稳步复苏 净水器市场活力持续释放——2023M1-9净水器市场总结

文_奥维云网 谢璐研

2023年中国前三季度经济运行数据情况的出炉给许多品牌注入了信心。前三季度国内生产总值（GDP）同比增长5.2%，增长持续恢复向好，就业形势好转，中国经济市场的活跃度在提升，这种活跃度常见于旅游消费、餐饮住宿。回到家电市场能够看到还是面临较大压力，品类之间发展不均衡，复苏节奏和形式也是表现不一。

2023年净水器市场在整体的家电市场中变现较为突出。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023M1-9净水器全渠道零售规模为135.7亿元，零售量532.2万台，分别同比上升8.0%和6.4%。其中，线上市场零售规模为61.6亿元，同比上升6.2%，零售量为360.3万台，同比上升4.8%；线下市场零售规模为74.1亿元，同比上升9.6%，零售量为172万台，比2022年同期提升10个百分点。疫情放开后，企业纷纷加大线下市场的布局，不断加强用户对净水器的认知，加强心智教育，净水器市场中线下渠道的复苏节奏快于线上渠道。

净水器市场稳步复苏 线上线下品牌积极投入

从核心技术来看，RO反渗透净水器仍占据绝对地位。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023M1-9线上RO反渗透净水器份额占比88.7%，份额同比2022年同期增加3个百分点；线下RO反渗透净水器份额占比92%，份额同比2022年同期下降1个百分点。不同于线上的是，线下纳滤市场份额为5.5%，份额同比2022年同期提升2个百分点。部分企业在线下积极推动矿物质水概念，提升用户对纳滤市场的认知。

从价格分布来看，2023M1-9净水器线上产品主要集中在1500～3000元价位段，而2000～2500元价格段市场份额相比于其他两个价格段明显提升，品牌推出的大通量产品基本上处于该价位段。另外，也能够看到头部企业基本上在大通量市场上重视并投入，部分企业跟上大通量迭代的步伐，加强首页推广和营销力度，持续推动净水器市场发展。线上4000+价位段也有一个小增长，主要是由净热一体产品带动，企业不断加大对净热一体市场的投入。线下价位分布能看到一个明显上移的趋势，6000+份额同比2022年提升2个百分点，品牌在高端市场布局多以净热一体、智能废水比、智能冲洗、5年及以上长效滤芯、富锶弱碱矿化功能、智能记忆用水功能等多功能复合的产品为主，高品质、优质售后服务更成为线下净水器的主打点。

从营销方式上看，线上抖音电商的作用在逐步增强，净水器中抖音电商占比逐步扩大，在水家电中其他品类，比如净饮机和饮水机，抖音电商的占比则会更高。抖音电商不仅仅是一个渠道平台的选择，更成为企业在追寻流量曝光、种草和引流到线下门店的一个重要方式。

从品牌格局上看，2023M1-9线上净水器市场大部分头部品牌份额幅度变动较小，头部品牌推出的产品之间差异逐渐缩小，产品力突出、进行一定营销造势的品牌表现突出，头部品牌集中度降低，另外也能够看到，352、佳尼特份额提升遥遥领先。2023M1-9线下净水器市场头部品牌份额变动幅度较大，大部分头部品牌在对自己内部产品进行迭代升级，迭代速度慢的品牌下滑幅度较大，跟随市场进行迭代更新的产品则保持稳定发展，线下卡萨帝、美的领涨市场。

从营销方式上看，线上抖音电商的作用在逐步增强，净水器中抖音电商占比逐步扩大，在水家电中其他品类，比如净饮机和饮水机，抖音电商的占比则会更高。抖音电商不仅仅是一个渠道平台的选择，更成为企业在追寻流量曝光、种草和引流到线下门店的一个重要方式。另外一个营销种草渠道小红书，则给了很多品牌另一个思考方向，净热一体净水器的强展示性和高频使用属性，让越来越多的用户加深了对净水器的了解，品牌在营销种草上也越来越重视。

提升产品力成为市场重点，加强功能集成渗透是关键

一级水效、智能零陈水、智能冲洗、5年及以上长效滤芯、1200 G/1600 G大通量、水质显示、龙头模块化等产品升级方向，是净水器行业在寻求发展的增长点。在节能健康环保的趋势下，一级水效和3/1及以上的低废水比更成为企业的首选；为减少第一杯水TDS值过高的情况，企业逐步完善零陈水和冲洗功能，加入智能化属性更贴近用户使用习惯；为减少用户频繁更换滤芯，长效滤芯逐步在市场上快速走俏；在提升用户使用感方面，大通量路上继续深耕，1600 G产品逐步冒头，具备多档调温、多档取水、智能童锁的多功能智能化龙头，让用户更加方便操作使用……功能集成渗透增加，提升产品力成为市场稳步发展的重点。

总结来看，在双十一来临之际，各渠道平台都在打全网最低价的口号，消费降级明显的趋势下，2023年净水器市场保持增长。叠加2022年低基数、2023年品牌在线下积极开展活动、不断扩大消费者认知、持续提升产品力等多种因素，2023年净水器市场保持增长。产品内部结构不断完善，保持产品布局的完整性，不断强调净水器的体验和效果，加强净水器从“舒适产品”向“必需品”的转变，寻求用户对净水器的需求和痛点，提升净水器的渗透。

奥维云网（AVC）预测，2023净水器零售额规模为198.4亿元，同比增长7.3%，零售量规模为789万台，同比增长6.8%。复苏是净水器市场的主旋律，也是净水器企业寻求增长的机会点所在，相信在企业和消费者的共同努力下，净水器市场会持续走得更稳更远。