“互联网+”背景下南京市横溪西瓜自媒体营销发展研究

高煜欣（江苏海事职业技术学院经济管理学院 江苏南京 211170）

随着互联网技术的发展，各大产业呈现多元化发展趋势，互联网在方便人们生活的同时，也改变了各个行业的发展模式，在不同领域有着广泛的应用。与传统媒介相比，互联网具有信息传播迅速、方便快捷的特点，能够满足人们对信息及时性的需求。然而，当前南京市横溪西瓜主要以线下销售为主，不利于快速打开新的市场，因此，在“互联网+”背景下，探讨南京市横溪西瓜自媒体营销发展模式有助于快速打开市场、拓宽新的销售渠道，从而带来更大的利润，具有重要的现实意义。

一、横溪西瓜简介

横溪西瓜作为南京市江宁区的一种特色水果，有着悠久的种植历史。目前横溪西瓜种植品种已经达到60 多种，方形瓜、情侣瓜、三角形瓜、圆柱形瓜是普遍种植的品种。由于横溪西瓜产地地处低山丘陵地区，具有得天独厚的砂质土壤和充足的温、光、水、肥等条件以及优良的品种和先进的栽培技术，因此，南京市横溪西瓜具有皮薄、瓢脆、甘甜、多汁、爽口等特点。

在横溪西瓜生长过程中，严格按照绿色食品标准来进行生产管理，只施农家肥和有机肥，按照传统的方式进行栽培，整个生长过程确保绿色无公害，以此确保了横溪西瓜的优良品质。由于横溪西瓜生长过程严格按照绿色食品标准进行管理，横溪西瓜被认定为绿色食品，横溪西瓜示范区也因此被认定为江苏省无公害农产品基地。

横溪西瓜具有重要的营养价值。首先，西瓜汁作为一种天然的饮品，有利于解暑生津；其次，由于横溪西瓜水分比较大，吃完西瓜后有利于排尿，有助于减少胆色素的含量，对治疗黄疸具有重要的作用，西瓜还能够降血压。除此之外，西瓜中含有丰富的钾元素，它可以迅速补充人体由于夏季流汗而流失的钾，从而避免了由此引发的肌肉无力和疲劳感，有利于驱走倦怠情绪。西瓜汁中含有多种有利于健康和美容的化学成分，包括瓜氨酸、丙氨酸、谷氨酸等具有皮肤生理活性的氨基酸，还含有腺嘌呤、糖类、维生素、矿物质等营养物质。这些成分很容易被皮肤吸收，对皮肤起到很好的滋润效果。

二、“互联网+”背景下南京市横溪西瓜自媒体营销意义

（一）低成本高效率

与传统媒体相比，自媒体营销成本更低，而传播效果更好。通过社交媒体、视频平台等开展自媒体营销，能够以较低的成本在短时间内快速宣传某种产品，达到事半功倍的效果，这种方式不仅可以降低推广费用，还可以更精准地定位受众目标，从而提高营销效果。

（二）直接与用户互动

自媒体通过社交媒体平台建立与用户的直接联系，可以进行即时互动和沟通，通过实时沟通，可以在短时间内缩短与用户的距离，加深与用户的感情，提高用户对产品的信任度，这种互动能够增强用户对品牌或产品的忠诚度，提高用户参与和购买的积极性。

（三）扩大品牌影响力

通过自媒体平台持续发布有价值的内容，企业能够扩大品牌影响力，提高知名度。优质的内容可以吸引更多用户关注并分享，通过社交网络不断传播，进一步扩大品牌的传播范围，从而产生良性循环。

（四）个性化推荐和定制化服务

自媒体平台能够根据用户的兴趣和偏好推荐相应的内容，提供个性化的营销和服务。这种定制化的推荐可以更好地满足用户需求，提高用户体验和满意度，有利于吸引顾客，增加回头客。

（五）提供专业知识和信息

自媒体平台上有专业人士、行业专家等发布的大量有质量的知识和信息，可以帮助用户解决问题或为用户提供指导，并以此提升用户对品牌的认知和信任度，进而促成购买或合作，提高销量，增大利润。

互联网背景下的自媒体营销不仅提供了一个低成本高效率的推广渠道，还能够与用户直接互动，扩大品牌影响力，为用户提供个性化的推荐和定制化的服务，以及提供有价值的专业知识和信息。这些都使得自媒体营销在当今竞争激烈的市场中具有重要的意义。

三、南京市横溪西瓜的产业发展现状

（一）横溪西瓜的特点

南京市横溪西瓜是一种特色农产品，横溪西瓜生长在低山丘陵地区，其光照充足，水分适度，以其甜度高、口感爽脆而受到了广泛的赞誉。

横溪西瓜的特点之一是果皮呈浅绿色，表面有深色花纹，外观美观。其果肉呈鲜红色，质地细腻多汁，口感清甜可口。这种西瓜的平均重量约为8 kg，形状圆润匀称。

南京市横溪地区具备得天独厚的气候条件和土壤环境，有充足的阳光照射和较高的温度，这对横溪西瓜的生长发育非常有利。农民们在种植过程中注重质量管理，确保了横溪西瓜的品质和口感。

在横溪市西瓜生长过程中，大多采用保护地栽培方式进行，在不同的季节，由于气候不同，会应用不同的培养模式，在3月初，气温比较低，单纯的大棚栽培模式不利于西瓜的生长，因此，会采取多种栽培模式，既有大棚，也有小棚，同时，也会有地膜栽培模式；到了3月中旬，气温有所上升，主要栽培模式为大棚和地膜联合培养模式；而在清明时节，气温已经明显升高，所以，此时会采用露地栽培的模式。

横溪西瓜通常在夏季成熟，可以生吃或制作西瓜汁、西瓜冰淇淋等多种美食。它不仅有很高的营养价值，含有丰富的维生素C、纤维和抗氧化剂，还有助于解暑降温，被当地居民和游客们广泛喜爱。

总的来说，南京市横溪西瓜以其独特的口感、优质的品质和丰富的营养价值，成为享誉南京市乃至整个江苏省的佳品。

（二）营销模式分析

当前，南京市横溪西瓜销售方式比较单一，以产地销售为主，少量供应南京市场，少部分采用电商销售，这种营销模式的营销范围比较受限，并且在西瓜销售情况不理想的情况下会产生大量的库存成本，不利于提升市场竞争力，需要付出较大的库存与宣传成本。在产品运营初期，可能会存在冷启动问题，这是值得关注的一个问题。因此，在互联网背景下，探讨自媒体的营销模式有利于解决南京市横溪西瓜当前销售模式存在的问题，有助于打开新的市场，从而提高销量，获得更大的利润。南京市横溪西瓜的营销模式主要包括以下几个方面。

1.农田基地建设

横溪地区积极发展农田基地，使西瓜种植更加规模化和专业化。通过科学的土壤改良以及培训种植技术等手段提高西瓜的产量和品质，积极打造农田基地建设。

2.农民合作社

横溪地区鼓励农民成立合作社，通过集体经济的方式进行西瓜的生产和销售。合作社可以通过联合采购、统一销售等方式开展多元化营销，以此提升整体竞争力。

3.品牌打造

横溪地区致力于打造自己的西瓜品牌，通过优质的产品质量和形象来吸引消费者。同时加强品牌推广，通过线上线下渠道的宣传，提高品牌知名度和影响力。

4.市场拓展

横溪地区积极寻求市场拓展机会，扩大西瓜销售渠道。除了传统的农贸市场和超市，还积极开拓电商平台、餐饮行业等领域，寻求更多的销售渠道和机会。

5.质量控制

为确保西瓜的品质，横溪地区加强了对西瓜生产过程的监督和管理。在西瓜生长过程中采取科学的种植技术，严格控制农药、化肥的使用，对西瓜生长的各个环节进行严格管控，从而保障西瓜的安全和质量。

（三）存在的问题

1.产量不稳定

南京市横溪西瓜的生产受到气候条件、水源和土壤质量等多种因素的影响，导致产量波动较大。

2.品质参差不齐

部分南京市横溪西瓜的品质未达成一致标准，出现外观不佳、口感差等问题，会对消费者的购买欲望产生影响。

3.价格波动大

由于产量波动和市场竞争等因素，南京市横溪西瓜的价格可能会有较大的波动，给生产者和消费者带来不确定性。

4.缺乏品牌宣传和推广

相比其他有知名度的西瓜品牌，南京市横溪西瓜的宣传和推广力度可能较弱，影响了其市场影响力和竞争力。

5.销售方式过于单一

横溪西瓜的销售方式比较单一，主要以线下交易为主，电商销售额度较少。

四、“互联网+”背景下南京市横溪西瓜自媒体营销策略

（一）内容创新

如今，西瓜市场上存在很多同行业的竞争者，营销方式中不乏传统的营销方式，当然，也存在部分自媒体营销模式，想要从这些竞争者之中脱颖而出。在进行自媒体营销时，标题以及内容的设计显得尤为重要。在刷短视频时，可以发现一些人气主播在介绍产品时，能够很生动形象地介绍产品的价值，让人产生身临其境的感觉，进而产生共鸣。因此，需要设计一个标新立异的标题，使得西瓜产品能够通过短视频被很多人看到，最终形成一个热门话题，之后，需要精心设计关于西瓜产品的简介、特点以及营销价值的宣传内容，最终让宣传更有说服力。

（二）文案设计

通过短视频平台进行自媒体营销可以借助自媒体信息传播迅速的优势，在短时间内快速宣传横溪西瓜，让更多的人了解到横溪西瓜的特色。然而，在营销过程中想要在众多同类产品中脱颖而出，必须有自己的特色。因此，文案设计显得尤为重要，一个好的文案能够拉近与用户的距离，从而留住用户，让用户感觉西瓜物有所值，值得购买。同时标题也是十分重要的，一个好的标题能够快速吸引人们的关注，激发大家的兴趣。

（三）用户画像分析

通过对短视频用户的画像可以充分了解不同用户的行为，分析他们的行为特征，为不同用户设计不同的推荐方案，并为这些个性化推荐提供指导。通过用户画像可以获悉用户在网上的行为，了解他们的喜好与兴趣点。基于此，可以在用户观看短视频的高峰期快速发布横溪西瓜的宣传视频，充分利用用户网上活动的活跃期，迅速获取流量，吸引观众的眼球，对于西瓜的销售起到事半功倍的效果。

（四）跨平台营销

随着互联网的发展，营销平台变得更加多样化，充分抓住互联网的热潮，利用各种自媒体平台开展横溪西瓜的营销，有利于开拓新的市场，争取更大的市场份额。在进行自媒体营销的时候，可以充分利用多个自媒体营销平台开展西瓜的营销，如果某个平台曝光量特别大，则进行流量的转移，以此来宣传推销横溪西瓜，积极打造横溪西瓜的特色，创造独有的品牌，进而产生品牌优势。为了提高营销效果，可以在适当的时刻开展直播营销，积极推广横溪西瓜，让更多的人了解横溪西瓜并对产生兴趣，进而产生购买行为。

五、结语

“互联网+”背景下，各种自媒体营销模式不断涌现，自媒体具有信息传播迅速、多样化等特点，有利于横溪西瓜快速占领市场，提高品牌影响力和市场竞争力，给广大农民带来更多的经济收益。因此，“互联网+”背景下探讨自媒体营销策略对于南京市横溪西瓜的营销发展具有重要的意义。