心理学名词小辑

好心情效应 说服对象如果心情愉快，信息的说服力更强。耶鲁大学心理学教授贾尼斯等人 发现，耶鲁大学的学生在阅读信息的同时如果能吃花生、喝可乐，那么更容易说服。类似地，肯特州立大学的心理学教授加利佐和亨德里克研究发现，有着轻松吉他伴奏的民歌比無伴奏的民歌对学生的说服力更强。那些喜欢在轻音乐背景下的豪华午餐上洽谈商务的人对此肯定深有体会。

好心情通常可以增强说服力，一方面好心情能促进个体积极地思考，另一方面会把好心情与信息本身联系在一起。

唤起恐惧效应 说服信息如果能引发说服对象的消极情绪反应，也有说服效果。当我们试图说服人们减少吸烟、更勤快地刷牙、注射破伤风疫苗或者小心驾驶的时候，呈现能唤起恐惧情绪的信息非常有说服力。……实验结果显示，通常情况下，人们的恐惧程度越高，感觉越脆弱，说服效果越好。……只有既让人们害怕威胁事件的严重性和可能性，又让他们意识到解决之道并感到有能力实施，恐惧信息才能更有说服力。

——[美]E·阿伦森著、邢占军译《社会性动物（第九版）》，华东师范大学出版社2007年版