棋高一着

魏炜

陈俊凯是枫坪街道的副主任。这天，他正在上班，忽然接到老婆雅芝的电话，说楼上的邻居欺负她了，让他赶快回家。陈俊凯挂了电话，就往家里赶。

说起楼上的邻居，陈俊凯就头疼。那两口子，男的叫孙德广，做生意赔了，这些日子就在家里晃。女的叫刘春玲，原先帮着老公打理生意，打从老公赔了，她就做上了小时工。前些日子，他家地板漏水，陈俊凯找他们去说，孙德广一翻楞眼说：“你爱咋地咋地，我家就是没钱修！”陈俊凯只好在顶棚上粘了块塑料布，让水往墙边流。

回到家，陈俊凯问老婆怎么回事。雅芝说她上厕所，风把塑料布吹下来了，她被淋了一头一身，别提有多恶心了，越想越气，就找楼上去说理。“那个孙德广那叫一个浑，说‘漏了水，你跟水说去呀，别跟我说。你说说，这不是混蛋吗？”陈俊凯想，这事必须得解决了，不然矛盾还会升级。他对雅芝说道：“你放心吧，这事儿交给我来处理。”

他上了楼，敲门。孙德广开了门，却只一条缝，露出半张脸来，冷冷地问：“啥事？”陈俊凯说：“我来给你提供一条信息。”孙德广一脸的迷惑：“信息？”他原以为陈俊凯是来吵架的，想好了一堆话要对付呢，见人家没有吵架的意思，也不好上来就翻脸，便把门打开，请陈俊凯进了屋，问道：“啥信息？”陈俊凯说：“你天天跟家待着，也不上网看看！”他掏出手機，打开街道网站，递给孙德广。孙德广接过来一看，原来是一条招标信息。枫坪街道要采购一万斤时令水果，慰问孤寡老人和留守儿童，特向社会招标，两天后就要截止了。孙德广满脸狐疑：“这还能轮上我？”陈俊凯说：“我保证公平、公开、公正，绝对以价格和质量为标准。”孙德广高兴地说：“我干了！陈主任，谢谢你啊。”陈俊凯说：“别客气。我只是给你提供一条信息。成不成，还得看你。”

陈俊凯从孙德广家回来，雅芝问他：“你跟他说什么了？我没听到你跟他理论呀！”陈俊凯狡黠地一笑，一指自己的脑袋，说道：“你以为要干成什么事非得吵架呢？别着急，看我的吧。”他又进到卫生间，把塑料布粘到房顶上。雅芝看他成竹在胸的样子，也不好再问了。

两天后的招标会上，孙德广拿来了样品，不仅新鲜，而且品质也好，价格又低，一举夺标。

几天后的傍晚，陈俊凯正和雅芝看电视，有人敲门，雅芝开门一看，见是孙德广，即刻冷下脸，问道：“你来干啥？”孙德广笑嘻嘻地说：“我来看看陈主任。”伸手不打笑脸人，雅芝开了门，让他进来。孙德广把一箱水果放到门边。陈俊凯听到是他，赶紧迎过来，热情地说道：“老孙啊？快请进！”孙德广说：“陈主任，我就是来谢谢你的，就不进去了。”陈俊凯过来热情地搭住了他的肩膀：“不进来哪行？我还得跟你取取经呢。”孙德广不好再推辞，就进到客厅。陈俊凯给他沏茶倒水，然后才问道：“老孙，我先谢谢你啊。”孙德广惊愕地问：“谢我？为什么要谢我？”

陈俊凯说：“我当然得谢谢你。你是不知道啊。我每回干这个事儿，都提心吊胆的。你知道我怕什么吗？”孙德广想了想，试探着问道：“你是怕发的东西有问题，群众有意见？”陈俊凯点了点头说：“是啊，我最怕这个啦。政府花了钱，本来是为了让群众生活更好。可有些商贩，借机牟利，以次充好。群众拿到东西，心生怨气，先会想到干部受贿了，真是跳进黄河也洗不清啊。你这回进的货，跟样品一样，新鲜、甜，品相也好，群众一致称赞。跟你合作，我放心啊。我也不明白，你进了这么好的货，怎么还能把价格压到那么低？不会赔钱吧？”

孙德广笑起来：“我做的是生意，哪会赔钱？就是想办法省钱吧！”看到招标信息后，他仔细研究了一番，发现省钱的唯一途径，就是运费。他特地蹬着三轮车从市里到果园走了一遍，发现这条途径可行。于是，他就把运费减半，这才在招标中胜出。而后，他和老婆一道，蹬着三轮车运货，生生运了一天一宿，都快累瘫了。但能赚到钱，他还是很高兴的。

雅芝听了，直咋舌，瞪大了眼睛问：“咋，你们运了一天一宿？”孙德广点了点头：“没办法，想省钱嘛。你算算，雇辆车得多少钱呀，还有油钱，还有司机，还得管司机饭。这样虽然累点儿，但钱也赚到了。”雅芝说：“你们也不容易。连着干一天一宿，我想都不敢想。”

孙德广喝多了水，要上卫生间。他看到卫生间房顶上粘着的塑料布，有些不好意思：“陈主任，弟妹，你们放心，等我攒够了钱，就修地面。我问过了，要想不漏水，就得把地刨了，重新做防水。这间屋子，没有五千块钱拿不下来。我们手头儿上确实紧张。”陈俊凯连忙摆摆手说：“不急，不急。”

孙德广又坐了一会儿，起身告辞。陈俊凯把那箱水果塞给他：“老孙啊，这个东西你必须得拿走。我发过誓，绝不接受群众的一针一线。你可别破了我的誓。”孙德广点了点头，竖起了大拇指。

送走了孙德广，雅芝感慨地说：“没想到，他们这么不容易。”陈俊凯点了点头：“他跟咱们犯浑，其实是想保存自己的颜面。”雅芝看了陈俊凯一眼，忽然笑了。陈俊凯被笑得莫名其妙，问道：“你笑啥？”雅芝说：“你那贼心眼儿太多。你拉着他坐下来聊天，又不住地给他倒水，他喝多了水，就得上厕所，看到屋顶上的塑料布，就不好意思说不管了。你这叫啥？”陈俊凯笑了笑，说道：“我就想看看他的反应。他要说心存愧疚，那就说明他是个心地善良的人，以后我还会跟他合作。他要是装着视而不见，那就是没有良知的，以后我就得注意了。”雅芝想了想，说道：“他要是敷衍你呢？”陈俊凯说：“走走看吧。”

过了些日子，快到中秋节了，街道要给生活困难的居民家发放些慰问品，又是采用公开招标的方式。孙德广看到了招标信息，马上进行了精心准备，又以物美价廉中标。他按规定采购了米面油和水果。

街道领导们带领干部，给居民们发放慰问品。刚发了几份，就有位居民打来电话，怒斥道：“你们发的这是什么水果呀？太过分了！”那位居民领到水果，马上打开验看，发现了问题，就给领导打来了电话。领导马上打开包装箱，看了一眼脸色就变了，马上给陈俊凯打来电话：“陈主任，看看你买的水果吧。”

陈俊凯打开箱子看了水果，眉头也皱了起来。这个孙德广，想钱都想疯了，竟大胆搞上了以次充好！他正要给孙德广打电话，手机响了，一看号码，竟是孙德广的，赶紧接听。他刚一接听，孙德广就急切地说道：“陈主任，水果我弄错了，你不要发呀！”听他这么说，陈俊凯稍稍消了点儿气，问道：“怎么回事啊？”孙德广道：“见面再说！我雇了一辆车，正在把水果装车，一会儿就送到你们慰问的地方。你把地址发给我，别的话见面再说。”

陈俊凯把地址发给他，并让干部们把水果都收集起来。不一会儿，孙德广就带着车赶到了，给领导干部们鞠躬道歉，又带着人赶紧搬下了水果。陈俊凯忙着打开箱子验看，水果都是好水果。孙德广让几个工人把那些次水果搬上车。陈俊凯问他：“老孙，到底是怎么回事？”孙德广说：“我媳妇记错了好果子和次果子，工人搬错了。”

陈俊凯更是惊诧：“怎么还有好果子和次果子？”

孙德广犹豫了一下，还是说开了。为了节约成本，多赚几个钱，他这回还是采取了和上回一样的策略，用三轮车往回拉。拉回的果子，就放在他暂借的一个库房里。昨天早上，他和老婆拉着一车水果出了果园，忽然听到一阵低低的啜泣声，很是伤心，戳得他心里直难受。他头年做生意亏本赔了一大笔钱的时候，简直都不想活了，也是躲在一个没人的地方，这么哭来着。后来亏得他老婆找到他，好言宽慰，他才算挺了过来。眼下，这人也是遇到了难处吧？他就停下车，循着哭声，凑过去看。

蹲在地上捂着脸哭的，是个五十来岁的中年人，一看就是个村里汉子。他问汉子遇到了啥事。汉子说头年春上果子长起来该套袋的时候，他老婆得了急症，他把老婆送到医院，又在医院陪着老婆，忙里忙外，等到老婆病愈出院，果子都已定了型。结果品相差了，卖不出去。一家人的开销用度，全在这果子上呢。果子卖不出去，一家人的生活就没了着落。

孙德广摘了一个尝了尝，果然，味道不错，但再看，品相实在不咋样。想着汉子说过的话，他忽然灵机一动，说道：“果子品相不好，咱就不卖品相，卖味道。”汉子惊奇地看着他，迟疑着问：“味道咋卖？”孙德广本是想劝住汉子别寻短见，就有些信口开河，说道：“味道当然也可以卖呀。皮不好看，咱就把皮削掉，肉好吃，咱就卖肉。对，可以卖果肉，还可以卖果汁。你一个大活人，哪会让尿憋死！”

汉子仍在迟疑：“果肉也能单卖？果汁也行？”

孙德广说道：“当然行。你这么好的果子，果肉和果汁都是一顶一的好。我先订一百箱。你给我摘着，我晚上来拉。”他掏出几百块钱塞给汉子，就算是定金了。汉子接过钱，脸上就带出笑纹来了：“我这就喊我老婆来摘果子！”

孙德广好人做到底，就掏了四千块钱，买了汉子一百箱果子，分几趟跟老婆一起拉回来，也放到仓库里。他跟老婆累得浑身像是散了架，倒在床上就睡了。今天早上，他雇了车来拉货。货挺多，也是兵分两路。他盯着批发部那边的米面油，让刘春玲盯着仓库的水果。谁知道刘春玲这个蠢婆娘，还是给弄混了，让工人装了这些带疤瘌的果子。他心里不踏实，打电话问刘春玲，刘春玲打开箱子看，发现搞混了，他这才着急着慌地给陈俊凯打了电话。

陈俊凯问道：“这些带疤瘌的果子，你准备怎么卖？”

孙德广说，他已经想好了，就削掉皮，切成块，串成一串一串的果肉串，到夜市上去卖。果肉串吃着方便，又干净卫生，味道也蛮好，应该有销路。他也准备买台榨汁机，榨成果汁卖。这些果子，总不能砸在手里。再说，他还想让汉子看到希望。汉子的果园里还有很多果子。他如果能销售出去，汉子照猫画虎，那也是找到了一条出路啊。陈俊凯说：“行，算我一个。”孙德广愕然地睁大了眼睛：“算你一个？不行不行。你这个大主任去摆摊卖水果，太丢面子啦。”陈俊凯却说：“我这面子算什么？跟那个汉子的命比起来，不值一提。”孙德广看着陈俊凯，使劲地点了点头。

孙德广真是个商人，善于寻找商机。水果串一经问世，就受到了热烈追捧。一个晚上，他们就卖出了十箱水果串，另有四箱果汁。孙德广高兴坏了，赶紧跑去把这个好消息告诉了汉子。汉子也兴奋起来，带着他老婆和孩子，到城南的几个夜市上卖起了水果串。

半个月后的一天晚上，孙德广又敲开了陈俊凯家的门。雅芝见他身后还跟着个人，不解地问道：“啥事啊？”孙德广说：“我家卫生间不是漏水吗？我请了位師傅，他来看活儿，明天就动手修。这回呀，我们要彻底刨了，重新做防水，保证十年八年地不再漏。”

送走了孙德广他们，雅芝高兴起来：“他还真请人来修了。”

陈俊凯得意地说：“我说过吧，别吵，我有办法。”

雅芝用欣赏的目光看着陈俊凯，好奇地问道：“你这叫什么招数？”陈俊凯振振有词地说：“给他生活的希望，唤醒他的良知。”

陈俊凯相信自己的判断：人的本心，都是善良的。他对孙德广付出了那么多的善良，孙德广回报他的，也唯有善良了。善良的人，又怎么会任由卫生间的水漏到楼下人家呢？听他讲完，雅芝不觉竖起了大拇指：“你真厉害！”