卜硕机械：选准赛道 锻造“向上引力”

本刊记者 墨影

“没有哪一份成功与收获是偶然，走好脚下的路才能从容应对外部环境的千头万绪，稳好发展的心态，才有‘资本’期待奇迹。”多年的摸爬滚打，让泉州卜硕机械总经理黄文栋变得越发坚韧了，也越来越相信企业的持续发展需要坚持长期主义思维，一定要用战略耐性应对市场环境的不确定性。

未雨绸缪的战略

坦诚来说，今年的纺织市场行情并不算乐观，大圆机圈子亦是如此，不少工厂开机率甚至一度跌至不足40%。“前两年，卜硕机械一直保持着良好的发展态势，不过从去年下半年开始，市场已经呈现了趋缓迹象，去年年底我们就对今年的行情做了非乐观预判，果然，今年大环境确实更为严峻。”黄文栋谈到。

“企业有做哪些准备来应对市场的低迷吗？”记者追问。

“更多时候，并不是危险出现了再去采取行动。特别是做企业，最好的未雨绸缪就是一步一个脚印地打好基础。只要基础打好了，即使是再差的年份，都能有所收获。”黄文栋所说的“基础”含义颇丰，产品创新体系、业务员的稳定、代理商的实力、对市场的敏感、对客户的服务力……这些都非短时间内能够打造的“软实力”，也是企业能否抵抗风险的关键所在。

“20 多年来，卜硕机械在董事长黄立震的带领下，沉淀出了特别的凝聚力，这也是我们能够从容应对市场的‘资本’。”黄文栋提到，对内，在占比超70%的20年以上老员工的加持下，卜硕机械形成了稳定、高效的研发、生产体系；高素质的销售员能够时刻关注市场及客户动态并及时反馈，充分发挥纽带作用，辅助公司制定更为精准的市场战略；精心选择的代理商对海外市场有持续科学的规划。对外，积极组织深度参与圆纬机行业分会各项活动，以己之力团结同行，营造良性的竞争氛围；本着为客户创造价值的初心，周到服务客户，屡屡获得老客户跟单；从不拖欠供应商货款，建立了高质量的供应渠道。

步步为营，环环相扣，卜硕机械用20 多年织就了一方应对风雨的屏障。

来自客户的底气

“面对当前的市场，尽管我们有打‘持久战’的心理准备，但对于未来的市场我们还是比较有信心的。”黄文栋这样说，并非强作镇定，而是确有底气。

20 多年沉淀的软实力，是卜硕从容应对市场的资本。

卜硕在行业深耕多年，很早就开始了对优质客户的筛选，现在行业中不少有发展前景的客户对卜硕机械的认可度都很高，并形成了战略合作伙伴关系，这带给了企业足够的发展勇气。

这几年，他们又把很大一部分精力放在了定制化产品技术的研发生产上，这也让卜硕获得了与客户共同成长的好机会。“大家一直在强调，只有创新才是驶出红海竞争的‘桨’，对于卜硕机械而言，客户的个性化需求正是我们创新的最好切入点，与客户的深入交流让我们深受启发，也发掘到了很多创新的突破口，而这些改进都将帮助客户创造新的利润增长点与市场竞争力。”据黄文栋介绍，现在卜硕接到的找上门来的个性化需求订单越来越多了，相信这一趋势将越来越明显，而卜硕机械也在持续加速相关工艺与机械结合的优化步伐，为客户带来更高价值。

据透露，现在卜硕机械已经积累了不少潜在优质客户，一旦需求萌芽，他们会选择持续与卜硕携手同行。

向光而行的信念

“自始至终我坚信一句话，只有倒闭的企业没有倒闭的行业，所以要在行业里长久不衰，管理一定要越来越精细，现在已经不是以前高利润的时代了，每一个环节都要控制成本，这样才是企业能够稳定发展、有竞争力的方向。”黄文栋几次强调，以后的竞争肯定不再是拼数量了，一定要朝着高精尖迈进。他认为未来大圆机行业的发展方向肯定是把机械做精细，把数量降下来。这是他越来越强的感觉。

身处“市场洪流”就很难“独善其身”。黄文栋自然清楚地看到了当前市场已“卷”到什么程度，但他也明确表示，坚持企业自身的定位就一定要有所坚持，有所取舍，要选好对手，选准赛道，并为之不懈努力。“我们坚守的不仅仅是价格，更是对客户的品质承诺，不会因为订单大就选择妥协，这个过程一定是痛苦的，但是坚持下来，获得的持续发展更值得期待。”黄文栋坚信。

凭着这份坚持，这份勇于取舍的担当，卜硕机械不仅赢得了国内中高端客户的高度认可，更在海外赚足了口碑。特别值得一提的是，他们海外市场的拓展并没有局限在东南亚等已经深耕过的地区，而是发力薄弱地区打好“加强针”，在非洲、南美等市场有条不紊布局，收获着客户信任。

清晰的市场定位，全球化的发展视角赋予了卜硕机械不竭的内驱力，他们正积极打造人才梯队，强化精细管理理念，扩大品牌效应，锻造自身“向上引力”，向光而行！

高精尖产品、定制化研发让卜硕机械更有竞争力。