网络经济时代市场营销如何走出“泥潭”

方玉

经济的高速发展促进了信息化技术的应用，也为互联网的发展奠定了基础。得益于数字化与无线通信技术的不断发展，人民群众的生活形式发生了较大改变。互联网技术的发展与应用在很大程度上影响着企业的市场营销行为，并且正逐步改变人民群众的消费行为与消费理念。为确保自身发展符合互联网经济的需要，企业必须积极转变和优化市场营销策略。

所谓网络经济，是指凭借各项终端及互联网完成网购平台的构建，进而向消费者展示并提供消费品。网络平台具备开放性，能够以更加形象的方式展示消费品，以此帮助相关企业实现获取更大经济利益的目标。我国网络经济发展时间较短，因此目前依然面临着一定的问题，但其发展前景较为广阔。

网络经济时代市场营销环境的变化

无法满足消费者多变的需求。在现阶段，人民群众的消费观念发生了较大变化，温饱已经不再是消费行为的主要目标，消费行为呈现显著的多样性特点。作为企业的市场营销人员，则应该通过应用计算机与互联网技术，进一步推动企业营销形式智能化发展。企业也应该持续优化现有的经营与营销方式，并为技术革新提供资金支持，如此则有利于企业打造品牌形象，保障自身健康发展。

市场营销模式不断变革。在传统市场营销模式之下，营销人员往往采用固定的营销模式及方法，也就是批发商向厂家购买产品，然后卖给零售商。而在网络经济时代，厂家则能够凭借互联网平台与零售商甚至是消费者直接交流，提升了交易行为的安全性，能在最大程度上保证各方利益不受侵害。作为消费者，能够以更低的价格购买所需产品，并且通过互联网平台针对特定产品进行评价或留言。

网络经济时代市场营销策略轉变的意义

促进企业交易模式多元化。网络经济背景下，消费者的选择范围十分宽泛，这就要求企业不断创新营销与交易模式，持续优化服务体系。考虑到大部分消费者都通过互联网平台完成消费，实体店经营面临困难，后者更应该完善自身的市场营销策略，积极开展线上线下结合的网络营销活动，以此为自身在网络经济时代的发展提供助力。

使传统消费模式发生变化。最近几年，大众的消费需求与此前有了较大不同，市场也因此调整，服务水平也正逐步被视作衡量企业市场营销能力的核心指标之一。在这种情况下，企业必须要明确市场需求，并基于此向消费者提供所需产品，从而为发展自身个性化服务奠定基础。

网络经济时代

市场营销策略的转变途径

摒弃传统的市场营销观念。信息化技术与营销技术日新月异，企业应该及时把握技术与生产发展态势，以此创新与转变市场营销策略。同时，企业也应该了解大众的消费行为趋势，以此构建符合消费者需求与观念的市场营销策略。只有在合理应用互联网技术的前提下，企业才能实现实时获取动态信息与调整营销策略的目标，进而保障自身的营销活动能够满足消费者需求，这也能为市场的稳定发展提供保障。

利用网络开拓市场。企业应当借助互联网平台与资源拓展自身市场，同时也要开展市场调查活动，以此提升自身服务水平。在此过程中，应该对以下几方面内容予以高度关注：全面落实企业形象构建工作，积极向人民群众宣传企业品牌，提升企业的市场影响力；全面落实企业大数据系统构建工作，以此将消费品信息及时提供给消费者，从而提升企业的市场份额；明确消费者购买力，以此向消费者提供匹配度更高的个性化产品。

创新转变市场营销模式。为达到信息时代的发展要求，企业应该及时优化、转变自身的市场营销模式，提升市场营销活动质量。同时，企业也应该借助互联网平台宣传产品。以康师傅为例，由于竞争对手的发展，导致其市占率不断下降。为了扭转这一局势，康师傅设计了冰红茶抽奖等营销活动，并且和迪士尼合作，开展线上赢门票的营销活动。通过上述营销策略，康师傅冰红茶重新受到大众的关注。

为消费者提供优质服务。网络经济时代，企业为了自身稳健发展必须不断提升服务水平，以此打造良好的企业形象。通过应用网络技术与平台，企业能全面了解市场发展趋势，合理调控现有营销策略，以此实现动态管理。然而，在现阶段，我国很多企业都存在过度关注短期经济利益的问题，忽视了服务体系建设，导致企业服务质量大幅下降，造成消费者满意度不高。为了避免上述问题，我国企业则应该从以下几方面内容着手：采用网络调查等方式，了解消费者消费需求，确保营销计划具备针对性，从而引导消费者进行消费；从消费者兴趣出发，创新产品，以满足消费者个性化需求。

合理设定产品价格。在产品营销中，价格往往属于敏感因素。网络经济背景下，消费者可以选择的产品种类更加多样，企业必须高度重视产品定价问题，通过定价引导消费者消费，具体应该做到以下几个方面：开展营销活动之前，企业应该指派营销人员全面调研市场，明确消费者的消费意愿；充分权衡产品开发与制作成本，指导产品的定价行为；与供应商保持积极互动，了解消费人群特征，从而为产品定价提供导向。在完成上述工作之后，企业还应该通过互联网平台收集消费者反馈数据，调整产品价格。通过上述措施，企业就能规避传统定价模式的不足，赢得消费者的认可。

为了确保自身市场营销活动的有效性，企业必须持续创新与优化传统营销模式，并且将互联网平台引入营销活动，以此提升企业营销活动质量。除此之外，企业也应该对消费者行为与需求展开分析，以此为营销活动提供支撑，最终保障市场营销活动达到预期。