我的销售初体验

金呈彬

我是小卖家

我们学校搞了一个“书虫集市”义卖活动，我有幸被选为卖家。活动前一天下午，我和小伙伴们在学校精心布置好了我们的摊位。晚上睡前，我和媽妈商量明天该怎样去经营。

妈妈问我：“你们摊位的书是什么主题的呀？”

我说：“我们摊位的书是童话主题的。”

妈妈又问：“那你觉得明天的客人大部分是几年级的？”

我说：“这个……我可不知道。”

妈妈说：“好吧，明天到了摊位上，你先看看你们的书都是适合几年级读的，再根据小客人的在读年级来推荐，怎么样？”

我说：“好的。哦，对了，我们是不是也要给客人赠送一些小礼品，就像商场的新店开业那样？”

妈妈说：“这个主意很好。那你觉得送什么好呢？”

我说：“我觉得送棒棒糖比较好，小孩子都喜欢，而且不贵。”

妈妈说：“棒棒糖不错，就这么定了。对了，还要带上电风扇，明天会很热呢！”

聊着聊着，时间也比较晚了，妈妈催我早点儿睡觉。我觉得明天我们摊位的生意一定会很好。我就这样在期待中睡着了。

不知睡了多久，我被“轰隆隆”一声巨响惊醒——打雷了，下雨了。我很着急：活动是露天举行的，那些摆好的书怎么办？活动还能举行吗？一直到早上7点，雨还在下。妈妈说等学校通知。我急坏了，真希望活动可以按时举行。还好，7点45分，妈妈收到学校信息，说“书虫集市”如期举行。我太开心了，不到8点半，就和妈妈飞奔到了学校。

进入学校，没想到很多人已经来了。大家都在忙着转移“阵地”——把书、装饰搬到教学楼架空层。我们也赶紧加入。很快，我们的新摊位就整理好了，只等客人了。我们做了分工：我收款，左诗彤登记，曾乐祺推荐书籍。我们还商量好，根据现场情况及时调整策略。

第一次成交

第一个客人来了。他是足球队的，上四年级，我俩认识。我抓住机会，赶紧上前向他推荐书。他选来选去，觉得我们摊位的书都是低年级读的，他都读过了，就没有买。我有点儿失落——毕竟是第一个客人，还是熟人，却没能成交。

这时，妈妈从包里掏出一袋准备好的棒棒糖，说：“不要忘了，我们还有棒棒糖可以送。等下一个客人来了，别忘记说有赠品哟，这样有助于交易成功。”不一会儿，一个二年级的小同学来到摊位上选书。他看了许久，却选不出来。看到他犹豫不决的样子，我们就说买书可以送棒棒糖。只见那个小同学的眼睛眨了一下，马上就选好一本书并付了钱——我们的摊位终于开张了！得到棒棒糖的买家开心，成功卖出书的卖家——我们也开心。我心想：送棒棒糖果然是有效果的。

销售的学问

妈妈在一旁帮助和示范，教我们怎么跟客人沟通：首先要笑脸迎客，然后要热情介绍有哪些好书，特别要注意“看人下菜”——根据对方的需求，推荐适合的书。听了妈妈的话，我们明白了，原来销售也有这么多学问。

接下来，我和小伙伴们就试着做了起来。看到客人们来选书，我们会主动上前询问他们是几年级的，再根据他们的年级必读书目来推荐。如果他们说这些已经读过了，我们就会推荐更高年级的书，并且会说：“看来你的阅读能力很强，可以读更复杂的书了。这些书到了高年级也是必读的，你可以提前看起来。”得到认可的客人很开心，也很乐意购买我们推荐的书。就这样，后面的交易都很顺利。之前没有选到书的足球队同学又过来了。这一回，他听了我们的介绍，选了一本《猴子警长探案记》。

我们又开始吆喝：“买书送棒棒糖了，送完就没有了！”很多人陆续过来买书，都得到了棒棒糖。

优惠升级

眼看准备的棒棒糖要送光了，我有点儿着急。前面买书的人都得到了棒棒糖，后面来买书的人得不到，会不会觉得有点儿吃亏，就不愿意买了呢？

妈妈看出了我的担心，说：“你们觉得‘买三送一怎么样？”我马上回应：“哦，对，妈妈的店以前也做过这种活动！可以可以，这样还能多卖出几本书。”妈妈还说，如果有客人选中一个系列的书，就可以推荐“买三送一”的优惠活动。

太好了，我们又有新的优惠活动了，就这么定了！我灵机一动，把本来给我们自己使用的电风扇摆到了摊位前面。我想：这么热的天，如果我们的摊位是凉爽的，那么客人肯定愿意在我们的摊位前多逗留一会儿。这样一来，其他人看到我们摊位人多，自然就会过来凑热闹。

这个调整很快就起效了。有个一年级的女孩本来只选了一本书，我们推销说这是系列童书，现在有“买三送一”的活动，可以多挑两本。那个女孩很想多挑两本，但是她的姥姥不同意，她无奈地只买了一本就走了。没过一会儿，那个女孩开开心心地返回来，说：“我姥姥同意我多买两本了！是可以再送一本的吧？一共四本，对不对？”她再一次和我们确认。我们马上回答：“对的对的。付三本的钱，带走四本。”她开心地付了款，又带走了三本。

我们的摊位凉爽，留下来选书的人也多，真是热闹啊！我们三个忙着介绍、收款、记录，忙得热火朝天。我们的销售很成功，摊位异常火爆，补了很多次书。

就这样忙了一上午，我真是又累又开心。通过这次义卖活动，我学到了很多销售技巧，还帮助了他人，真是收获满满！

广东省深圳市龙华区和平实验小学四（6）班

指导老师  冷玉斌

老编，我给你找到了一个销售天才！快让小金同学给我们想想销售妙招，把《作文大王》推荐给更多小读者吧！

不错不错！这边也有两个小卖家，他们的销售方法很“时髦”。咱们去看看！

当当当，《作文大王》编辑部承办的第二届桂林市“乡村书屋杯”作文/绘画竞赛闪亮来袭，特别活动“欢迎来到我的直播间”也在火热开展中！当直播带货的主播是什么体验？她们来告诉你！

精彩瞬间

天黑下来了，满满一大炉沸腾着的铁水正“咕噜噜”地叹着气。终于，一直站在一旁的师傅走上前，拿起锅旁那把木勺，先试探性地放进锅里搅了搅，觉得温度与浓稠度都已达标准，便用力将木勺向上一甩——勺中的铁水便如烟花般冲上星空，又如雨点洒向大地，在落地时“砰”地炸开。

安徽省淮南市淮南师范学院附属小学山南校区六（2）班  吴天禾《铁水金花》

指导老师  刘  慧

在我的心灵深处，一直有一个美妙而又神奇的声音：那是孕育我生命、无私付出的妈妈的声音，那是指着蓝天上的飞鸟让我展翅的妈妈的声音……她想让我用自己的努力演奏我精彩的人生乐章。她用她的爱、她的青春、她的陪伴、她的付出，给我铺平了一段段路。

河南省鹤壁市前进小学五（5）班  赵瑾汐《梦想就在脚下》

指导老师 李二爱