河南金辉酒业：变革与跨越

艾前进 乃殿雄 吴杰

“身处不断变化的市场经济和前所未有的变革时代，只有不断更新知识、拓宽眼界、提升能力，才能真正握紧金刚钻，在经商创业中不耽误事，还能把事业干成。”2023年4月8日下午，河南青年企业家、河南金辉酒业有限公司创始人、董事长池金清在成都市召开的第一届中国酒类连锁峰会上，专题阐发“酒类连锁当前的现状与机遇”。他说：“美国南方酒业、澳大利亚的丹·墨菲酒业占领本地市场30%，国内目前的酒类连锁率不到10%，未来的规模化、品牌化、连锁化、数字化一定是趋势，中国市场值得期待，10年内将出现1家千亿级、10家百亿级以及更多过10亿规模的酒类流通企业。”

因为市场供需失衡，致使近几年的中国白酒价格倒挂，各大酒厂经销回笼资金放缓，库存积压逐增，导致市场主体信心不足，影响企业竞争力。在这样的市场背景和社会环境下，贵州省白酒企业商会会长、钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀慧眼识珠，他与河南金辉酒业有限公司董事长池金清带领团队后发赶超，用成功创建的金辉云酒货仓和酒特快两个连锁品牌，主营白酒、红酒、茶叶零售分销，与钓鱼台、五粮液、洋河、剑南春等知名酒类品牌建立良好的战略合作关系。即使受到三年疫情防控影响，公司依然把门店扩张到了120多家，营业额连年翻番的销售业绩中，看到这位锐勇型企业家和团队的征战能力，他坚信这家企业一定会成功。成效正如丁总的判断一致，就在不久前，金辉酒业进入到了全省酒类流通一线大商行列，公司荣获“2022年度中国酒商50强”，池金清董事长荣膺“年度中国（酒业）流通领军人物”奖。

“蛰伏三年砺，破茧冲云霄”。金辉酒业从一家面积不足80平的夫妻烟酒店起步，16年成功打造云酒货仓新模式，完美地实现了酒业销售的传统转型。如何尽快掌握云酒货仓的运营新装备？如何探索数字化条件下的酒业销售新模式？如何让员工明白转型的重要性？這些问题也是钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀在很长一段时间里思考的问题。市场实战化的考验不会等问号被拉直再来临，面对白酒市场的波动与震荡，丁远怀从池金清在成都中国酒类连锁峰会的演讲中找到答案，随后他深入河南金辉酒业实地调研，亲身感受到了池金清指挥征战市场的风采，体验到了金辉酒业人的诚信文化、标杆文化、孝道文化的功效。他推荐我去金辉酒业调研采写一部纪实作品，希望这三种企业文化能够在白酒酿造和销售领域掀起“头脑风暴”，打通流通渠道中的“堰塞湖”。

炎炎夏日，我顺着丁会长的调研路径，走进郑州与金辉酒业人推心置腹，从池金清董事长的文化之道和经营的战略战术看，他始终聚焦市场的目标任务，突出经营的问题导向，注重客户体验的实际成效，做出了与众不同的创业事，做成了卖酒只卖真酒、难而正确的事，做好了成就员工和赋能客户价值的事。

上篇 创业探索

用诚信文化把事业做好

吃苦励志，苦生芳华。池金清是戍边退役军人的后代，自小没有体验过人生“舒适区”，经历的只有艰难困苦和风吹雨打，但却在磨炼中增长了才干，在苦难中成就了学业和创业。

在池金清苦难的创业人生中，小时候农村生活和上学时期是他历经艰难苦楚后脱胎换骨的甘甜。2007年12月8日，池金清举力创建河南金辉酒业有限公司，直到2011年确立创建专业酒水仓储式运营模式，依靠夫妻两人长时期的“自找苦吃”，依托诚信文化结交商界朋友，拓宽商业模式的变革舞台，用奋斗的青春度过了艰难的创业探索和公司发展期，使夫妻俩的生命更有意义，公司员工和合伙客户的人生更有价值。

千金难买少年穷

有位哲人说过，吃苦是奋进人生的一种补药，吃苦能补精神、补信念、补品格、补才能，使人生由苦至甜，走向理想的彼岸。池金清的苦与生俱来，1976年，他出生在涡水之畔的老子故里鹿邑县太清宫镇杨桥村一个贫困农家，他的父亲池永华、母亲张玉英虽有不平凡的人生，但却过着勤苦善良的生活。

池永华排行老四，9岁时父亲去世，从小就担起了家庭重负，练就了宽仁朴实的精神品格。17岁应征入伍到沈阳军区某集团军，第二年开赴黑龙江边防参加1969年3月的珍宝岛自卫反击战，那时还不满18岁。因为池永华的战场勇敢和处事机智，战后他和连队两名战友选入三军仪仗队，接受毛泽东主席陪同几内亚陆军总参谋长的检阅。本有光明前途的池永华却赶上了战后的军改整编，退伍回乡与自己同月同日出生的张玉英喜结连理。

眼界开阔，见过世面，拥有开车修车技术的池永华，回乡分配到县民兵团，实际上就是那个时代的重点工程突击队，被选送到安徽亳州酒厂做技术员。后来他主动回村担任生产队长，发誓带领“土里刨食”的乡亲们有一口“饱饭”吃。

池金清懂得父亲当年的“放下”与奋斗，在那个时代环境下，农村农民都很苦，尽管大家拼命地种地，但他和家里人的一日三餐还是成问题，过早地懂得了“千金难买少年穷”的无奈，年少清贫让他体会到了生活的艰辛，但却没有因为少小贫穷而甘于现状。

“宝玉不经雕琢难以成器，火石不受摩擦不爆火花。”小学、中学时代的池金清已经找到了挣钱的“门道”。1997年9月，池金清考入河南财经学院，为了挣足学费和生活费，放寒假时同学们急着回家过春节，池金清却留在学校，从小商品市场批发袜子等小货品到人流聚集的地方摆地摊，一包袜子批发九毛六，换个地方三双能卖五块钱，9天净挣1600元，这是他人生的“第一桶金”。从那以后，池金清除完成学业外，几乎把所有的心思都用在“做生意”上。2000年6月大学毕业，池金清没有急于应聘就业，而是继续他的“创业之路”，积累一笔原始资金，创办一个属于自己的企业，从而摆脱自己和家庭的贫困。

诚实守信结天下

说到做到，做就做好，是池金清的为人创业准则。他坚信诚信是创业生存发展的“通行证”，诚实守信可以结交身边和天下的益友良商。

学生时代的校园“摆摊”充其量是“小打小闹”的经商实习，是自我完成学业的“无奈之举”。但那时已经坚定了他的创业理想。2000年大学毕业后，池金清留在省会郑州选择创业。在池金清的创业认知里，父亲曾和同村好友开办酒厂，酿造的原酒成一方佳酿，自己经营酒业既是对行业的熟悉，也算是对父辈事业的一种传承。他坚信自己能走出一条创业的金光大道，获得辉煌的创业人生，命名“金辉”注册成立河南金辉酒业有限公司，将手头积攒的1.9万元开办了第一家烟酒店——“商城路门店”。

创业从来都是“九死一生”的坚持，没有一个创业者不属于梦想家，成功靠的是创业能力和事业修行。投身创业的池金清与妻子王文倩，特意选定2007年12月8日这个寓意“发”的吉日开门卖烟酒，店面位于郑州商城路与玉凤路交汇处，空间仅有80多平方米。

池金清当年投身创业时，烟酒店生意比较赚钱，自然也产生了很多市场瑕疵，市场没有现在干净。池金清坚信诚信是成功创业的黄金资产，是至关重要的无形资产，百年老店无一不是以诚信铸造的金字招牌，不讲诚信的企业终会因信用“亏空”而出局。他始终坚信：一个人可以什么都没有，但决不能没有诚信。创业之初，他提出金辉酒业卖酒只卖真酒的口号，坚持不卖小厂货、不卖分厂货、 不卖走私货、不卖假货。池金清认为，要使金辉酒业发展壮大，信用的标准不能降低，必须以诚兴业、信誉至上、履约践诺，擦亮“金辉酒业”的诚信名片，靠信誉打造品牌，占领市场，赢得发展优势。他引领员工向社会承诺：“哪怕市场上假烟假酒的占有率是99%，金辉也只做剩余的1%，诚信经营，假货1∶10赔偿”。

言出必行、讲诚守信，是对他人的尊重，也是对自己的尊重。虽然池金清创业当年没有很好的社会关系，也没有太多有效的人脉关系，市场布局比较缓慢，公司最初5年间的盈利和积累并不丰厚，但他诚信对待员工，使诚信生情、生威，在员工中形成了言出必行、言行一致的金辉法则；在客户中树立了恪守承诺、有诺必践的金辉作风，形成了诚实守信的金辉品质和企业文化，逐步凝聚出了金辉酒业的共识凝聚力和市场征战力，用实际行动赢得了社会和客户的支持与厚爱。

变革拓宽新舞台

市场时时在变，抢抓变革机遇，突破发展瓶颈，加快转型升级，是企业应有的本色。变革是勇敢者的商战舞台，每一次变革不单单是技术应用的创新，更是一场思想行动的较量，需要企业精英从过去的思维观念、利益格局中跳出来，只有强化变革紧迫感，凝聚变革共识，才能形成足够的创新动力。2011年初，池金清艰难地迈出了思想变革的第一步，从此真正走上了属于自己的“金辉之路”。

变革初始的池金清有过对未知的恐惧和焦虑，但在现实中找到了变化和应对，只有勇于迎难而上并解决问题的人，才能闯出一片新天地。2011年3月17日，在一位商界朋友的多次劝说下，池金清从积累中拿出4000元参加一个企业管理培训课程。老师短短几个小时的讲座使他恍然大悟，对比几年的创业之路，终于在纷繁复杂的酒业竞争中找到了新定位：名酒货仓，货真价实。

作为烟酒市场的前沿先锋，金辉酒业奠定了坚实的诚信基础，有了一定的市场渠道，快速复制经营服务模式，把金辉酒业建成名酒货仓，陈列定价，货真价实，仓储服务，打造中国酒类流通行业的第一个仓储式服务平台。他召集大家商议，开始启动金辉酒业“四个一”工程：投资100万元开店，达到1000万元效果，实现1亿元年销售额，年利润超过1000万元。这一全新的目标和模式，可实现人酒结合更佳、市场流通更快等目标，促进企业在市场上的适应性和控制力成倍提升。

通过几个月的市场检验，池金清的金辉名酒货仓，不卖假货，价格低，把实惠直接让给消费者，成为当年酒类经营的一大亮点。池金清至今不忘当初的市场战绩：金辉名酒货仓缩短了运营周期，使公司的资金周转期仅为32天，降低经营成本4.7%，毛利润控制成本在行业内实现了最低点，从根本上保证了经营利润。

中篇 高速发展

以标杆文化把企业做精

榜样是看得见的哲理和激励。在金辉酒业发展史上，2014—2018年属于高速发展期，一直没有停下奋进向前的脚步。池金清和王文倩率先为员工带好头、当标杆，带领早期的创业者锤炼出了忠诚、干净、担当的品质，对外树立了作风正、素质好、过得硬的金辉形象。

随着公司的发展和壮大，领导干部的带头意识和标杆意识一步步凝成了金辉酒业的标杆文化，引导公司走上了做精企业的高速发展路。

从2012年9月开设第二家门店是开启金辉名酒货仓连锁运营的新纪元，到2018年12月进军南阳市场开设公司第58家门店，正式确立“立足郑州、辐射河南、精耕细作、地市联合”的区域发展战略，固化了金辉酒业的一系列企业管理文化。

以标杆文化为主体的金辉管理法，把选址开店作为公司最缜密的市场精算题，保证开一家成一家。公司总结创业者的奉献经验，确保“十大元老”的地位神圣不可侵犯；树立公司各店的标杆，激励员工人人出彩，打造一流人才方阵，建成了“金辉事业共同体”。

这一时期，金辉酒业积极响应河南“豫酒振兴”号召，在“十大元老”认定的基础上，评选“十大先进人物”“十大孝心人物”“十大标杆门店”和先进门店、优秀员工，锤炼标杆文化，不少创新举措受到省委、省政府的肯定和推广，被河南省白酒业转型发展专项工作领导小组评为2018年度优秀豫酒经销商、2019年度助力河南省白酒业转型发展优秀酒商，相继受到陈润儿、刘满仓、王新伟等省领导的考察调研，时任省委常委、副省长刘满仓视察公司，勉励池金清争做中国的“销酒大王”。

2018年9月，金辉酒业公司荣获全国“改革开放40年中国酒业风云企业”荣誉称号。

选址开店是缜密的市场精算题

传统经销变身品牌连锁零售是一次升级与变革，升级的是市场服务、大数据运用、精细化运营、智能化管理。2012年9月，池金清开办第二家门店时，他和金辉酒业的目标是运用云端与互联网融合的信息化搭建一个打通烟酒茶产业链、提升客户体验与满意度、构建面向未来的智能化数据平台，从此开启金辉名酒货仓连锁运营的新纪元。

烟酒零售连锁行业，市场规模巨大，但理念和行动的变革力度也大。池金清把金辉门店的开设选址，作为公司一道缜密的市场精算题，精准锁定门店地址，经营成效截然不同。

池金清之所以把公司第二家门店聚源店，选定郑州市金水区聚源路与兴荣街的交叉口，是因为这里有丰富而强大的社会和市场资源，是成熟的商区与社区，人流量大，购买力强。池金清認为，聚源店是金辉酒业连锁经营的开端，公司应“下大注”吸引社会和市场人气，于是他在开业期间向朋友“借来”几辆车搞“买酒送车”活动，立即使他和金辉酒业在郑东新区乃至郑州市产生了轰动性的影响力，显示出了金辉酒业储销一体、实价销售、服务优质的模式优越性和市场威力，开业当月便产生了丰厚的回报，牵引金辉酒业迈向了从一到二、从二到三、从三到多的规模化连锁扩张路。

“店面选址是酒类销售连锁业的一道精算题，掌握好市场数据的奥秘，才能产生开门盈利的投资回报。”池金清董事长自聚源店投资成功后，便养成了一个习惯，每走到一个人流量多的地方，都会做一些市场调研和经验研判，查看和分析此处有无开设门店的可能性。靠着对市场数据的执着追求，池金清的研判分析和他的市场团队精准测算门店开设的能力大幅提升。2014年8月，金辉酒业同时开设黄河店和丰乐店，2015年3月，农业店、经开店、永平店三店同庆，2016年4月开设众意店、经六店。2016年8月，金辉名酒货仓召开新闻发布会，首次将健康互利的新型投资合作模式推向市场。

精准细算开设门店，制胜市场愈发精准。2017年2月，金辉名酒货仓市委店、中都店、北三环店、运营中心同时开设。2017年5月，金辉酒业开始启动地市市场布局，在开封陆续开设门店。2018年12月，金辉酒业地市市场布局加快，南阳市门店开始营业，门店总数58家。池金清带领金辉人用“渠道为王”替代了过去的“终端致胜”，确立“立足郑州、辐射河南、精耕细作、地市联合”的区域发展战略，在金辉酒业的企业使命上增加了“为股东创造价值回报”这一句，将“成为全国一流酒类综合服务商，实现员工最高幸福指数”确定为金辉的企业愿景。

“十大元老”的神圣不容侵犯

立起身边标杆，激励人人出彩。金辉酒业董事长池金清树立标杆文化，推动企业做精，实现高速发展。金辉酒业创立16年来，企业传承创业者的奋斗基因，担当变革跨越重任，在干部职工中广泛开展“强企有我、使命在肩”的群众性实践活动，以提振市场攻坚、争创一流的精气神为目标指向，依靠员工、发动员工、发展自己、壮大金辉。

公司针对员工自我教育特点，在各门店创新教育形式，相继树立了“八大金刚”“六朵金花”“战区区长”等标杆人物，引导金辉公司各个层次的员工“追赶身边榜样，岗位做到标杆”。

池金清董事长有次办事路过省委，看到门口的哨兵处有句“哨兵神圣，不容侵犯”的标语，他觉得可以用在公司的“十大元老”形象上，于是提出“元老神圣，不容侵犯”，并把寇平平、王璞、康海迪、凌莉、罗敏、刘标、席宁、周亚朋、王振岭等创业者的形象和贡献事迹挂在公司荣誉室的“C位”上。

“十大元老”中的寇平平扎根金辉酒业，“开心工作，快乐生活”，从收银员成为多家门店的店长、战区负责人，指挥公司运营管理中心运营一部的经营成效稳健；王璞坚持“做一个快乐，并给别人带来快乐的人”，入职金辉酒业10年的成长很快，仅用一年就从普通员工晋升为店长，不久升任网络营销部经理、团购中心总监，用辛勤的劳动赢得“奔驰姐”的名望；认真细心的康海迪深知，“工作难尽人意，但求无愧于心”，她加入金辉做了十年财务工作，每天核对门店收入，保证资金安全高效运转，出具经营报表，为公司领导决策参考，被誉为金辉“最强大脑”；凌莉坚信“最可怕的敌人，就是没有坚定的信念”，她既是仓管、销售岗位的好兵，又是“店长对赌承包制”的开创者，现已成为运营管理中心的团购副总经理；“为了梦想全力以赴”的团购总监罗敏，参与公司“店长对赌承包”成为经营制胜的“宝马姐”；鹿邑区域区长刘标，从仓管员、司机做到5个门店的店长，用经营质效实践了“只要不放弃努力和追求，小草也能点缀春天的价值”；金辉财务分析经理席宁把“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”的古训用到工作中，从入职负责一家门店会计到负责公司一个方面的财务，亲眼见证了金辉酒业从千万到亿的业绩蝶变；周亚朋觉得“人生没有彩排，一切都是现场直播”，他在每一个基层职位上努力打拼，最终成为运营中心直营拓展部总监；公司副总裁、商品中心总经理王振岭，这个“90后”从来不以自己是董事长的乡邻自居，坚信“勤能补拙，定能生慧”，他从一个懵懂少年成长为知识广博、交际广泛、视野广阔的公司核心决策者，也是入职公司时间最长久的创业元老之一。

躬身践行是无形的指引，行为示范是无声的命令。金辉酒业的“十大元老”“八大金刚”“六朵金花”“年度贡献人物”“ 年度孝心人物”等先进榜样，产生了“标杆文化”良好的辐射效应。王振岭副总裁告诉我们，现在公司和部门与基层各门店都鼓足了劲，“一天不努力会落伍”的恐慌感、“一觉醒来怕追上”的紧迫感、“你能行我也不差”的自信心与日俱增。

建设共同体打造一流人才方阵

济济多士，乃成大业；人才蔚起，企运方兴。池金清董事长和金辉酒业坚持打造企业员工事业共同体。创业16年来，他们不拘一格地自培、选拔、招引、重用各类人才。

金辉企业管理中的“标杆文化”，不是仅要干部职工积极奉献，而是把企业壮大和事业发展的复杂问题简单化，让员工享有工作拼搏中的高待遇和高福利。金辉实施“店长对赌承包制”，让店长成为合伙人，给予店长“八大待遇”，给员工“八大奖励”，提供“十大福利”，充分调动了人才聚集培养和岗位成才成功的积极性，这一系列被行业公认的高福利待遇，建成了稳固的“人在，钱在，心才会在”的金辉酒业“护城河”。

敢于跨界，方能跨越。池金清董事长引领金辉发展的每一步，都把企业当作人才集聚的“主阵地”，注重岗位人才的发展潜力，给每一个员工提供适宜的创业舞台。公司在管理层和基层一线各个岗位打破专业、身份等界限，鼓励员工“跨界”工作多练一手，成为拓宽商业模式和企业转型、突破瓶颈的重要渠道。金辉酒业在专注酒类连锁市场的实践中，坚持培育一专多能、一岗多通、一才多用型的经营人才。金辉酒业完善现代企业经营管理制度，鼓励有经营管理能力的员工竞聘上岗当店长，打造出了一支一流经营人才方阵。

人才自古靠养成，方使干霄战风雨。2015年金辉酒业探索的“店长对赌承包制”，创新了连锁店的经营管理模式。公司对门店实施双店长制，两位店长出资运营，一个主管行政，一个负责销售，提前缴纳对赌保证金，设立基础目标、冲刺目标及卓越目标等多个业绩目标，超額完成的越多，店长获取的奖励和分红就越多。团购总监罗敏和副总经理凌莉是最早的受益者，2015年5月公司推行店长对赌制时，她俩各出5万元对赌金进行一年的赌期试验，一年过后的收益远超过去几年，成为公司销售精英，双双获得公司“法国游”和“大学深造奖”，继而获得公司的单店股份和长期利润分红。“店长对赌承包制”现已成为公司激发店长斗志，保障业绩翻番的催化剂。

“人在，钱在，心才会在。亏钱也要发奖金，不发会亏更多。”金辉酒业长期在干部职工中实行高福利、高待遇，本身就是思维定势的突破，是“看家本领”“拿手好戏”一专多能训练的最好办法和方式，使员工可以充分发挥在各个岗位上的最大效能，夯实了金辉的建设发展和长久征战力的基础。

公司要求店长做专业跨界的先行者和实干家，除“对赌”制度外，还享受入股分红、带薪培训学习等“八大待遇”。金辉员工的“十大福利”，包括月度福利、特长补助、孝心假期、特殊津贴、定期体检、带薪培训、旅游奖励、车辆补助、驾照补贴、教育基金等。公司长期推行的“八大奖励”具有很强的生命力，“10名战神奖”一月一奖，重在鼓励各区域员工争优创先；“荣誉称号”是不定期地给予特殊团队授予功勋人物，优先享受各项福利和入股政策；“红娘奖”是专为员工为公司推荐引进优秀人才奖励，每年奖励10人；“合伙人奖励”是对入职满一年的干部和优秀员工实施门店入股分红奖；“学历提升奖”是公司对优秀后勤干部和优秀区长、店长提升学历的专项奖；“月度优秀员工奖”每月一评，侧重优秀员工；“荣誉晋升奖”对优秀员工在一年内凭三个荣誉证书给予一级晋升的奖励；“家访奖”是公司对工作满一年的优秀干部职工实施的专项奖。

从一个创业者到一群人组建共同体，见证着池金清董事长的成长与梦想，也为金辉酒业培养新型销售人才铺就了一条“快车道”，打造出一个酒类流通知名连锁品牌的一流人才方阵。

下篇 二次创业

靠孝道文化使基业长青

奋进新征程，建功新时代。时间跨入2019年，金辉酒业公司也跑出了“二次创业”高质量发展的“加速度”。池金清始终把孝道文化植入企业管理，进一步完善现代经营制度，以守正创新的“攀登者”姿态，书写坚守创业的光荣与梦想。

2019年5月19日，金辉酒业在郑州CBD会展中心，在2000多名领导和客户的见证下，举行了公司品牌战略升级仪式，从金辉名酒货仓升级为金辉云酒货仓。从之前以传统门店销售升级为线上线下相结合的新零售模式。在坚持只卖真酒、极致服务体验、人才兴企、文化兴企、模式创新“五大核心战略”和仓储式品牌连锁、合伙人模式、快速配送、专业团队、酒水新零售“五大核心优势”的基础上，形成了物流配送、质量追溯、会员服务、供应链服务、IT科技“五大核心体系”，导入新型招商合作模式，推动“门店盈利”与“公司值钱”两手抓、智本与资本两手用，不断探索深耕中国酒类流通模式，开创出了酒类流通发展的新格局，奠定了金辉酒业的长青基业。

爱党与孝亲，

金辉员工成为社会骄傲和家乡自豪

党旗在金辉飘扬，党员在岗位闪光。回首来时路，金辉酒业始终胸怀“国之大者”，用酒类产品连锁流通扛起促进中国酒业“产业报国、实业强国”的使命担当。

金辉“二次创业”的开启和成功源于党建引领的正能量。金辉酒业党支部从2014年在三分公司成立，截至2023年6月，相继成立了总公司党支部和十五分公司党支部，党员总数由最初的5人发展到50多人，第十五分公司和第三分公司两个党支部荣获“先进基层党组织”，总公司党支部书记王文倩连续多次荣获市区级“优秀共产党员”荣誉称号。

公司在加强党建的同时践行感恩的“孝道文化”，深入挖掘公司员工爱党孝亲的故事内涵，不断提升孝道文化的时代价值，大力创新孝道行动的载体形式，使基层党建和孝道文化植根于金辉企业管理的核心文化中，树立小孝治家、中孝治企、大孝治国治天下的意识。忠孝一体的孝道文化，引导员工爱己爱家、服务顧客，引领部门主管和店长忠诚金辉事业，带出一个好团队，建设一家好门店，提升金辉酒业的核心竞争力和软实力。

企业文化是社会文化的一部分，金辉酒业在企业文化的建构中注重培植金辉服务的商业信誉、营销环境，树立独特的金辉经营作风、精神风貌和企业价值观。池金清把大爱大孝的孝道文化与公司党建紧密结合，将党建倡导的“忠诚”“责任”与孝道提倡的“报恩”“仁爱”有机融合，树立了不一样的金辉企业文化。

爱党孝亲也是要上行下效的，池金清董事长和王文倩书记带头爱党孝亲，既把公司党建抓好抓实，又带头传承拼搏、孝悌、舍得、博爱的池家家训。只要有空，夫妻俩便回家看望老人，多给父母一些时间上的陪伴，他俩对公司职工关心关爱，对他们的衣食住行力所能及提供帮助。

金辉的孝道文化不是抽象的，“五不用员工”的原则中，第一条便是不孝顺的人不用，发现不孝顺的人和事坚决辞退。金辉对正式员工有一个不成文的规定，从员工每个月的工资中拿出一部分存入其父母的“孝养金”账户。公司的“八大奖励”中独创性地设立了一项“孝心假”，在国家法定节假日基础上，另外给员工3天带薪假，确保员工在父母生日当天和结婚纪念日回家陪伴。

自2011年开始，金辉酒业持续开展家访的活动，现已成为孝道文化中的经典品牌。16年来，金辉领导家访看望300多名干部员工的父母亲人，现场送锦旗、送家电、发现金、行鞠躬礼，感谢他们为公司培养优秀员工，让员工更有面子，让父母更有尊严。员工的亲人看到了孩子实实在在的进步，乡亲们从中感到了村人在金辉公司的成长成才，纷纷鼓励自己的孩子亲人加入金辉，相信在这里一定有出息、有钱挣。

池金清说，一次家访的开支并不大，但十几年累计起来也不小，想到员工跟着金辉干，一年也回不了几次家，无法经常性地伺候父母，这点付出是值得的，再苦再累再多也要始终如一地坚持，不仅要让金辉员工成为党和国家的人才，也要使他们成为家庭的骄傲和家乡的自豪。

内容丰富、有声有色的孝道文化，使金辉员工的亲人有自豪感，员工本人有成就感，团队的凝聚力和行动力也随之增强。酒类销售行业人员的流失率比较高，但金辉酒业人员的流失率却极低。

汗水与渴望，

金辉人保持行业“销酒大王”风采

与池金清回顾金辉16年的成长史，他认为“孝道文化”一直是支撑金辉快速发展的源动力，只有员工才是企业发展的财富，也是企业发展的最大动力。金辉用“孝道文化”履行社会责任，培养员工较强的事业心、责任感和认同度，引导员工通过孝心行动做到为人耿直、待人友善、处事公正，最终当好孝忠企业的忠诚者。

拼尽心力和汗水，励志争做行业“销酒大王”的金辉酒业人，构建“孝道文化”，推行孝亲行动，并非不要求取名利，而是将目光放得更长远，追求更大更长远的名利。金辉人在企业经营中与时俱进地践行企业家精神，胸怀时时刻刻、事事处处地履行员工和企业社会责任，不求轰动，但保有效。

在金辉总部港和所有的门店中，都设有向社会开放的爱心卫生间，对进店客人，不管有没有酒水需求，金辉人一定笑脸相迎。长期的奉献同样有市场的回报，曾有一位路人因使用卫生间而体验到金辉的细心服务，累计在此消费酒水近200万元。

多年来，金辉酒业服务人民、捐资助学、扶危济困、造福乡里、回报社会，池金清董事长个人出资在鹿邑第二高中设立“金辉奖学金”，实施“千万助学金计划”，每年奖励高考的优异学子。金辉酒业先后向四川凉山州捐赠教育基金，给河南鹿邑县太清宫镇捐建晏庄村“金辉小学”，分别在太清一中和金辉小学设立“金辉奖学金”。公司未来以优秀员工名义捐助的10多金辉小学正在陆续建设。

社会责任的履行，实现了企业与社会的共生、共荣、共赢，现已在金辉酒业构筑起一道坚固的公益文化。

“孝道文化”转化成为金辉酒业的生产力和市场力，干部员工把汗水抛洒在各自的岗位上，在争夺“销酒大王”的战位上谁都不服输，不愿输。

在金辉酒业2022年的年终总结盛典上，商都大道店员工韩凤娟荣获年度贡献人物和孝心人物两个大奖，她表示胸前的金辉奖牌承载着自己奋斗的责任，孝亲行动中有父母亲人的成才期盼，金辉战队中的兄弟姐妹都在激烈竞争的市场一线拼争，自己不敢放弃也不能放弃，只有奋力赶超才可能实现反超，一举拿下分量极重的年度贡献奖杯。

韩凤娟和800多名金辉人一起，从2019年5月见证升级金辉云酒货仓，启用运营总部港，以集团化和供应链的运作模式突飞猛进，现有门店120多家，员工近千人，进入到全省酒类流通一线的大商行列。

成长与新生，

金辉增强市场征战的成绩不断刷新

蛰伏三年砺，破茧冲云霄。在2022年金辉酒业总结表彰大会上，董事长池金清、党支部书记王文倩及河南酒业协会的领导们，分别为获得新秀奖、优秀店经理、优秀区经理、贡献人物、职能支持、家属支持奖、孝心人物、资深伙伴等八大奖项的44名优秀人士颁奖。

荣获年度优秀店经理的陇海店店长罗俊兴奋地说：过去当员工年年获得公司奖励，当了店长后深知肩上担子的沉重，特别是这三年的特殊年份遇到的困难挑战更多，她带领几名店员用开拓客户的能力捍卫荣誉，用征战市场的成绩捍卫使命。随着全店经营成绩的不断刷新，她和大家感觉到市场征战力的“进度条”在身上一点点增长，经营数据质效表都在上升，超过了公司规定的经营额，最终拿到了年度优秀店经理奖。

不少获得獎励的干部员工感慨良多。荣获年度优秀区经理奖的南三环店蒋晓俞说：“以前总觉得‘市场力生成是个很抽象的词儿，随着经营成效的不断刷新，我感觉自己和身边员工的市场开拓力在不断提升”。金辉酒业想方设法开阔员工的眼界，提升他们的商战能量，带领员工接受市场新挑战，提升经营新高度。

金辉酒业商业模式独特、合伙人制度完善、团队专业化程度高、物流配送速度快、新零售探索成效好等五大核心优势，制定未来五年发展规划，门店数量突破1000家，营收突破100亿元，实现国家级酒类流通一线品牌目标。

大胸怀、大格局、大境界，大学习、大发展、大变革，大数据、大平台、大连锁。秉承“人人懂酒，卖真酒，卖好酒，卖长久”经营理念的金辉酒业人，导入新型招商合作模式，推动“门店盈利”与“公司值钱”两手抓、智本与资本两手用，立足郑州，深耕河南，传播白酒文化，助力美好生活，不断探索商业连锁新模式，勇攀酒类流通新高峰！

责任编辑/王冉