山东同大机械：错位锻造优势

本刊记者 袁春妹

近年来，从疫情影响到市场竞争，很多中小微企业都面对着极大的生存挑战。为了保持企业的发展活力，不少企业都在进行积极探索。山东同大机械有限公司在当前宏观形势欠佳的状况下，在2023年前三季度实现了主营业务收入同比超100%的增长。山东同大机械总经理徐延明表示企业的增长得益于两个重要发展策略。

加快“走出去”

据了解，在今年山东同大机械的业务增长中，来自乌兹别克斯坦和尼日利亚的订单为当前的业绩提供了有力支撑。

在同大会议室，满墙的照片有大半都是企业“走出去”的记录，有海外参展的，有走访客户的，还有外商来访的。作为较早拥有了自主进出口权的企业，山东同大机械早早就开启了外销之路，并通过与合作伙伴精诚合作，保持了产品的良好外向拓展状态。据了解，目前从中亚到东南亚，从北欧到非洲，山东同大机械海外市场覆盖面不断扩大，企业产品的外销比重也在持续增长。

“我们在加快‘走出去’的同时，也在并行强化企业的产品质量把控。好的产品质量一方面可以降低海外市场的售后服务成本，另一方面，可以更好地稳住企业海外市场的品牌价值。”徐延明说。

山东同大机械将视角更多地投放在细分领域，以求错位发展。

聚焦细分市场

作为纺纱设备的老牌企业，虽然在山东同大机械的产品体系中棉纺细纱机的占比仍旧非常大，但该公司近年来却明显加大了包括麻纺在内的细分市场的拓展，围绕客户的焦点、难点问题进行技术攻关。目前，该公司还在进行更多细分领域的技术研究和拓展，且已有客户在为他们的新品买单。

据了解，多年来该公司已陆续开发了众多差别化、多功能棉纺、毛纺、麻纺细纱机，且在高速、高效、智能化等方面同步提升产品性能。本次国际纺织机械展该公司展出的新品，会让包括棉纺、麻纺等领域在内的下游企业现场感受更具价值的解决方案。

“我们之所以要将视角更多地投放在细分领域，就是为了更好地发挥出小企业的优势，实现与大企业的错位发展。”徐延明也表示，好的策略不过是企业发展的助力，对于企业自身而言根本仍旧是设备和技术。

据了解，目前同大机械围绕行业“十四五”相关项目也在进行同步研究和创新。此外，为了在更大程度上保障设备运行的稳定性和可靠性，同大在设备技术创新之外，也在重点专件器材产品的选择上推行高配，他们希望能够用品质和技术在细分市场中赢得更多的主动权。