小产品做出大文章

文＼秦川

雷诺瓦是葡萄牙里斯本的一家造纸厂，创始人是里卡多·卡瓦略。最初，雷诺瓦只是一家默默无闻的小厂，直到卡瓦略的儿子梅雷莱斯接手，他们的声誉才逐渐传播开来。

当时，卫生纸市场不景气，雷诺瓦的业绩一直没有起色。

有一天，梅雷莱斯带着女儿去游乐场玩耍。走到门口时，女儿被一个卖气球的小商贩吸引住，举起小手要爸爸买一只气球。梅雷莱斯随意地拿了一只白色的气球，但小家伙却喜欢红色的，并表示彩色的气球更漂亮。当梅雷莱斯看到小商贩手中各色气球的时候，灵感迸发——既然气球可以彩色，那么卫生纸是不是也可以加上一些颜色？

经过近两年的探索，到了2005 年，雷诺瓦首次推出了黑色卫生纸。黑色卫生纸在视觉上显得与众不同，一推出就引起轰动。

黑色卫生纸的试水成功让梅雷莱斯乐开了花，随后雷诺瓦公司陆续推出了红色、紫色和粉色等彩色系列的卫生纸。此外，他们还主动为每种颜色的卫生纸赋予了特定的特征，以进行营销。例如，红色象征热情和自由，吸引那些坚持个性的追随者；紫色代表温馨和柔情，吸引着喜欢浪漫的时尚白领。

很快，雷诺瓦的产品在纸巾市场上掀起了一股“彩色潮流”，成为追求品位顾客的首选，公司也因此成为行业的佼佼者。

许多时候，我们并不缺乏机遇，而是缺乏持续创新的勇气和敢于探索的精神。无论何时，只要企业坚持走个性化的道路，即使是在小众市场，也能取得巨大成功。