陆晓昕：从银行高管到新型商业模式的开创者

高晓雪

金融是推动现代经济发展的核心，合理地利用金融手段，能够精准地帮助企业对接资源，实现跨越式发展。但在行业壁垒的影响下，借助金融手段实现资源整合，进而找到新的商业模式并非易事。这就要求相关人员不仅要具备扎实的金融理论知识，还要具备丰富的市场经验。

成都金螺科技有限公司的陆晓昕，就是一位富有创新精神，且具备强大资源整合能力的高素质人才。在职业生涯的下半场，他将目光投向了金融科技领域，通过搭建科技转化平台，试图凭借专业的金融知识和对各个行业的深刻认知，以及丰富的人脉资源，帮助更多的科研项目走出大学、实验室，从而找到更多的商业应用场景。

深耕银行，激发企业发展动力

人们常说，无论什么行业，只要你坚持十年，你就是这个行业的专家。正是因为长期坚持，才会让你比其他人更了解这个行业生态。陆晓昕是一位深耕银行系统十八年的行业精英，自1998年大学毕业后的八年时间里，陆晓昕扎根基层、苦练内功，积累了大量的银行知识和运作经验。

机会总是垂青有准备的人。在银行经过多年的历练后，陆晓昕具备了扎实的工作基础。2006年，他成功加入深圳发展银行总部，并被派驻到成都主导深发行成都分行的筹备工作。面对新的挑战和机遇，陆晓昕以超强的执行能力，在短短的几个月时间里，完成了上级交办的工作。

一家大型银行要在省会城市设立支行并非易事，除了需要完成硬件设备安装、工作人员招聘这些基础工作之外，客户数量和存款数量也必须达到一定规模。为此，陆晓昕逐一拜访了四川省范围内的全部龙头企业，在短短的几个月内完成了筹备工作。

成都分行开业后，陆晓昕就在信贷部负责大客户业务。他不断努力，与当地龙头企业建立信贷关系，为深发行立足四川打下基础。在与企业合作的过程中，陆晓昕发现很多企业的现金流都存在问题，严重制约了发展。为此，他依托银行资源，围绕核心企业建立了“总公司—银行—全国分、子公司”的交易链条，将上下游企业的资金汇集到银行进行管理。此举不仅提高了上下游企业资金的流动性，提升了总公司和分、子企业的生产销售额，也让银行完成了经营目标。

探索创新，发挥供应链金融优势

中国经济持续升级，在此背景下，供应链金融概念逐渐形成。供应链金融不仅是一种新型的融资服务，更是提升供应链运营效率和竞争力的重要工具。

2008年，陆晓昕加入重庆银行成都分行，次年完成成都分行筹建，并担任重庆银行天府支行行长。当时，正处于灾后重建的关键期，各地工程车辆极其紧缺，为助力灾后重建工作，陆晓昕充分利用银行资源，与国内某知名汽车企业签署合作协议，解决了重建工作中车辆紧缺的难题，也大幅提升了该汽车公司的销售业绩，这进一步放大了供应链金融的作用。

作为一名银行的资深高管，陆晓昕对许多行业都有非常深入的研究。川渝地区水电资源丰富，但水电站的建设周期长、资金体量大，很多中小型水电企业的流动资金不足，资金链断裂的现象也时有发生，严重制约企业发展。陆晓昕意识到，如果利用金融手段将中小型水电企业整合到同一生态中，再为其打造健康的资金流动模式，就可以帮助企业纾困。

为此，陆晓昕积极请教大型水电企业管理者，为中小型企业制定行之有效的方案，即依托银行适量的流动资金帮助中小企业规范建设，使其达到大型电力公司的收购标准，并预备资金帮助大型电力公司对中小型企业进行收购或并购。通过金融手段将大量的中小型电力企业进行整合，扩大了总装机容量。在完成电力企业的资源整合之后，这些企业的电力系统开户业务也被归入重庆银行。

陆晓昕将供应链金融玩成了“共赢”金融链，并且该模式能够在其他行业里进行推广，为行业发展注入新的能量。

自主创业，搭建科研转化平台

近年来，低碳经济、环保能源及科技创新等逐渐成为新时代的关键词。陆晓昕敏锐意识到：在倡导绿色发展的当下，作为科研创新主阵地的高校，大部分科研成果难以走出实验室，甚至仅停留在理论层面，非常缺乏科技成果转化的路径和平台。

与此同时，那些具备研究能力的专业科研人员，对市场的实际需求了解不深入，无法精准地找到适合自己的投资企业，导致对社会有用的科研成果不能及时推向市场；另一方面，市场真正需要的产品也会缺乏技术支撑。而陆晓昕正好能让优秀的科研成果走出实验室、走向市场，也能够基于市场需求为科研创新提供明确的方向。

陆晓昕依托合作伙伴的顶尖科研能力，与哈尔滨工业大学、南开大学等国内一流高校的实验室建立了密切合作关系。他借助丰富的银行资源，在精准把控政策的前提下，为需要孵化的科研项目搭建平台，并精准匹配有合作意愿的企业，助力科研成果走出实验室。陆晓昕始终坚持共赢原则，努力寻找科研实验室与投资企业之间的契合点，进而形成全新的商业模式。

陆晓昕认为：“之所以能够帮助实验室在短时间内找到资金和合作企业，与我在银行的经历密不可分，在银行工作时，积累了大量资源，这些对于创业起到了非常大的帮助作用。”

推动科研与产业对接，打通科研成果与商业应用之间的壁垒，将会成为陆晓昕未来的工作重点。我们相信，陆晓昕一定会凭借专业的金融知识和强大资源整合能力，在創业路上书写更多精彩的故事！