跨境电商保税仓与海外仓模式选择

陈晓斐

（上海海事大学 经济管理学院，上海 201306）

0 引言

随着经济全球化的高速发展和电子商务行业的兴起，跨境电商在贸易中的关键性逐渐显现。自2012年以来，我国电子商务行业受到国家政府的大力支持。国家先后颁布了《电子商务法》等几十项电子商务系列新政策，以规范、扶持和指导行业发展[1]。跨境电商零售进口是指国内消费者通过跨境电商第三方平台，从境外购买商品运递进境的消费行为，可以直购进口，也可以保税进口。跨境电商平台的出现，使得国内消费者可以轻松购买海外商品，极大地便利了人们的生活。据网经社电子商务研究中心和网经社跨境电商平台共同提供的数据：2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1 万亿元，2022 全年市场规模达15.7 万亿元，较2021年的14.5万亿元同比增长8.28%，跨境电商行业保持着良好的发展势头。

随着跨境电商行业的高速发展，多种新型物流模式应运而生。目前市场上跨境电商可应用的物流模式有多种：（1）直邮方式：消费者下单后，由卖家直接以国际快递的形式将商品运送至消费者手中；（2）保税仓模式：卖家提前将商品运送至国内保税仓，由海关监管，消费者下单后，商品直接从保税仓发货至消费者手中；（3）海外仓模式：商品暂存至海外仓库，消费者下单后，商品再发往国内，经过清关等步骤运送至消费者手中。以上三种模式为跨境电商最主要的物流模式。天猫国际、京东国际等跨境电商平台仅为消费者和商家提供交易平台，商家入驻此类平台可选择三种物流模式。而得物跨境电商平台需要对商家供给的商品进行真伪检验、质量把控，商家入驻此类平台必须要通过鉴定师的检验，方能在平台上售出。平台在保税仓及海外仓安排鉴定师现场检验，因此，商家入驻此类平台仅能选择海外仓模式和保税仓模式两种。

本文的研究对象是以得物为代表的跨境电商平台，主要特征是商品必须通过平台质检，不可从商家直接发送至消费者处。本文考虑国内物流水平和商品采购价格，探讨商家和平台选择海外仓和保税仓模式的条件。

1 文献综述

有关跨境电商物流模式的研究中，冀芳，等[2]对现有跨境电商物流模式进行了分析与总结，包括国际邮政小包、国际快递、海外仓、国际物流专线、边境仓、保税区与自贸区物流、集货物流、第三方物流与第四方物流等物流模式。庞艳[3]认为我国跨境电商进口物流模式主要包括直邮模式和转运模式。金虹，等[4]认为物流服务供应链是跨境电商系统的核心，其物流水平直接影响跨境电商供应链的效率。同样地，唐曼兰[5]也认为在跨境电商业务中，跨境物流的地位非常重要，并提出了优化跨境物流体系、建立跨境物流和跨境电商协同发展平台等建议，促进跨境物流业务的发展。李姣，等[6]认为跨境电商需要与跨境物流进行融合，跨境物流的发展对跨境电商行业起到辅助作用。肖建辉[7]对海外仓模式进行了优缺点分析，他认为，海外仓模式的主要优点有交货时间短、增加跨境商品种类、降低运输成本等；缺点为仓储成本高，库存控制难。黄梦蕾[8]对保税仓模式进行了优缺点分析。她认为，保税仓模式的优点主要包括物流时间短、商品成本降低、售后服务有保障等；缺点主要包括商品种类单一、商品真伪存在风险等。

综上，现有文献大多从现实出发，针对跨境电商平台和跨境物流发展优化展开讨论，提出了许多切实可行的建议。然而，对于如何选择物流模式的研究相对较少。本文考虑物流水平、商品价值，建立定价模型，通过对比利润，为商家和跨境电商平台选择物流模式提供参考。

2 基本模型

本文的研究对象为B2B2C类型跨境电商，包括一个跨境电商平台和一个入驻商家。商家在海外采购商品，通过跨境电商平台售卖。跨境电商平台需要对商品的真伪与质量做出检测，因此，商家入驻平台仅能选择保税仓模式和海外仓模式两种，不能由商家直接发货至消费者。商品在仓库内由鉴定师鉴别，通过质检后才能在平台上架。跨境电商平台抽取商品售价的1-r部分作为佣金，并向商家收取仓储费用。由于仓储、运输成本不同，商品在保税仓与海外仓的售价也不同。商品从海外仓发货需要先由仓库发往海关，经过海关后，再由国内快递送至消费者处，因此，国内保税仓从仓库到消费者手中的物流速度优于海外仓。消费者通常需要比较商品价格与物流速度，选择合适的物流模式。

本文假设有一个商家和一个跨境电商平台，两者是完全理性的。商家与跨境电商平台均追求自身收益最大化，且信息对称。假设市场需求主要与商品价格和国内物流水平有关，消费者若选择保税仓模式，商品直接由国内保税仓发出，国内物流水平越高，消费者收到商品的速度越快。消费者若选择海外仓模式，由于运输距离较远及清关等原因，消费者需要等待较长时间，等待时间越长，保税仓模式对消费者的吸引力越强。

本文所用符号及说明见表1。保税仓模式和海外仓模式的需求函数如下：

表1 符号及说明

其中，i=1，2分别表示保税仓模式和海外仓模式。商家在保税仓模式和海外仓模式所获得的利润函数为：

平台抽取价格的1-r作为销售商品的佣金，r由平台规定且为固定数值，在模型中视为常数。商品入仓的成本主要包括物流费用和仓储费用，以得物为代表的跨境电商平台自建海外仓的仓储费用低于保税仓的仓储费用，在本文中，假设相同商品的成本c1>c2。

跨境电商平台在保税仓模式和海外仓模式下所获得的利润函数为：

将最优销售价格带入需求函数，得到：

将最优销售价格带入利润函数，得到：

3 模型的对比分析

本节主要讨论商家与跨境电商平台在何种情况下选择何种跨境物流模式问题。

3.1 两种模式下商家利润的比较分析

商家通过比较保税仓模式与海外仓模式的利润，选择使自身获利最大的跨境物流模式。

命题一：π1S>π2S情况下：

为进一步探究得到命题一的原因，将命题一结论带入价格函数，发现p1>p2恒成立，即无论其他参数如何变化，相同商品在保税仓模式下的售价永远高于海外仓模式下的售价。

将命题一结论带入需求函数，得到D1、D2的大小关系：

结合命题一与价格、需求的关系可知，当国内物流水平较低时，海外仓模式下较低的商品价格可以吸引更多消费者，此时海外仓模式的市场需求更高。当商品采购价格较高时，海外仓模式的需求更大，但商品售价较低，需求增加带来的利润不能弥补价格降低导致的利润亏损。而选择保税仓模式，虽然市场需求量较小，但较高的商品售价能够弥补市场需求流失导致的利润亏损，使商家获得更高利润。当商品采购价格较低时，虽然海外仓模式下的商品售价低于保税仓模式下的商品售价，但较高的市场需求带来的利润能够弥补较低的售价导致的利润亏损，因此，商家选择海外仓模式可以获得更高的利润。

国内物流水平较高时，消费者可以更快地收到商品，保税仓对于消费者的吸引力更强，因此，保税仓模式的需求高于海外仓模式。当商品采购成本较低时，商品在保税仓的售价更高，需求更高，因此，选择保税仓模式时商家可以获得更多利润。现实中，此类商品，如平价配饰、平价箱包等，商家往往大批量运至保税仓售卖。当商品的采购成本较高时，国内物流水平高且售价高，商家选择保税仓模式的成本高于选择海外仓模式，成本带来的利润流失使得保税仓模式并不是商家的最优选择，海外仓模式的成本较低，商家选择海外仓模式可以获得更高利润。

3.2 两种模式下跨境电商平台利润的比较分析

在跨境电商平台上，每件商品售出后，平台将收取该商品售价的1-r比例作为佣金，此为跨境电商平台的主要利润来源。

令t1=。命题二表示，无论商家采购价格高低，当国内物流水平高于t1时，商家选择保税仓模式，跨境电商平台获得利润较高；当国内物流水平低于t1时，商家选择海外仓模式，跨境电商平台获得利润较高。因此，跨境商家平台需要根据国内物流水平的高低，鼓励商家选择使跨境电商平台获得利润最大的入仓模式。

佣金比例1-r由跨境电商平台决定，该比例同时适用于保税仓模式与海外仓模式，且通常为固定数值。在商品销售旺季或大促时期，跨境电商平台通常采取适当降低佣金比例的手段，刺激商家增加供货量，提高商品销售数量，实现跨境电商平台与商家的双赢。本文采用数值分析法，更方便地展示r对跨境电商利润的影响。令A=1，b=θ=0.5，c1=0.05，c2=0.03，w=0.1，结果如图1、图2所示。当0.070.17 时，跨境电商平台的利润随着r的增加而降低。这表明，无论国内物流水平高低，适当降低佣金比例1-r，即提高商家收益共享比例r，可使跨境电商平台的利润增加。但过度降低佣金比例，将导致利润下降。因此，跨境电商平台在推出降低佣金比例政策时，应根据各参数计算r的范围，以达到自身利益最大化。

图1 保税仓模式下跨境电商平台利润随r的变化图

图2 海外仓模式下跨境电商平台利润随r的变化图

4 数值分析

为了更形象地展示国内物流水平与商家采购价格对商家选择保税仓模式及海外仓模式获得利润的影响，采用数值分析的方法对参数进行仿真模拟。

令A=1，b=θ=0.5，c1=0.05，c2=0.03。带入命题一结论，得到。

由图3可知，当商品采购价格较低（w=0.15），国内物流水平较低（t<0.25）时，商家选择海外仓模式获得的利润高于保税仓模式；国内物流水平较高（t>0.25）时，商家选择保税仓模式获得的利润高于海外仓模式。

图3 商品采购价格较低时商家的利润（w=0.15）

由图4可知，当商品采购价格较高（w=0.3），国内物流水平较低（t<0.25）时，商家选择保税仓模式获得的利润高于海外仓模式；国内物流水平较高（t>0.25）时，商家选择海外仓模式获得的利润高于保税仓模式。

图4 商品采购价格较高时商家的利润（w=0.3）

5 结论与展望

商家入驻跨境电商平台，面临保税仓模式与海外仓模式的选择问题。本文考虑国内物流水平、商家采购价格，分别构建商家与跨境电商平台的需求、利润函数，得到保税仓模式与海外仓模式下商品的最优定价，对比分析商家与跨境电商平台在保税仓模式与海外仓模式下所获得的利润高低，得到以下结论：

（1）在国内物流水平较低情况下，当商品采购价格较低时，商家应选择海外仓模式；商品采购价格较高时，商家应选择保税仓模式。

（2）在国内物流水平较高时情况下，商品采购价格较低时，商家应选择保税仓模式；商品采购价格较高时，商家应选择海外仓模式。

（3）对于跨境电商平台而言，当国内物流水平较高时，跨境电商平台应鼓励商家选择保税仓模式；当国内物流水平较低时，跨境电商平台应鼓励商家选择海外仓模式。

本文还存在以下局限性：

（1）本文的研究并未考虑退货对利润的影响。跨境电商平台对于保税仓模式与海外仓模式的退货政策不同，退货成本也不同，未来，进一步的研究可以考虑退货对商家选择入仓模式的影响问题。

（2）本文将收益共享比例r视为外生变量，未来可以研究跨境电商平台对于r的决策问题。

（3）本文的研究对象为以得物为代表的跨境电商平台，商品需要经过平台鉴定才能销售。而市场中还存在以天猫国际、京东国际为代表的跨境电商平台，商家可以以国际物流的方式将商品直接运送至消费者处。未来，可以深入研究此类跨境电商平台的物流模式选择问题。