长尾效应

◎ 韦秀英

现在的年轻人都很喜欢网购，每次打开电商平台，在搜索、挑选自己喜欢的商品时，网页总会弹出许多“相关产品”。这些“相关产品”可能并不是你想买的，销量也不是很高，但它们总是能够成功吸引你的注意力，让你忍不住点进去看看……

你有没有想过，商家为什么没有将这些“销量不高”的商品下架呢？这是因为商家希望通过“长尾效应”，来让那些“销量不高”的商品重新卖出去。

所谓“长尾效应”，就是指主流的头部商品往往会拖动一条长长的尾巴商品。所有人都在关注主流的头部商品，但头部商品后面拖动的尾巴商品，同样不能忽视——它所带来的收益，可能远超头部商品！

2004 年，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森首次提出“长尾效应”。他认为，那些不热销的商品积少成多，会产生极高的价值，它们所产生的价值，甚至会超过那些热销产品。

作为网络时代的新型理论，“长尾效应”一经提出，便迅速在经济、管理、娱乐等领域得到了实践与验证，以下便是一个颇具代表性的例子：

1988 年，英国登山家乔·辛普森根据自己的经历写了一本书叫《触摸巅峰》，虽然书中的内容真实、惊险、刺激，但并没有畅销，很快便消失在公众视野中。

10 年后，乔·辛普森又写了一本书《进入稀薄空气》。这本书一推出便横扫各大图书网站图书馆第一名，迅速成为当时的畅销书。

不仅如此，这本书还勾起了读者的好奇心，带动作者的第一本书《触摸巅峰》畅销，而且使之越来越火，再版好几次，连续14 周登顶《纽约时报》畅销书排行榜。直到今天的数据显示，《触摸巅峰》的销量超《进入稀薄空气》一倍之多。

这便是“长尾效应”——《进入稀薄空气》是主流的头部书籍，拖着一条长长的尾巴，只要把头部书籍做好，尾巴可能会带来更多、更大的收获。

事实上，在教育中，也存在“长尾效应”。比如面对学生的优点与缺点，老师和家长可以把优点看成“主流的头部”，把缺点看成“长长的尾巴”。只要认真对待孩子的优点，同时不忽略孩子的缺点，经常肯定和鼓励孩子，就能慢慢减少孩子的缺点，让孩子变得越来越优秀。

再比如有的学生偏科，某一门功课便是“主流的头部”，而另外的功课是“长长的尾巴”。这时候，学生既要重视“主流的头部”，加强学习自己的强势科目，又不能忽略“长长的尾巴”——其他科目的学习，因为最后的成绩肯定要包含所有的科目。除了自己擅长的科目，其他科目也要获得高分才能取得好成绩。

如果我们将“长尾效应”用在时间管理上，又会出现什么样的情况呢？

显然，每天早晨起床的那段时间是“主流的头部”，而一天中的其他时间是“长长的尾巴”。你必须重视每个清晨，坚持早起，养成良好的生活习惯；但与此同时，也不能忽略一天中的其他时间。一天中，有一个美好的清晨自然不错，但一天中的其他时间——上午、中午、晚上，这条“长长的尾巴”，仍旧会给你带来更多的惊喜，为你创造更大的价值。

（平林月摘自《哈佛凌晨四点半》 图/雨田）