浅析电力营销管理的实施方式与创新

辽宁省思极科技服务有限公司 谷 岩 高升旭 郭 鑫

1 夯实电力产品营销基础工作的重要意义

1.1 夯实营销网络基础是深化市场化改革的具体要求

对于电力产品营销来说，网络建设作为其非常重要的营销网络建设基础，能够在一定程度上拓宽电力产品营销的市场范围。同时进行市场化取向，能够促使电力企业不断的结合市场需求调整经营和生产方向以及战略，不断提升产品的质量和特点。同时网络营销和市场化取向改革对电力营销市场化改革路线来说是两大有利的方向，如果在市场化整改的过程中没有建立良好的网络基础，在运输上也无法实现市场化的良好运行改革。同时如果仅仅只有网络建设，没有进行市场化渠道改革，在一定程度上也无法发挥网络建设的升华和最大效用。在一定程度上要求电力产品营销进行市场化改革取向是指在生产过程中要按照市场的需求，公平公正地将相关的产品投入市场中，落实电力产品的市场价格，避免市场中产生恶性竞争。在推动市场化经济的进一步深化过程中，能够有效减少政府对于电力产品营销市场的干预，确保电力产品经济市场能够平稳可持续性发展。同时还能够发挥电力行业市场中的最大市场潜力，带动我国电力产品经济的快速可持续性推动[1]。

电力产品营销市场化取向改革不仅仅是指对于相关的货源进行公平公正的投放，还要在一定程度上对于市场需求进行准确科学的判断，对于消费者的偏好以及消费能力等其他信息进行科学的归纳总结，在针对性地开展营销网络保持良好的电力产品流通。同时在传统的电力产品营销网络建设过程中，由于存在相关的流通不畅以及经营秩序不稳定等情况导致消费者在一定程度上无法便捷快速的买到想要的电力产品，这就促使了电力产品营销市场应该逐步实现市场化取向改革并且加大对于相关网络市场的构建。确保在一定程度上能够实现营销网络建设的成效与电力产品营销市场取向化改革，推动电力产品市场平稳发展。

1.2 夯实营销网络基础，是改善经济运行的有效途径

目前电力企业面临着销量和利润都和以往存在较大的差距，这主要体现在整体的市场经济和政府把控的相关影响上，也离不开电力产品营销技术工作效果不佳所导致的。这也就要求电力产品营销在临床上符合市场的相关运行情况，不断调整自身的经营战略。同时电力企业还应该在工作方法上不断调整，切合市场需求展开相对应的营销市场化取向工作，同时相关的营销工作人员，还应该在思想上转变传统观念不断加大市场化改革力度，找准自身和市场的相关差距，提升自身的营销能力建设。

2 当前电力产品营销工作中存在的问题

2.1 营销基础较为薄弱

目前通过对于我国电力行业相关企业的营销工作进行统计分析，可以发现目前的电力产品基础营销较为薄弱，主要是以下几个方面的因素导致的部分。部分电力行业企业，在营销过程中相关的营销工作人员对于终端的认识存在弊端，认为终端的销售始终都是服务于上游企业的，这也就在一定程度上导致终端的货源能力没有被充分挖掘。这也就促使电力产品营销过程中不应该不断的拓宽，对于终端资源开发程度存在较大的提升空间。其次是在电力产品营销过程中，货源的需求满足率在近年来不断的拔高这也就体现了在电力产品基础营销过程中，对于市场需求进行了充分的调研和优化，相关的市场营销网络，不断地提高电力产品市场流动率。这也在一定程度上使更多的需求者能够便捷高效地购买到相关的电力产品，提高了电力产品营销市场化取向改革的成效。

在电力产品营销市场中相关的营销工作人员，对于消费者的服务能力应不断提升，使得消费者在购买电力产品的过程中的购物体验不断的上升，增加了用户的联系，提高了电力产品消费市场的用户群体。最后是采用了相关的自动化采集信息系统，对于消费者的相关消费信息进行了归纳和总结，以便于在对于电力产品营销过程中能够更好地进行市场化取向改革，但是由于相关信息技术的限制，导致对于电力产品营销市场化取向改革的信息存储以及提取过程中存在较大的问题，无法实现高效率的营销以及精准化的分析。这就在一定程度上无法落实电力行业的精准营销需求，在一定程度上，对于电力产品营销市场化取向改革造成了负面影响[2]。

2.2 市场挖掘与品牌培育的力度需要进一步提升

在电力产品营销市场中，由于销售工作模式较为传统，没有结合新形势下，对于销售模式的改革需求也就导致在电力产品市场营销过程中，对于产销结构存在较大提升空间，产品的生产和销售在一定程度上存在不平衡不完善的地方。传统的电力产品销售工作模式主要是由货源驱动，只在电力产品生产厂家生产的过程中，对于下游销售企业有着直接的影响和决定作用。但是随着我国市场化经济的进一步推动，实现由品牌市场和服务驱动，对于电力产品营销市场化取向改革有着积极重要的作用。同时还需要对新兴市场中的电力产品需求进行科学有效的分析，进而针对性地提出相关的市场营销策略，不断提高电力产品营销市场化取向改革的效果。此外在通过对于传统的电力产品营销市场相关的模式方法进行分析，可以发现传统市场的潜力存在较大的挖掘空间，由于传统的营销方法和模式的限定，导致部分营销工作人员没有深入到消费市场中进行展开相关的工作，无法实现整体的市场，开拓区域较为广阔，同时营销手段也较为陈旧，无法满足目前市场化经济中对于电力产品营销的相关要求和挑战。

同时电力产品营销过程中还需要对相关的品牌进行不断的创设更新，相关的品牌所涉及的种类提高电力产品的核心竞争力，在市场中能够不断满足消费者多样化需求。这也就在一定程度上不仅仅要求电力产品生产的厂家对于消费者的相关需求进行科学合理的定位和把握，还需要在营销过程中协调生产厂家和消费者的相关需求进行及时的反馈，确保电力产品的相关生产能够落到实处。此外通过对电力产品相关的品牌进行分析和调查，发现相关电力产品品牌的培育工作存在一定的不确定性和盲目性，没有针对特有品牌的相关特性展开有效的营销。需要品牌相关的生产厂家，结合相关专业人员的相关意见不断提升，对于品牌的培育工作质量和水平，使品牌在研发以及销售过程中能够更好地实现产品特性。同时为电力产品的营销市场化取向改革贡献出更为卓越的力量，促使电力产品营销，市场化取向改革取得较为显著的成绩。这也就要求生产厂家，对于市场的整个发展规划有着清晰的认知和把握，针对其中存在弊端和缺点的地方及时地进行改进和深入规划，不断提升整体电力产品市场的品牌培育科学度。

3 主要思路及工作措施

3.1 创新工作方法，激发市场需求活力

一是以稳量提档为核心，应该促使相关的电力产品生产厂家抓好市场的相关需求，针对性地调整工作方法，提升相关工作人员的思想素质和工作能力水平，针对电力产品类的相关市场品种进行科学有效的调研，针对在市场营销过程中存在的问题进行总结和深化提出科学有效的措施，实现电力产品营销市场化取向改革。同时在电力产品市场上不同的产品类别具有不同的消费实力以及营销潜力，这就要求电力企业相关营销工作人员应该针对不同的品种针对性地提出营销策略，促使能够最大化地实现电力企业的市场化取向改革。比如在相关的产品过程中，产品的特点存在差异性，这也就要针对性地提升产品的核心实力，不断的拓展整体产品的市场份额。

这就要求在电力产品市场化营销过程中，应该不断的提升所占据的市场份额，生化对于相关的电力产品市场的开拓，针对不同细分市场的相关需求进行科学的把握。还需要不断提升电力产品的核心竞争力。进一步促使电力产品在竞争激烈的市场中能够获取较为有利的地位增加，其所占据的市场份额。对于电力产品品牌，应该采取科学有效的营销方式和方案，不断拓宽电力产品的营销市场份额，使电力产品能够在整个研发和市场的过程中取得良好的进展。同时在电力产品的营销过程中，还应该以市场消费为核心，拓宽农村市场开发，在传统的电力产品营销过程中对于城市电力产品的消费潜力开掘的十分充足和到位，这也就导致整体的城市电力产品消费潜力较弱，不具备较好的开发空间，电力产品营销工作人员应该针对农村的电力产品销售潜力，进行适度的开发，拓宽整体电力产品的市场潜力。同时还应该对终端销售的方式进行有效的结合，提高整体农村消费的实力和水平以及升级相关的网络销售，区域便捷相关的消费者能够快速的买到合适的电力产品，提高消费者的用户体验。最后应该拓宽整体的电力产品营销渠道，抓好特类市场开发，针对相关的局部销售区域进行重点的把握，针对不同的消费者采取不同的消费策略，同时也应该针对市场需求的变化，进行合理的变更营销模式，实现电力产品营销市场化取向改革，进一步落到实处，取得良好的成效。

3.2 明确培育方向，抓好重点品牌培育

一是制定品牌发展规划，确定品牌培育工作方向。综合分析社会、法律、经济、消费、产品、终端等因素对品牌发展的影响，制订适合工作实际的品牌发展规划。二是抓好重点品牌培育，突出品牌培育重点。抓好全国知名品牌，提高重点品牌销售比重，实现与行业品牌发展同向；抓好区域性优势品牌，重点培育地产品牌，实现与区域消费偏好同向；抓好创新型特色品牌，扩大细支品牌市场容量，实现与电力产品消费潜力同向。加强终端建设，发挥终端资源作用。做好终端服务与管理工作，是提升网络运行质量和水平的关键之举[3]。一是开展调查，摸清底数。围绕零售客户基本信息、经营情况、陈列硬件、信息化资源等相关内容开展终端资源调查，为终端资源配置和使用提供参考依据。将终端提升作为营销基础工作重点，按照“人人有任务、月月有提升、户户有特点”的工作原则，跟踪实施，强化考核，确保实现零售终端建设再提升。抓好客户服务，加快营销职能转型。

3.3 把握五个关系

电力产品营销过程中要对于专卖的体制和市场取向进行科学有效的分析，既要把握电力产品市场一直以来的专卖体制，在不动摇电力产品营销市场的基础上，积极调整相关的电力产品市场配置不断地促进相关的要素更好地流通，在市场中促进整体的就业市场合规合法运行。同时要对于整体的主营市场利益和局部供应商以及终端的利益进行科学有效的划分。在电力产品市场的省级供应商要对相关的总公司和地方供应端之间进行协调，确实保证相关的电力产品供应过程中，合规合法。同时也要对于全国整体的电力市场进行科学合理的安排，确保电力产品试点供给单位和周边省份的电力产品市场不产生任何的冲突。最后在对于简约营销的总体方案过程中，应该进行科学合理的设计，针对其中存在的相关问题进行预案处理。同时还应该对于区域实际的情况进行整体的把握，避免由于相关的实际问题没有得到妥善的解决，造成整体的区域性问题，逐渐扩大化，并且形成了职业模式，应该逐渐推广到整体市场，检验营销过程中，确保整体的平稳健康可持续性发展。同时在对于业务管控和系统实现的过程中，应该对于过程的业务操作进行严格的把控，针对其中的思路以及实践以及系统的实现过程都需要进行整合的考量，确保业务改造流程和相关的信息系统能够统一实现。最后在对于行业整体发展过程中，应该对于电力产品市场的未来规划有着清晰的认知，对于客户成长的关系也要进行深入的探究，让广大零售客户共享改革发展的成果。

4 结语

面对经济发展新常态，行业电力产品销售形势极其严峻，任务十分艰巨，电力行业要以更加强烈的紧迫感和责任感，进一步坚定信心、振奋精神、攻坚克难、奋力拼搏，全面提升营销网建基础工作水平，为实现行业健康稳定持续发展作出积极贡献。