生活用纸企业的经营现状及新形势下的应对策略

特约通讯员 王仕兵

在当今激烈的市场竞争环境下，国内生活用纸企业面临着挑战和机遇并存的局面。

一方面，行业竞争激烈，价格战升级，挤压了利润空间，使得行业的许多企业经营难以维系；另一方面，国内生活用纸需求的快速增长带来了巨大的市场增长空间，同时也推动行业整合和升级。

一 生活用纸行业企业经营现状

当前国际市场中，在俄乌冲突的影响下，发展不平衡的问题日益突出。世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球生活用纸行业也在积极寻求新发展思路。俄乌冲突使得全球大宗商品价格上涨，间接导致生活用纸行业运营成本上升；随着油价和天然气价格上涨，全球高通胀压力也在迅速上升，生活用纸产业链上下游企业面临更大的压力。新冠疫情虽已结束，但整体经济复苏缓慢。近来，国际浆价大幅回落，虽然生活用纸企业的原材料采购资金占用减小，但市场竞争反而加剧。产业一体化模式不断推进，资源进一步集中，大企业产能不断投放，造成行业产能阶段性过剩，使得购买商品浆造纸的中小企业失去更多的竞争力。消费者的信心不足，购买力得不到有效提升，开机率维持在一个相对低的水平。

二 生活用纸企业积极应对之策

虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期看来生活用纸行业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。在国家积极扩大内需战略的支持下，通过大力推进供给侧结构性改革，生活用纸行业结构调整和转型升级取得新进展。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，生活用纸行业需求结构得到了持续改善。

1 快速转变生活用纸行业经营理念，走特色经营之路

首先企业要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，要理性地分析自身的优势和劣势、机会和威胁。明确发展思路和战略战术，迅速改变传统的经营思路，抓住当下的机会。

企业需要走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，应该在产品和经营上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。企业应该习惯于学习如何更好地满足终端消费者的需求，同时拓展线上渠道，满足线上用户的需求。

2 整合生活用纸行业的技术和服务，完善数字化、信息化管理

将概念转化为行动，才能最具说服力。企业需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接生活用纸行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

3 完善生活用纸企业的内部管理机制和流程

生活用纸企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程，认识到加强内部管理的重要性。严格的内部管理是企业工作标准化的体现，健全科学的工作流程是企业正常运营的前提，严格执行完整的内部管理制度，是生活用纸企业发展的基础。

销售上有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。生活用纸企业的差异化经营，要从服务上取得成效。企业应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。随着生活用纸行业的进一步成熟和发展，行业竞争日趋激烈，经营管理不善、利润下降，将淘汰一大批经营者。只有具有实力、技术、管理和战略眼光的生活用纸企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4 积极培育品牌，开拓新渠道，开发差异化产品，拓展应用场景

行业企业应积极研发创新及开发差异化产品，拓展产品应用场景和更多新营销渠道和方式。同时，践行国家“三品”战略，提升品牌竞争力，避免价格竞争。绿色环保方面，关注国家“双碳”战略新要求，采用节能降耗的设备，推出更加节能减碳的产品，积极践行“以纸代塑”、“以竹代塑”倡议，实现低碳绿色可持续发展。

5 加强企业间的合作

在整个行业产能充足的情况下，通过企业间产能合作、供应链合作，实现行业抱团发展。

6 坚持地方特色融合创新发展之路

一个地方的产品特色是经过长期的坚持、引领、推广、沉淀、市场竞争与创新而形成的。

例如四川特色“低碳生态绿色环保可再生”的“竹浆纸®”，就历经了30余年的引领、开拓和培育，才有了如今的影响力。四川企业要充分利用当地的竹资源优势，挑起四川作为竹纤维生活用纸概念“发起者、倡导者、引领者”的担当，以“竹浆——川纸的灵魂，竹纸——中华文化的载体”为理念，以“立足四川、背靠西南、面向全国、走向世界”为目标，讲好“竹浆纸®”故事，做出为竹浆纸产业融合创新高质量发展应有的贡献。

三 遵循市场经济规律，顺势而为

中国改革开放45年来，对内改革，对外开放，充分发挥了市场经济的作用，经济取得了突飞猛进的发展，现进入由高速发展转为高质量发展的过渡时期，市场经济规律的调剂作用再次显现。

高质量发展就是为了促进企业（尤其是中小企业）在一定程度上调整战略战术，从而规避风险；创新差异化产品及营销渠道，就是增加企业的动力和“造血”功能，增强其核心竞争力。一年有“春夏秋冬”四季，市场经济的发展也有高峰和低谷期，顺应“春生、夏长、秋收、冬藏”之道，在生活用纸行业进入“冬天”的时候，适当地收缩市场，存续实力，待经济复苏，行业的“春天”来临时，方会生机蓬勃地迅速拓展。相信生活用纸企业的发展会更加辉煌，行业高质量发展会更具市场活力。