市县媒体联动发展 融合阵地下沉扎根

文_余 庆

全媒体时代给新闻传媒事业带来了机遇和挑战，现如今，中央、省级主流媒体纷纷以合作共建模式布局市（县）域，在“中间地带”的市级媒体如何拥抱变化、危中求机、谋求主动？自2020 年开始，丽水日报积极谋动，寻找市县媒体合作，融合阵地下沉，有效扩展报业市场份额。

市县媒体融合，“龙泉模式”启动

2020年初，经过多轮磋商及前期摸底调研，以“广告经营全面合作，市场运营利润分成”的模式，设立丽水日报报业传媒集团龙泉全媒体有限公司，开辟了市县媒体融合的“龙泉模式”。然而，一个襁褓中的婴儿刚出生就遇上了新冠疫情的严峻考验。受益于充分调研对接，双方在合作模式、公司架构搭建等方面默契互动，产生了一加一大于二的良好效应，龙泉公司在第一年就完成了利润近310万元，实现了双方互利共赢的目标。如今，“龙泉模式”已经进入第三个年头，双方合作更加深入，内容生产、广告经营双线并进。

——顶层设计是关键。领导重视的程度、支持的力度直接关系到工作成效。在前期谋划中，基于丽报的品牌优势、龙泉市场的经营评估以及龙泉市委宣传部、融媒体中心的支持参与等综合考量，丽水日报社和龙泉市委宣传部等领导高度重视、亲自推动，双方均将其视为“媒体改革、市县联动”的试点来抓，就合作中的角色定位、合作目的、方式内容等一一进行分析研判并签订框架合作协议，做到谋而有策、行而有效。

——团队协作是根本。单丝不成线，独木不成林，握指成拳、同频共振，才能达到工作的最大成效。受新冠疫情影响，行政事业单位重心一度转移、市场主体经营状况疲软，但公司积极主动对接龙泉市融媒体中心，经推荐考察并接收了原龙泉电视台广告部和视频制作人员、原新闻中心写作排版和新媒体编辑人员，迅速完成团队建设。团队的熟练化、本土化、资源化，与龙泉融媒体中心各项工作无缝对接，更是通过积极撬动在当地的资源优势和社会认可度，有力促进了公司的业务拓展。

——力求实效是保障。成绩是干出来的，必须一个环节一个环节地抓落实。基于龙泉融媒体中心事业属性、广告经营现状及谋求对外合作的诉求，丽水日报社立足本领域本行业精耕细作和扩大品牌覆盖面、影响力的考量，双方从框架协议的议定、“保底+分成”模式的明确、财政审计纪检招投标中心等的协调、报网微屏全媒体传播的经营，每个环节务实高效，也夯实了合作共赢的基础。在合作过程中，双方实现了“内容互通+业务互联+需求互补”，不求虚名，不玩虚招，力求实效。

聚力内容生产 打造全媒平台

“龙泉模式”运行近三年，已经逐步稳定了经营的基础，但营销市场呈现出受众细分化、渠道多元化趋势。面对传播环境的变化，公司根据实际情况和媒体融合的深入，与龙泉市融媒体中心在联合发布、新媒体矩阵打造、重大活动共同谋划等方面，积极探索市县媒体联动全媒体传播平台的建设。

1.深度融合内容生产。按照合作协议要求，丽报龙泉公司的基础业务是龙泉市融媒体中心的广告经营。然而随着业务拓展的深入，市级媒体下沉的脚步越踩越实，路子越走越宽。不少合作单位开始主动对接丽报的外宣需求；乡镇（街道）遇到重大节庆或者活动，主动对接市级媒体，探讨此次活动的舆论引导和新闻宣传效应。许多客户已经改变原有广告合作只发布信息的观念，开始逐渐将全媒体传播的理念植入每个工作环节。

2.搭建市县联动平台。通过深入合作、利润分成的广告经营模式，带来的是融媒体中心对于传统广告合作模式的改观，对广告队伍的改观，以及对广告经营人员的改观。对当地融媒体中心而言，首先完成了内部部室之间的融合。通过广告合作，丽报与县一级的各单位部门之间建立了互动联系；与以往市级媒体记者采访一次来一次不同，新模式长期有服务型团队与其对接，深入探讨、深化服务，丽报的触觉神经触及乡镇（街道），甚至自然村一级都有了丽报的身影。一个由下属子公司为纽带，上接市级传媒集团，中间创建共赢模式，向下融合县级融媒体中心，上下融合，市县联动的信息发布、经营互动平台初具规模。

3.补好视频生产短板。文字内容生产能力是传统报纸的长板，但传播领域移动化、可视化、社交化趋势对视频生产能力需求渐盛，如何补短板、强弱项？丽水日报社集结全媒体人才、开启视频生产，但对应龙泉公司人手少、人才缺的情况，公司通过“自主+外聘”的模式较好地满足了用户对短视频的生产需求。2020年，公司承接了龙泉青瓷宝剑产业局的微视频项目，拍摄68 期青瓷宝剑大师微视频，就通过与本地优秀团队合作的模式较好地完成了项目，锻炼了团队视频摄制能力。此后二年间，视频服务成为了公司常规的服务内容和营收增长点。今年以来，公司与龙泉市融媒体中心还就视频内容生产和发布等进行了进一步的探索，强化合作意识，共谋合作方式。

以点带面突破 阵地下沉扎根

坚持因地制宜、因势利导，我们结合实际探索市县媒体联动的“龙泉模式”，实现了市级媒体下沉，内容生产和经营扩展两条腿同时迈进的良性发展布局。通过龙泉公司这个支点，市级媒体在县域拓展上找到了一个撬动域内各县（市、区）长期共同发展的路径选择。

（一）扩大经营范围。两年多来，龙泉公司80%以上的经营收入来自于政府机构、企事业单位的传统广告合作。在建立了良好合作关系的情况下，通过试点承办合作乡镇的节庆活动，承接合作单位的大型会议，继续扩大经营范围；同时，与集团公司开展联动，实现县级单位向市级媒体宣传发布的联通，有合适的机会还可以策划开展市级传媒县市行专题采访等。

（二）品牌活动下行。以小记者这一品牌为例，与其相关的培训、研学活动等各领域的经营活动很多，以内部经营思路和经营机制转型为前提，实现品牌活动下行，到县（市、区）开展现场活动增强贴近性，争取更多粘性客户，扩大受众人群，既可以增加集团媒体渠道的认知度和用户量，又可以在经营工作方面有新突破。此外，如车展、房展等活动也可以实现下沉县（市、区）的合作模式，以扩大影响。

（三）整合媒体资源。双方在未来的内容生产和人才队伍建设上，可以实现内容生产的上传下达，队伍培养的互通有无，传播平台的共建共享。在这一过程中，可以充分借助地方电视台的视频团队和新媒体团队，大力拓宽集团的短视频和新媒体作品内容生产，发展新传播形式的队伍建设，集约资源，共同推广，合力发声。同时，搭建起公司与市场的互通桥梁，为社会其他媒体平台提供“食材”和“菜单”，促进短视频等新传播方式的快速升级。

（四）模式复制借鉴。“龙泉模式”以广告经营为抓手，发挥优势做大营收总盘，进而依托可持续的生存发展空间，拓展内容生产和媒体融合新方式。这是一种市县媒体联动、融合共建发展的模式，在未来全省地市级媒体全面开展融媒体中心建设的大潮中，或可成为有复制可能的方式方法；市级融媒体中心建立后，如何与县级融媒体中心产生内容生产联动，广告经营共赢，如何就双方体制机制形成合力，搭建市县互通的强有力融媒体矩阵，丽水日报的实践，给出了可借鉴的实操方案。