卖书记

文 平原君

高考后，本着破釜沉舟、绝不复读的心理，我拖着一麻袋课本和辅导资料到学校叫卖。我是有雄心壮志的，自己制作了两块大牌子——“前面的路我们替你探过”“真正的亏本甩卖”，还制作了几个价码牌，一切都已准备就绪。我想，不过是我清清爽爽地坐在大树底下玩，他们下课来问，我们再进行友好的交易。

但一走到那儿我就傻眼了，大树下面的阴凉处坐着一个保安，看眼神就知道，他防的就是我这号人。我乖巧地走上前，结果他告诉我只能在教学区域外面沿路摆摊。正巧，我看见一位老师走过，便赶忙飞奔过去说明我的请求。在得到那位老师的许可后，我又跑向了桌椅闲置处。一张桌子、一把椅子，我使出蛮力把它们摞在一起搬了过来。我整整齐齐摆好书籍，结果“天公不作美”，太阳有逐渐毒辣的势头。于是我“举家”搬迁，来到了一处公告栏遮挡下的阴凉处。

还未开始口舌大战，仅仅摆好小摊我已大汗淋漓，心力交瘁。不一会儿，我的同学同时也是竞争对手们也来了，他们直接放倒行李箱，分别在我两旁摆起摊位。好不容易下课铃响，众摊主迎来了第一波客人。可能是两边同学的杂志和全新练习册吸引力太大，我一人凄凄惨惨戚戚。

唉，卖东西大概就是这样吧！你的目光热切真挚，顾客懒懒走过，眼神游离涣散，好像在每一本书上扫过，又好像仅仅是不感兴趣的漫不经心。你一板一眼地大声招呼，不买也可以随便翻，他们头也不抬，微微点头，继续向前。当有人蹲下翻书时，你看着他们，满怀期待，结果，他们只是微微摇摇头，起身离去。

接连失利，我把我的价码牌收了起来，准备以“卖掉就行”为宗旨。旁边的朋友热心地提供了各种售卖技巧，我似懂非懂地点点头，重新燃起战斗的激情。当拿到第一笔钱时，我有了一种“被宰”的感觉。那个学弟人不高，话挺多，一句接一句，条理清晰，不慌不忙，硬是以理科生之嘴给我灌输政治知识。好在我摆出一副“听不懂”的文盲之姿，才免被洗脑。急于卖书的心理，让我将底价降了又降，一本化学笔记加一本生物笔记才卖了15元。

有了第一单，生意突然就好了起来。书就在那儿，有缘人总会来的。等到大课间，“顾客”多，“商家”也多了起来。我们右边竟然出现了一个团体卖书的。他们人多、书多，占地大，嗓门大，性子辣。于是各种叫卖声此起彼伏，全都是从生活中那些高音大喇叭里学来的：“走过路过不要错过，5元钱买不了吃亏，买不了上当”……钱难赚啊，我们完全是一溜儿笑脸机器：顾客来，我们笑脸迎；顾客走，我们笑脸送。

太阳逐渐变得毒辣，我们已是口干舌燥。学生们都赶着吃午饭，回寝室休息。我们开始最后的大甩卖——一元一本。没错，不论新旧，不论大小，一元一本。让我感叹人间自有真情在的是，一个同学买了我的两本书，结果于心不忍，给了我10元钱。我们那一溜儿同学就开始高喊“好人一生平安”。

“钱难赚”果然是古今第一真理。今日之颠簸让我慨叹生活不易。但实际上赚钱的也大有人在。这就要求我们在摆摊设点、讨价还价时要有策略，凡事都得多想想。这便是精神收获吧！