“90后”外贸人的乘风破浪

周榆清

走进浙江立晨纺织品有限公司，工人们在仓库有条不紊地忙碌，直播间内，主播正滔滔不绝地介绍着特色产品，上链接、下订单、盘售后一气呵成，业务员们在线上与海外客户谈单报价，一批批面料和成衣经过数次验货、包装、报关等多道工序后，将坐上远洋货轮最终销往南美洲和欧洲的10余个国家的大型商超。很难想象，这个成立仅6年的公司，如今已在数千家外贸企业中脱颖而出，而和公司同样年轻的掌舵人徐启晨，也独有一份不属于这个年纪的踏实与沉稳。

从小成长在车间，以纺机为伴，与面料共舞，徐启晨对纺织行业有着难以割舍的情感。在长期的耳濡目染下，2017年，25岁的他创办了立晨纺织，主营针织面料及成衣的进出口贸易，所售面料可应用于保暖内衣、时装、职业套装等下游领域的成衣制作，当前已与ZARA、Forever21、Sweet、JUSTIC等多个欧美品牌建立合作关系。

奋楫当先，青年有为。新一代外贸人已踏上“丝路”，而作为其中一员的徐启晨又是如何在国际市场的“蓝海”中乘风破浪，实现传承与突破的呢？

明定位、谋布局，“抱团”打造供应链

一直以来，欧美国家在纺织业上纷纷设立各种“绿色壁垒”及“技术壁垒”，限制我国纺织服装产品的出口。面对越来越多针对中国纺织品的设限，寻求一条新的保持效益稳定的发展道路对纺织生产企业来说不可避免。“不同国家对面料的要求各异，特别是欧洲，对面料的各项指标和测试性能极为严格。外贸出口流程复杂，需要各个环节层层把关，牵一发而动全身，一个柜子的产品就是百来万的单子，我们不敢出错，也不容有错。”徐启晨说道。

面对严苛的强制性技术标准及法规，创立初期，立晨纺织便瞄准环保定位，坚持清洁生产、节能减排、绿色低碳的目标方向，在“双碳”浪潮的大背景下，选用优质环保原料，出口面料在自己数次验货后，均请第三方检测机构再次进行SGS、ITS检验并认证。与此同时，不断提升自身研发能力，智能制造阻燃、抗菌、抗病毒等功能性面料，据了解，立晨纺织当前有 6项实用新型专利正在申请。

作为海上丝绸之路的重要起点，柯桥是全球纺织贸易最大集聚地，已经形成全国最完整全产业链和市场营销体系。徐启晨介绍道，凭借柯桥良好的产业链整合优势，立晨纺织已经与涵盖原料、加工、销售、应用等上下游企业有效协同起来，在其中专注销售板块，以供应链模式赢得对外贸易竞争的主动权，持续增强竞争力。

促外贸、拓内销，保稳提质“两手抓”

锚定高质量，国货当自强。今年年初，徐启晨受邀参加了CCTV中视购物《国货优品》北京栏目组的优品甄选活动，经过栏目组的严格审核和第三方专业机构测评，公司生产的“三防”T恤产品成功入围《国货优品》推广节目。

“该款T恤精选新疆长绒棉织造，外料运用荷叶膜疏水工艺，当液体分子接触面料时，就像荷叶上的水珠一样，自然滑落，从而实现防水、防油、防污功能，内里采用水云棉工艺， 同时进行液氮低温浸渍工艺处理，穿在身上不闷不热、透气舒适。”徐启晨介绍说，此款面料深受海外市场追捧，60s高支高针最大程度还原了棉花的亲肤质感，袖口下摆也采用三本针的精致走线，重磅克重配合通肩拉条一体式的设计做到挺括有型，同时添加氨纶纤维并配合纱线针数调整，衣服久穿耐洗，不易变形。

立足国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，立晨纺织于今年3月正式入驻抖音和拼多多平台，力推国货优品，开启内销之路。依托“厂店合一”的新消费体验模式，把直播间搬进工厂里，让消费者与生产企业直接“面对面”，源头工厂、倾情互动，为消费者打造出貫穿时空的全场景、沉浸式体验。与此同时，为了更好地获取优质客户资源，徐启晨把展会当作发展重点，报名了2023年德国法兰克福与2024年巴西的相关展会，积极“走出去”加强产供销对接，稳定外贸，拓展内销，促进内外贸协同发展。

怀初心、显担当，社会责任肩上扛

“企业的发展，离不开社会的支持，企业发展了，一定不要忘记回报社会。”徐启晨告诉记者，公司成立以来，每年都会在节假日组织看望老人，除了发放粮油米面等生活物资及慰问金外，还经常陪他们闲话家常。他是这么说的，也是这么做的。在徐启晨身上，可以看到“90后”的责任和担当。

每一代外贸人都有时代的烙印，但不变的是他们始终坚守将优质商品带向世界的初心。传统的外贸形式已逐渐式微，自媒体、直播带货等新兴模式悄然兴起，眼界开阔、与时俱进才能做好外贸。徐启晨以“90后”特有的互联网思维早已接受和拥抱了这些变化，怀揣初心梦想，肩负社会责任，带动更多企业积极融入国际国内“双循环”新格局，为构建新型的世界纺织产业命运共同体，实现全球纺织产业可持续发展贡献着柯桥力量。