这里有家“共享自习室”

从业者：李扬

从业年限：四年

从业地点：厦门市

一句话感受：我享受这份投资

对口专业：基本不限专业，不过管理类专业更贴合

从业门槛：不限

能力要求：强大的执行力和管理能力，高效的沟通能力，清醒敏锐的商业头脑，一颗平常心

薪资水平：前期处于回本阶段，后期才能慢慢赚钱

入职提醒：共享自习室的老板看似是“甩手掌柜”，实际上开店该做的事一件不少

一见钟情，想要开店

如今，“共享经济”盛行，充电宝、自行车、电动车、办公室皆可共享，自习室亦然。那天，我到深圳出差，在用团购软件时，我发现主页上罗列着形形色色的“一元种草新人价”共享自习室的内容。在这个时代，一元钱还能买到什么东西？带着这份好奇心，我点开了页面，准备一探究竟。

下单后，我按照提示，先关注公众号或小程序，然后选定时间段和座位，这样到了共享自习室门口，我就可以自行解锁开门。前台无人值守，全靠顾客自助。在公共活动区域，各种学习用品一应俱全，茶歇零食应有尽有，甚至还有微波炉、小冰箱等家电。墙上贴着五颜六色的便利贴，上面的留言承载着学习者们“想上岸”的美好心愿。自习室区域根据不同学习者的需求分为轻音区和静音区，前者可以发出轻微的声音（比如可以敲击键盘打字），后者则不能发出声音。自习室的座位也进行了分门别类的设计：有面朝高楼大厦的“窗景座”，阳光过于耀眼时还可以将窗帘拉上；有四面装上帘子的隔断座位，可以保护学习者的隐私。

我按照事先选好的序号入座。自习室帘子隔间的设计极具私密性，帘子一拉，台灯一开，里面自成宇宙，让人沉浸在知识的世界里无法自拔。隔间里还放置了手机自律盒子，可以帮助学习者隔绝“手机诱惑”。这些既暖心又实用的小物件真是深得我心。

共享自习室跟图书馆的不同之处在于，共享自习室可以提前预约座位，不必担心去了之后没有位置，里面还有存放资料的地方，为学习者省去随身携带资料的麻烦，而且各种便利设施一应俱全，可以说是各类学习者备考学习的绝佳去处。

我一口气探访了方圆几千米内的多家共享自习室，它们风格迥异，各具特色，不过功能划分都差不多。看着看着，我计上心头——我也要开一家共享自习室！

心动不如行动

回到厦门，我马不停蹄地开始选址、制定设计方案。共享自习室的选址最好远离闹市，或者隐于办公区高层。正好，亲戚有一处房屋准备出租，我一眼相中，那附近有几所大学、中学，还有几栋写字楼，拥有数量可观的受众群体，我二话不说就签订合同。紧接着，我草拟了简单的商业计划书。

在自习室装修期间，我一有空就亲力亲为，装修宗旨是不必整得花里胡哨，重在构造舒适。我照着长长的进货清单，定制了一批带有本店标识的物品。为了节省成本，我还跑到旧货市场以及在二手交易平台上添置所需用品。彼时恰好赶上“双十一”购物节，于是那个月我一天要收几十个快递包裹。

我看着自习室从一无所有到初具雏形，再到有模有样，最后竣工验收，心里满是欢喜。

在新店宣传期间，我从各个角度给自习室拍了上百张照片，上传至网络平台。这一次，轮到我派发“一元两个小时”的探店福利了。除了一元钱引流卡，我还推出了日卡、周卡、月卡、季卡、年卡，以及“打工人”下班备考卡，购买的时长越长，打折力度也就越大。此外，我还推出了“好评送时长”的活动，只要顾客拍几张照片并点亮五星，外加几句简短的评语，就可以获得更多的体验时长，以此吸引更多的顾客前来打卡学习。

我深知，做这行就是要招揽源源不断的新客，并使新客变成回头客，让其尽可能多地兑换时长，这样共享自习室才能开得长久。我也明白，我的竞争对手除了其他共享自习室，还有公益性质的图书馆。因此，我得提供更加贴心的服务、更具针对性的硬件设施，比如图书馆不一定有的打印机、热饭电器、冷藏冰箱、私密空间等，不然学习者为何不去免费的图书馆自习呢？

我在共享自习室公共区域的设置上花了很多心思，比如设置了就餐区域，餐桌上还贴心地备好了餐巾纸……我将之前体验过的共享自习室的精华部分统统结合起来，为我所用。小小一间共享自习室，有种“麻雀虽小，五脏俱全”的感觉。

我还另辟蹊径创建了备考群，建立了学习小组，供学习者们打卡，相互加油打气。他们中有的是脱产考研，有的要考编考公，有的是下班后备战考证……看着他们在我精心布置的自习室里备考，每天都学有所获，我也感觉成就感满满。

除此之外，我还贴心地设置了一个“树洞”，方便这些学习者倾诉烦恼，而我则化身“心灵使者”为他们答疑解惑。他们向我诉说考了几次仍然无果的烦恼，跟我分享今日学习的收获……

慢慢地，我跟一些熟客处成了朋友，他们中最后一个离开自习室的人会帮我关灯关空调，饮水机没水时也会帮忙换水……而我只需要在线上把控全场，注意店里不出“幺蛾子”就好。他们如愿“上岸”后，还会向我报喜，我便转发到朋友圈里，以此激励新来者。

踏踏实实赚钱

相较于其他实体店，共享自习室的回本周期较长，时间上需要“放长线”不说，还不一定钓得到“大鱼”。如果想要靠开共享自习室来挣“快钱”，那基本上是很难实现的。

有时，我感觉自己就像是毕业班的班主任，送走了一批又一批學生。没有人永远处在高三，但一直都有人是“高三生”。同理，开店的这四年里，还没有哪个顾客一直都在店里，但一直都有顾客光顾我的自习室。从实质上看，共享自习室的核心商品是时间。从赚钱的角度来说，作为老板的我当然希望顾客买的时长越长越好。但从学生一路走来的我对求学之路的艰辛感同身受，因此也期盼他们能得偿所愿。虽然他们考试成功后就会离开这里，但没关系，世间的相逢很难长久，何况我们本来就是店家与消费者之间萍水相逢的关系。

或许是因为我服务周到，店面具有特色，所以，当同行的店倒了一家又一家的时候，我的店仍屹立不倒。不过，大多数人仅将共享自习室的生意当成副业来做，鲜少有人将其当成主业。下一步，我打算潜心考察、调研，找准商机收购几家我觉得值得投资的共享自习室，把它打造成连锁品牌。即便是副业，我也想让它长成参天大树！