其他中小企业也逐渐开始进入数字化转型时期。

未来白酒品牌在追求品牌效益、提高营收的过程中，以数字化为核心的品牌价值提升策略将会是实现目标道路上的核心关键。