新时代中小企业盈利模式的优化路径

■汪永忠 杨 磊 黑龙江八一农垦大学

改革开放以来，我国中小企业无论是产业类型还是数量上都得到了提升，已经逐步成为国民经济重要组成部分。中小企业虽然单体规模小，但数量大，占市场主体90%以上，在推动我国经济增长、产业结构转型、生活保障、提供就业等方面具有重要的作用。我国中小企业主要是包括中型企业、小型企业和微型企业，这些企业具有发展规模小、精英集中、决策快、“小而专”“小而精”、多样化等特点。当前在内外部经济环境的影响下，中小企业生存压力大，自身抗风险能力低、融资困难等，获得利润能力下降。但是中小企业得益于自身的自主创新能力强，市场敏锐度高、机制灵活，并且有着国家政策的倾斜与帮助，所以在新时代背景下，企业想要生存、发展，就必须要根据内外部环境优化盈利模式，提高抗风险的能力，调整目前在盈利方面存在的问题，主动出击，突破困境，实现可持续性发展。

一、当前中小企业盈利能力的基本概述

企业盈利能力就是企业的资金或者资本增值的能力，通常被描述为企业获取利润的能力，在企业发展中表现为在一定时间内收益数量金额的多少或者是收益水平高低。盈利能力能够直接反映企业营销能力、获取现金能力、减少成本能力和风险防范的能力等。一般而言，企业实现的利润越高，其盈利能力越强，反之越差。分析企业盈利能力，需要了解盈利能力分析的内容。就财务指标中，就有销售利润率、营业利润率、成本费用利润率、净资产收益率、总资产报酬率。而在非财务指标中，既有外部经济环境也有企业内部自身多元发展的情况、财务管理能力、企业公关能力等。总体而言，分析企业盈利模式需要从“利润”出发，进而延伸到企业自身管理、运营方面。从各项数据报告来看，中小企业在国民经济发展中占据重要的地位，因而需要中小企业强化自身盈利能力，创新盈利模式，在多变的市场环境之下，实现多元化的发展。

目前，从整体探究中小企业的发展需要借助“中小企业发展指数”。“中小企业发展指数”直接反映中国中小企业经济运行状况的综合指数。近几年，中国中小企业发展上受到国际经济压力影响以及国内市场大环境影响，整体呈现经营状况稳定，企业效益状况持平的情况。其中，2019年中小企业运营状况相对稳定，且总体经济较高；但2020年年初报告来看，由于受到多方因素影响，中小企业发展指数大幅度下降，一些抗风险能力较差的中小企业直接宣告破产，中小企业发展举步维艰。2021年中小企业整体发展有所进步，发展指数呈现稳步提升中，但是与2019年还存在较大的差距。根据《中国报告网》数据显示，我国中小企业具有“五六七八九”的特征，就是贡献了50%的税收、60%左右的GDP、70%左右的技术创新、80%左右的就业以及90%左右的企业数量，这显然指出了中小企业在我国国民经济发展中的突出作用。因而推动我国中小企业发展对于提升我国经济具有重要租用。2022年开始，一些中小企业在外部环境的影响下，经济基础薄弱、回收动力不强、发展指数整体回落，但是随着一系列稳定经济政策效果的显现，不少中小企业顶住压力不断提升，稳住了宏观经济大盘。在新时代背景下，当前中小企业的发展呈现企业信心不足，尤其是在国家环境复杂严峻、国内疫情多频爆发下，压力增加，企业对于未来自身发展缺乏信心。从自身盈利状况来看，受到央行在微贷款工具支持下中小企业盈利良好，但是利润回收不高，而企业缺乏对于成本的控制，导致盈利模式单一。

二、新时代中小企业盈利模式的现实困境

1.成本、资金管理低效

根据中国中小企业协会2022年11月发布的数据显示来看，目前中小企业的成本有所降低，但是仍然处于高位。对于大多数中小企业而言，要想获得更高的利润，就需要关注成本管控与现金流。但是现阶段，受到地缘政治的影响，国际市场能源和大宗商品价格仍然较高，这就加大了企业经营负担，进而影响了企业盈利模式。并且中小企业本身体量较小，在成本管控方面所采用的方式缺乏体系，忽视对于市场分析，难以对于各类成本费用进行掌控，在一定程度上增加了中小企业生产、经营负担。在新时代下，各项产业都迎来了转变与挑战，如果一些中小企业无法适应这些变化对于成本费用控制不理想，将会降低企业自身盈利能力。此外，中小企业因为规模限制，在资金管理方面存在较大的弱势。一方面资金支持不足。尤其是近三年来，国内经济低迷，很多企业都遭遇资金不足的情况。中小企业在资金不足的情况，难以获得原材料。再加上原材料成本较高，循环往复下，企业发展较难。并且中小企业面临融、投资困难。由于受到金融体系结构以及中小企业风险溢价高、抵押品不足等因素的影响，中小企业从正规融资渠道获得资金难度较大。另一方面，企业内部财务管理能力弱。在资金管理中，由于缺乏合理管理，在日常运转过程中，未能对流动资金进行合理规划，在这种情况下，企业盈利模式肯定会受到很大的影响。并且很多中小企业财务管理中没有合理的优化自身资金配置，导致信用受损，进而影响盈利。

2.政策、技术支持不足

中小企业要想得到长足发展，外部需要政策支持，内部需要加强技术创新。对内政策支持不足，企业发展信心不足。新时代国家出台较多的政策支持中小企业的发展，比如放宽贷款金融绿色通道等。这些政策对于缓解中小企业发展压力起到了一定影响，而且根据中小企业发展指数来看，这些政策的作用开始显现。但是这些扶持政策的持续性还需要进一步提升，长期、持续性的扶持政策，尤其是一些新兴产业的扶持发展，还需要提升，为企业盈利模式拓展营造良好的外部环境。对外，技术支持不足，创新能力不足。很多中小企业发展的根本在于拥有自身技术，在新时代环境下，坚持传统的经营模式与盈利模式难以得到发展，企业必须重视自身的不足，提升自身的竞争实力。技术创新发展是企业经营最核心的动力，但是纵观当前很多中小企业在技术发展能力不足。一方面是受制于管理者的经营理念与管理水平，对于技术创新不重视，缺乏对于长期利益的关注；另一方面中小企业缺乏技术创新型人才。很多小型企业难以吸引到高素质、高水平的技术人才。较多人才在工作选择中更加偏向于竞争空间大、发展稳定的大型集团企业。而且在当前市场环境影响下，一些中小企业自身定位较高，要求更加专、精、尖的复合型人才，而自身内部又缺乏对于人才的培养机制，这就导致人才流失率较高，留不住人才。

3.业务、销售结构单一

中小型企业业务、销售结构较单一。实际上一个企业想要得到持续发展，在激烈市场竞争中获得更多的市场份额，都需要不断拓展自身业务结构以及销售模式，这样才能够拓宽盈利模式。很多企业自身规模小，在经营中往往是注重一种，或者几种业务。并且一些研发型的中小企业，业务结构更加单一。新时代背景下，市场需求较多，消费者的需求更加多元化。虽然单一业务投入少，所需资源少，容易操作使用，但是市场准入门槛较低，利润屏障构建不完善，造成市场竞争激励，最终使用价格战维持现有经营，难以保证企业有足够的利润实现进一步的技术创新和发展。很多企业对于市场缺乏敏锐力，在产品生产方面未能深入市场调研，一味生产，就导致中小企业产品滞销，进而影响了企业的盈利能力。实际上衡量企业盈利模式与能力重要的指标就是营业利润率，作为企业重要部分，产品销售越多，企业营业利润率增长幅度大，企业利润自然高。但是一些企业过分注重销售业绩、企业生产状况与经济效益，销售结构较为单一。企业在发展中一旦受到影响，无法转变销售模式，进而影响企业的利润。中小企业仅从单一销售结构、销售业绩考察企业经营发展，无法支持企业在激烈的市场竞争中得到更加广远的发展。

4.利润点、来源定位模糊

中小型企业受资金和技术的限制，在发展过程中，往往会选择固有的、成功的企业的盈利模式。但是每个企业的资金、管理等情况并不完全相同，企业的优势与劣势也不尽相同，企业更应该结合自身的实际情况，精准的定位利润点以及利润来源，才能实现资金的合理配置，将有限的资金与技术投入企业产业的核心环节，确立符合企业自身的盈利模式，才能更好地实现发展。不能仅是学习其他公司固有的盈利模式，要符合企业自己的定位，才能更好地实现企业的可持续发展。

三、新时代中小企业盈利模式的优化路径

1.加强成本管理，重视利润屏障

成本与利润之间有着重要的关系。当前成本居高下，企业想要保持较高的利润以及盈利能力，就必须要加强成本管理，创新盈利的模式。首先，完善原材料的采购制度。中小企业在成本控制能力较为缺乏的一个关键就在于对于原材料缺乏管理。很多企业建立模式较多，比如一些创新型企业就是从课题发展而来，由此在原材料的采购中，采购人员缺乏比价能力，进而导致成本增加。因此，借助科学合理的采购模式，针对原材料的供应商进行选择挑选出品质高、价格合理的原材料供应商，这就有助于实现盈利。其次，将成本费用控制融入企业各个部门中，各个部门需要建立起一套科学合理的成本管理体系。很多企业依靠财务对于成本进行控制，但是实际上，在较大的生产、经营上的成本需要从内部进行优化，确保成本的合理性。其次，建立利润屏障。利润屏障是一种有效地防止公司利益被其他公司瓜分的手段。在企业发展中，利润屏障可以是公司特有的资源，也可以是公司良好的成本控制能力和盈利能力。不同的利润壁垒会有差别，其入市门槛有高有低。不容易打破的利润屏障，能够为企业长期提供盈利；相反，有些利润屏障容易被打破，同类企业很容易能够模仿和生产经营，从而形成激烈的市场竞争。重视企业产品和服务的利润屏障，不断提高企业的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中不断地保持企业的竞争力，在众多企业中处于优势的地位。

2.注重技术创新，加大研发力度

无论市场环境如何变化，市场竞争的核心是“产品”，缺乏产品就缺乏市场吸引力，其市场竞争力不足，盈利模式仍旧单一。因此，在新时代中小企业需要注重技术创新，加大研发力度。一方面，企业经营的管理者需要明确技术创新的重要性，认识到技术创新对于企业这一时期发展的突出作用，尤其是一些新兴行业企业，本身市场份额较少，市场占比不高，其资金来源与价值都在于技术的创新。在技术创新之下，企业就能在一定程度上转变的盈利模式，提升盈利能力。另一方面要加大研发力度。很多企业虽然在支持技术创新，但是对研发的投入力度不足。因而加大研发力度，投入更多的资金，确保技术的研发，实现自主创新。将自己产品往高端、智能方向发展，提升产品竞争力。同时，引进更多专业人才，组建专业团队，丰富团队人员层次，从而才能更加集中地推动技术创新。从人才方面，减少人力成本，从而改变企业盈利模式，实现企业多元化的发展。尤其是在新时代的背景下，中小企业必须要重视要长期利润，追求长期利益，抓好核心要素，借助技术创新，促进的企业盈利模式的转化。

3.拓宽销售渠道，调整业务结构

新时代下，中小企业盈利模式受到多方影响，不仅是来自外部，最关键的是企业内部的改变与发展。因此，企业需要关注自身盈利内容，从多个步骤共同发展，促使当前企业盈利模式的改变。在销售方面，为了专注于市场消费者，开展销售业务的企业必须要拓展自身销售渠道，做好市场调查，调整销售策略，重视新型销售模式。如运用好电商经济，深入挖掘更多的营销渠道，从产业生产、包装、销售等的各个环节，严格把关。同时，拓展销售模式，找准自身优势，制定适合自己的销售模式，使得自身业务广、产品多，防止龙头企业垄断。当前消费者在消费方式上逐步多元化，给予消费者的多样的选择，是提升企业自我发展的关键。因此，在内部经济环境的影响，企业盈利能力必然会受到挑战，中小企业在发展中，需要抓住自我优势，调整自身业务结构，根据市场需求，在现有产品的基础上，拓展产品业务线，实现横向、纵向拓展，为消费者提供更多的可能。并且还需要对于已有产品进行转型升级，完善相关的配置，拓展衍生的服务业务等，从而让企业能够在种类繁多的市场上得到发展。

4.提高资产运营，优化资产配置

企业资产运营主要包括，资产存量运营、资产增量经营以及资产配置经营。因而在企业盈利模式优化中，注重自身资产运营与配置，能够强化中小企业抵抗风险的能力，在动荡的市场环境下得以生存。首先资产存量运营的管理中，需要提升资产的使用率，主动利用闲置的资产进行盈利，确保企业各项资产的利用，保证资产的价值。其次，在资产增量经营中，需要充分发挥增量资本的利用率，用最低的代价获取增强的资本。这些需要企业财务管理发挥自身优势，强调资产的运营与管理。最后，在资产配置经营中，不仅是需要企业自身资产最优化，还需要与企业其他资源集合。比如人力资源、自然资源等，将其充分利用，严格把控资产，更新资产配置结构，从而保障中小企业的稳固性。能够抵御外部风险，不断提升自身价值，将资产效益与风险结合，促使企业能够从中获利。中小企业在竞争力的提升中，还需要加强对于现金流的控制，现金流是企业资产重要组成部分，构建有效的现金流管理体系，将管理落实到位，把握现金流向，这样才能从多个角度实现企业利润的最大化。

四、结语

中小企业不仅为国家经济发展做出了巨大贡献，同时还提供了广泛的就业机会。在新的时代背景下，机会与挑战并存，中小企业想要得到长期、持续、有效发展，就必须要注重自身盈利模式的转变，提升盈利能力，突破在业务结构、成本控制、资产管理等各方面问题，不断调整业务结构，深入结构改革，优化资产配置，注重核心竞争力的发展。因而，企业盈利模式的优化，关键在于企业自身对于外部环境的感知与内部的调整。