持续提升供应链，做大健康行业引导者

演讲/复星集团童涵春堂总经理助理/供应链中心总经理 周洋

各位朋友大家下午好，我分享的主题是童涵春堂作为一个240周年的老字号，怎么样去做供应链的提升。

童涵春堂是1783年成立的老字号，被誉为申城国药第一家，童涵春堂的经营理念是“童叟无欺、涵和理中、春生万物、堂堂正正”，开头的四个字正好是童涵春堂这4个字。从1783年成立到今年2023年，今年是第240年。

作为一家中医药大健康企业，我们把供应链战略分成了三个阶段：

第一阶段，产地供应链平台，做中医的供应链重心是要做地道药材，理化成分上分析，地道药材的功效跟非地道的是不一样的，这些药材和滋补品大多有地理标识，在有认证的产地能保证产品的地道性，我们在人参、虫草等滋补品以及药品方面做了与产地的深度连接。

第二阶段，资源互联平台，有了产地链接以后，进而就是生产能力、数字化能力，这些能力是对整个供应链的压力和考验，我们在第二阶段通过建立新的生产基地，提升这些方面的综合能力，现在已经在规划中。

第三阶段，智能制造平台，做自己的产品将来就会发展受限，我们现在跟一些外部品牌也有一些合作，他们会找我们来代工联名做产品，通过这种方式拓展供应链的服务能力，提升业务规模。将来我们在第一阶段和第二阶段的能力比较具备以后，在第三阶段我们要去深化定制、代工、外加工的能力。

供应链管理主要抓两点，一点就是供货，保证充足的供货，让销售永远有子弹去卖。另外就是止损和控制风险，控制风险就是要抓库存。对于供货保障方面，我们通过预测，S&OP等方法拉通数据、信息机制，对于库存方面，我们参照行业通用的库存比例模型，并且用了D 0I的工具评估库存风险，这个数据就是我们用现有的库存量除以平均的动销，这个值越长越好，因为一周或者一个月的动销会不准，我们把它拉到半年或1年再平均，就会获得一个相对准和平稳的数值，这样通过一个值就可以监控到每一个节点的库存、原材料库存、大仓库存，这些渠道里面的库存是不是多了。

在新品方面童涵春堂也不遗余力通过创新的方法做深做专产品，其中有代表性的是涵春再造人参膏、玫瑰胶原三肽饮以及涵春化酒这几款产品。最有代表性的是涵春化酒，主要用了人参、枳椇子、葛根这几味药食同源的原材料，并且和上海中医药大学联合研制配方，做功效验证，经过一系列科学实验，这款药食同源的配方，效果已经非常接近药品的作用，主要作用是延长醉酒时间150%，缩短醒酒时间30%。举例来说匀速喝酒，2个小时会喝醉，这款产品可以延长到3个小时。通常喝醉后3个小时醒酒，可以缩短到2个小时醒来。并且有保肝护肝的作用。当然这个时间因人而异，体质和酒精耐受度会对实际时间产生影响。举这个例子是说明我们在产品研发、创新以及大健康新品种方面会大力投入，做货真价实的好商品。

童涵春堂愿意做一个中医药东方养生生活的引领者，做越来越多越来越好的大健康产品，守护大家的健康，谢谢大家！C